Role Description We are seeking an ambitious, self-directed Sales Manager to accelerate revenue growth across EMEA and APAC and advance the digitization of the global weather and climate ecosystem. Operating with the autonomy of a regional owner, you will expand Spire’s market presence across key industry segments, leverage our partner ecosystem to drive adoption of our forecast data, APIs, and decision-support solutions, and consistently exceed sales targets. This is a high-impact, quota-carrying role for a seller who is energized by how data and software are reshaping traditional industries and who wants to sell a product that is, quite literally, powered by space. What You’ll Do - Own a territory: Build and execute a territory plan spanning EMEA and APAC, identifying and developing new business opportunities while growing and retaining existing client accounts. - Exceed targets: Meet and surpass assigned quotas through disciplined prospecting, qualification, and full-cycle deal execution. - Build lasting relationships: Develop strong, long-term relationships with key clients, partners, and stakeholders across the weather, climate, and earth intelligence ecosystem — understanding their needs, challenges, and objectives to tailor solutions accordingly. - Sell consultatively: Use a solution-selling approach to uncover clients’ operational pain points and propose tailored offerings built on Spire’s weather forecasts, historical data, and climate analytics. - Master the product: Develop deep expertise in Spire’s data products and platforms — their features, differentiation, and applications — to communicate compelling value to technical and executive audiences alike. - Deliver winning proposals: Prepare and present persuasive sales presentations, proposals, and responses to tenders that clearly articulate Spire’s value proposition. - Negotiate and close: Lead commercial negotiations on terms and pricing to reach mutually beneficial agreements and close deals reliably. - Manage your pipeline: Maintain an accurate, up-to-date pipeline in our CRM, ensuring rigorous forecasting and timely follow-up on every lead and opportunity. - Know the market: Track industry trends, competitive movements, and emerging opportunities across your regions to inform strategy and identify new areas for growth. - Collaborate cross-functionally: Partner with marketing, product, meteorology, and customer success teams to ensure client satisfaction and feed market insight back into product development. Qualifications - 8+ years of experience in sales, business development, or account management, with a focus on selling data products, SaaS, or API-based solutions. - A demonstrated track record of consistently meeting or exceeding sales targets and quotas. - Strong understanding of the weather and climate industry, or deep experience selling digital transformation into data-driven sectors such as energy, maritime, aviation, agriculture, or logistics. - A consultative, value-based selling style with excellent communication, presentation, and negotiation skills. - Proven ability to build and maintain trusted client relationships across cultures, time zones, and seniority levels. - Proficiency with modern sales tools (e.g., Salesforce or similar CRM, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Lusha). - Self-motivated, results-oriented, and effective working independently in a remote, globally distributed team. - Fluent in English; willingness to travel across the territory as needed. - Bachelor’s degree or equivalent practical experience, preferably in a high-tech field. Benefits - Mission with impact: help organizations worldwide adapt to a changing climate using data collected from space. - Real ownership: a large, high-potential territory with the autonomy to build it your way. - Competitive compensation: base salary plus uncapped commission, and equity participation. - Flexible, remote-first working within a collaborative, international team spanning four continents. - Generous time off, local statutory benefits, and support for professional development. (Specific benefits vary by country of employment.) Company Description Spire Global is a space-to-cloud analytics company that owns and operates the largest multi-purpose constellation of satellites. Its proprietary data and algorithms provide the most advanced maritime, aviation, and weather tracking in the world. In addition to its constellation, Spire’s data infrastructure includes a global ground station network and 24/7 operations that provide real-time global coverage of every point on Earth. Spire is Global and our success draws upon the diverse viewpoints, skills and experiences of our employees. We are proud to be an equal opportunity employer and are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, marital status, disability, gender identity or veteran status.

Role Description Als Distribution Sales Manager (m/w/d) sind Sie verantwortlich für die strategische Weiterentwicklung von Geschäfts- und Vertriebskanalchancen innerhalb der europäischen Vertriebsregion von BAND-IT. Sie betreuen wichtige regionale Distributionspartner und tragen aktiv zur Ausrichtung der Geschäftsstrategie sowie zur Weiterentwicklung des Produktportfolios bei. Der Fokus dieser Position liegt auf dem Ausbau der Vertriebsaktivitäten im Distributionsumfeld sowie bei Endkunden. Sie arbeiten eng mit verschiedenen Fachbereichen wie Produktion, Kundenservice und Qualitätssicherung zusammen. - Betreuung, Unterstützung und Ausbau bestehender Distributionspartner gemäß Wachstumszielen - Identifikation und Entwicklung neuer Vertriebspartner zur Erschließung zusätzlicher Marktpotenziale - Regelmäßiger Austausch mit Endkunden zur Ermittlung von Kundenbedürfnissen (Voice of Customer) und neuen Produktentwicklungen - Pflege einer aktiven Sales-Pipeline im CRM-System - Durchführung von Präsentationen zu BAND-IT Lösungen bei Bestands- und Neukunden - Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung passender Lösungsansätze - Bearbeitung von Kundenreklamationen und Produktanfragen - Anwendung von Value-Selling-Methoden zur Positionierung gegenüber Wettbewerbslösungen - Erstellung von Angeboten und Preisempfehlungen - Teilnahme an Messen, Kundenevents und Branchenveranstaltungen - Reisetätigkeit von bis zu 50 % - mit Fokus auf Deutschland und den DACH-Raum Qualifications - Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von industriellen Produkten, insbesondere über Distributoren, Fachhändler oder Agenten - Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von Kundenbeziehungen - Ausgeprägte Vertriebsorientierung mit nachweisbaren Erfolgen - Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten (Deutsch und Englisch) - Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise und Ergebnisorientierung - Fähigkeit, individuelle Kundenlösungen zu entwickeln („Solution Selling“) - Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und MS Office - Sicheres Auftreten und professionelles Erscheinungsbild - Fähigkeit, mehrere Projekte parallel zu managen - Belastbarkeit und souveräner Umgang mit anspruchsvollen Situationen Benefits - Eine spannende Vertriebsrolle mit viel Gestaltungsspielraum - Arbeiten im Homeoffice innerhalb Deutschlands - Internationale Zusammenarbeit in einem dynamischen Umfeld - Attraktives Vergütungspaket inkl. leistungsbezogener Komponenten und Dienstwagen - Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb eines globalen Unternehmens

Role Description Als Werkstudent (m/w/d) unterstützt du unsere Rechtsabteilung und externe Anwälte bei der Identifizierung von Urheberrechtsverletzungen und der (außer-)gerichtlichen Durchsetzung von Unterlassungs- und Schadensersatzansprüchen. - Fallidentifizierung & Recherche: Proaktive Identifizierung von Urheberrechtsverletzungen und sorgfältige Recherche und Dokumentation aller fallrelevanten Informationen. - Rechtliche Prüfung: Eigenständige rechtliche Vorprüfung von Sachverhalten unter besonderer Berücksichtigung des Urheberrechtsgesetzes und des allgemeinen Zivilrechts. - Juristische Korrespondenz: Entwurf von Schriftsätzen in enger Zusammenarbeit mit unserer Rechtsabteilung und externen Anwälten. - Fallmanagement: Koordination der (außer-)gerichtlichen Durchsetzung von Ansprüchen, inklusive der Fristenkontrolle und der Vorbereitung von Unterlagen für gerichtliche Verfahren. In allen Arbeitsschritten arbeiten wir mit KI-Unterstützung und werden dich entsprechend schulen. Qualifications - Du befindest dich in einem fortgeschrittenen Studium der Rechtswissenschaften, des Wirtschaftsrechts oder eines vergleichbaren Studiengangs, idealerweise mit einem Schwerpunkt im Geistigen Eigentum, Medien- oder Urheberrecht. - Du verfügst über verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, um auf internationaler Ebene professionell zu kommunizieren. - Du besitzt eine schnelle Auffassungsgabe, eine analytische und strukturierte Denkweise und bringst eine hohe Zahlenaffinität mit. - Deine schriftliche und mündliche Ausdrucksfähigkeit ist exzellent. - Du bist bereit, dich in standardisierte Abläufe einzuarbeiten. - Auch in Konfliktsituationen agierst du ruhig, professionell und lösungsorientiert. - Du bist ein engagierter Teamplayer, der gleichzeitig eigenverantwortlich und proaktiv arbeitet. Requirements - Erste praktische Erfahrungen in einer Kanzlei oder der Rechtsabteilung eines Unternehmens (insbesondere im Medien- oder IT-Sektor) sind hilfreich, aber keine Voraussetzung. - Interesse an der Musikindustrie ist gerne gesehen. Benefits - Es erwartet dich ein motiviertes, kollegiales Team mit flachen Hierarchien und einer offenen Kommunikationskultur. - Wir bieten dir flexible Arbeitszeiten, die sich optimal mit deinem Studium vereinbaren lassen - vollständig remote. - Übernimm von Beginn an eigene Aufgabenbereiche und trage maßgeblich zum Erfolg unserer Kunden bei.

• Lead and develop SBPs establishing role clarity & consistency, clear goals and expectations to deliver proactive, strategic impact for GTM success. • Build a high-performance culture focused on collaboration, accountability and growth. • Instill a “think like a salesperson” approach ensuring your team is aligned and in-tune with the sales leader's needs, challenges and opportunities. • Serve as the SBP to a multi-billion dollar business delivering the same capabilities expected of your team. • Business partner to GTM leaders; challenge the status quo. • Shape & execute business strategy to address risks / obstacles / opportunities. • Translate strategy into actionable operational plans & execute. • Voice of sales in cross-functional initiatives. • Execute operational cadences. • Manage forecast and pipeline health; drive predictability for month/quarter/year. • Provide business performance insights; facilitate decision-making. • Produce recurring & ad hoc exec business updates. • Engage & deliver on localized planning & sales ops activities (e.g. headcount, Annual Planning, New Year Readiness, Account Movements, Terr & Quota operationalization) in alignment with Strategic Operations peer function. • Drive local implementation & adoption of transformational programs and sales initiatives. • Identify, plan and execute according to local needs. • Collaborate closely with Strategic Sales Ops peers to ensure SBPs adhere to and execute Strategic Ops defined “playbook” on how we run and plan the business. • Act as a key feedback loop for Sales Operations, ensuring that insights from sales leaders are integrated into our capabilities and broader operational planning. • Partner cross-functionally with sales, finance, HR, systems, marketing, product and other teams to align strategies, execution and deliver on business outcomes.