• Execute high-volume, highly personalized multi-channel outbound prospecting via email, LinkedIn, phone, and voicemail to VP and Director-level contacts at enterprise target accounts. • Build and manage multi-step outreach sequences in Apollo, leveraging the “Show Me You Know Me®” approach to maximize engagement. • Research target accounts and contacts to craft relevant, personalized messaging that resonates with each prospect’s specific context and pain points. • Map out organizational structures and identify key decision-makers to drive deeper account penetration. • Qualify inbound and outbound leads against defined ICP criteria and hand off to Account Executives as Sales Qualified Leads (SQLs). • Perform other duties as may be required consistent with the purpose of this role.

• Execute high-volume, highly personalized multi-channel outbound prospecting via email, LinkedIn, phone, and voicemail to VP and Director-level contacts at enterprise target accounts. • Build and manage multi-step outreach sequences in Apollo, leveraging the “Show Me You Know Me®” approach to maximize engagement. • Research target accounts and contacts to craft relevant, personalized messaging that resonates with each prospect’s specific context and pain points. • Map out organizational structures and identify key decision-makers to drive deeper account penetration. • Qualify inbound and outbound leads against defined ICP criteria and hand off to Account Executives as Sales Qualified Leads (SQLs). • Perform other duties as may be required consistent with the purpose of this role.

• Qualificar leads gerados pelas estratégias de marketing • Realizar prospecção ativa por telefone, LinkedIn, e-mail e outras plataformas • Entrar em contato com potenciais clientes para identificar oportunidades • Agendar reuniões para o time comercial • Atualizar informações e atividades no CRM • Acompanhar métricas e indicadores da área • Contribuir com melhorias nos processos de prospecção e qualificação

Role Description Als Sales Development Representative identifizierst und qualifizierst gemeinsam in unserem Team potenzielle Kund:innen und legst mit gezielter Ansprache den Grundstein für langfristige Kundenbeziehungen. - Identifikation potenzieller Unternehmenskund:innen (B2B) und Recherche nach einem effektiven Weg der Kontaktaufnahme - Durchführung kurzer, strukturierter Qualifikationsgespräche zur Einschätzung von Bedarf, Timing, Ressourcen und Entscheidungsfähigkeit - Vereinbarung qualifizierter Gesprächs- bzw. Demonstrationstermine für Account Executives sowie ggf. eigenständige Erstvorstellung der Lösung - Vollständige und zeitnahe Dokumentation aller Aktivitäten, Gesprächsergebnisse und Next Steps im CRM-System - Aktive Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsansätzen, Gesprächsleitfäden und Kampagnen - Qualitatives Feedback an Sales und Marketing zur Zielgruppenansprache und Lead-Qualität Qualifications - Erste Erfahrung im Vertrieb, Inside Sales, Business Development oder Leadgenerierung im B2B-SaaS-Umfeld - Erfahrung in der Identifikation, Ansprache und Qualifizierung von potenziellen Kund:innen - Sicherer Umgang mit telefonischer und schriftlicher Kundenkommunikation - Strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise sowie Freude an aktiver Neukundenansprache - Freude an der Arbeit mit klaren Zielen und KPIs sowie daran, Fortschritt messbar zu machen - Klare und professionelle Kommunikation sowie saubere Übergabe qualifizierter Leads an Sales / Account Executives - Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot, Salesforce oder vergleichbar) - Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse Benefits - Sinnvolle Arbeit mit Impact: Ein sicherheitsrelevantes Produkt, bei dem Qualität und Zuverlässigkeit wirklich zählen. - Echte Verantwortung: Du gestaltest Customer Onboarding, Success und Expansion aktiv mit. - Flexibles Arbeiten: Remote, hybrid oder im Berliner Office – mit viel Vertrauen in deine Selbstorganisation. - Faires Gesamtpaket: Marktgerechtes Gehalt plus erfolgsabhängiger Bonus. - Gute Ausstattung: MacBook Pro, iPhone und moderne Tools für deinen Arbeitsalltag. - Kurze Wege: Flache Hierarchien, direkte Kommunikation und schnelle Entscheidungen. - Gemeinschaft: Regelmäßige Teamevents wie Company-Retreats und gemeinsame Feiern.