Role Description Vertrieb für das, was die Mobilitätswende wirklich voranbringt. Stadtwerke, Flottenbetreiber, Anbieter von Ladeinfrastruktur, Software-Unternehmen sie alle beschäftigt dieselbe Frage: Wie wird aus Elektromobilität ein wirtschaftlich tragfähiges Geschäft? Genau an diesem Punkt setzen wir an. Mit unseren Angeboten rund um THG-Quote und THG-Förderung unterstützen wir B2B-Kunden dabei, das volle Potenzial ihrer E-Mobility-Strategie auszuschöpfen. Du entwickelst dein eigenes Kundenportfolio, auf Basis qualifizierter Leads statt endloser Kaltakquise-Listen. Ob aus dem Homeoffice, aus dem Wohnmobil an der Nordsee oder aus deinem Stammcafé um die Ecke: Bei uns arbeitest du zu 100 % remote. - Kunden gewinnen & binden: Du verantwortest den gesamten B2B-Vertriebsprozess – von Sales Pitches über Software-Demos und Angebotserstellung bis zur kontinuierlichen Kundenbetreuung. - Eigenes Portfolio aufbauen: Du vertrittst uns auf Events und Messen, knüpfst Kontakte zu Entscheidern und baust dir deinen Kundenstamm gezielt und strategisch auf. - Vertrieb ohne Kaltakquise: Wir stellen dir qualifizierte Leads bereit – so kannst du dich voll auf den Verkauf konzentrieren statt auf die Suche nach Ansprechpartnern. - Sales-Strategie mitprägen: Du bringst deine Erkenntnisse aus dem Markt ins Team ein und gestaltest unsere Vertriebsstrategie aktiv mit. - CRM & Tools: Du pflegst deine Daten sauber in HubSpot und setzt unsere digitalen Vertriebstools effizient ein. - Zusammenarbeit im Team: Du arbeitest eng mit Sales, Marketing und Management zusammen mit kurzen Wegen und schnellen Entscheidungen. Qualifications - Erfahrung und Motivation im Verkauf - Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten und hohe Eigeninitiative - Strukturierte, sorgfältige Arbeitsweise – Tabellen und CRM - Grundkenntnisse in HubSpot setzen wir voraus - Interesse an oder idealerweise Erfahrung in E-Mobilität und Energie Benefits - Echter Impact - 100 % Remote mit flexiblen Arbeitszeiten - Attraktives Gehalt plus Bonusmodelle, die echten Erfolg belohnen - Kurze Wege, schnelle Entscheidungen, kein Konzern-Pingpong - Fortbildungen und Karriereentwicklung – dein Wachstum ist Teil unseres Wachstums - Regelmäßige Workations – damit Remote nicht einsam ist

• Gestionar y dar seguimiento a los leads entrantes generados por marketing • Calificar oportunidades a través de llamadas para entender el contexto, necesidades y potencial del cliente • Programar reuniones calificadas con el equipo de ventas • Registrar y actualizar la información de los leads en el CRM de manera organizada y consistente • Trabajar estrechamente con los equipos de ventas y marketing para mejorar la calidad y conversión de leads entrantes

• Lead, motivate and develop a high-performing SDR team through regular 1:1s, training sessions and call reviews • Responsible for achieving ambitious targets in pipeline generation, including SQLs and qualified meetings • Build, manage and optimize scalable outbound and inbound processes • Identify, recruit and provide structured onboarding for new SDRs • Collaborate closely with Marketing and Sales to optimize campaigns, ICPs and messaging • Analyze relevant metrics to continuously improve efficiency and conversion rates • Develop, implement and refine playbooks, sequences and automations • Actively support day-to-day operations through calls and outreach • Provide transparent reporting and strategic alignment with the Head of Sales and founders • Lead by example through operational excellence and active participation in pipeline generation.

• Outbound Prospecting: Call, email, and connect with Australian businesses via LinkedIn. • Lead Qualification: Research companies, confirm fit, and uncover IT challenges or growth opportunities. • Appointment Setting: Book qualified discovery meetings for the Managing Director and ensure attendance. • CRM Management: Keep HubSpot CRM updated with accurate notes and prospect status. • Reporting: Share daily activity summaries, attend weekly sales meetings, and provide market feedback. • KPIs: Daily: 20–30 calls, 20 LinkedIn outreach activities, 10 personalized emails, CRM updates. Monthly: 8–12 qualified meetings booked, 100+ prospects added to CRM, consistent pipeline growth.