CALIMA

Role Description Als Sales Development Representative identifizierst und qualifizierst gemeinsam in unserem Team potenzielle Kund:innen und legst mit gezielter Ansprache den Grundstein für langfristige Kundenbeziehungen. - Identifikation potenzieller Unternehmenskund:innen (B2B) und Recherche nach einem effektiven Weg der Kontaktaufnahme - Durchführung kurzer, strukturierter Qualifikationsgespräche zur Einschätzung von Bedarf, Timing, Ressourcen und Entscheidungsfähigkeit - Vereinbarung qualifizierter Gesprächs- bzw. Demonstrationstermine für Account Executives sowie ggf. eigenständige Erstvorstellung der Lösung - Vollständige und zeitnahe Dokumentation aller Aktivitäten, Gesprächsergebnisse und Next Steps im CRM-System - Aktive Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsansätzen, Gesprächsleitfäden und Kampagnen - Qualitatives Feedback an Sales und Marketing zur Zielgruppenansprache und Lead-Qualität Qualifications - Erste Erfahrung im Vertrieb, Inside Sales, Business Development oder Leadgenerierung im B2B-SaaS-Umfeld - Erfahrung in der Identifikation, Ansprache und Qualifizierung von potenziellen Kund:innen - Sicherer Umgang mit telefonischer und schriftlicher Kundenkommunikation - Strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise sowie Freude an aktiver Neukundenansprache - Freude an der Arbeit mit klaren Zielen und KPIs sowie daran, Fortschritt messbar zu machen - Klare und professionelle Kommunikation sowie saubere Übergabe qualifizierter Leads an Sales / Account Executives - Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot, Salesforce oder vergleichbar) - Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse Benefits - Sinnvolle Arbeit mit Impact: Ein sicherheitsrelevantes Produkt, bei dem Qualität und Zuverlässigkeit wirklich zählen. - Echte Verantwortung: Du gestaltest Customer Onboarding, Success und Expansion aktiv mit. - Flexibles Arbeiten: Remote, hybrid oder im Berliner Office – mit viel Vertrauen in deine Selbstorganisation. - Faires Gesamtpaket: Marktgerechtes Gehalt plus erfolgsabhängiger Bonus. - Gute Ausstattung: MacBook Pro, iPhone und moderne Tools für deinen Arbeitsalltag. - Kurze Wege: Flache Hierarchien, direkte Kommunikation und schnelle Entscheidungen. - Gemeinschaft: Regelmäßige Teamevents wie Company-Retreats und gemeinsame Feiern.

• Als Sales Development Representative identifizierst und qualifizierst gemeinsam in unserem Team potenzielle Kund:innen und legst mit gezielter Ansprache den Grundstein für langfristige Kundenbeziehungen. • Identifikation potenzieller Unternehmenskund:innen (B2B) und Recherche nach einem effektiven Weg der Kontaktaufnahme • Durchführung kurzer, strukturierter Qualifikationsgespräche zur Einschätzung von Bedarf, Timing, Ressourcen und Entscheidungsfähigkeit • Vereinbarung qualifizierter Gesprächs- bzw . Demonstrationstermine für Account Executives sowie ggf. eigenständige Erstvorstellung der Lösung • Vollständige und zeitnahe Dokumentation aller Aktivitäten, Gesprächsergebnisse und Next Steps im CRM-System • Aktive Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsansätzen, Gesprächsleitfäden und Kampagnen • Qualitatives Feedback an Sales und Marketing zur Zielgruppenansprache und Lead-Qualität

• Als DevOps / Platform Engineer spielst du eine Schlüsselrolle für Stabilität, Sicherheit und Skalierbarkeit unserer gesamten Plattform. • Du übernimmst die Verantwortung für die Infrastruktur eines sicherheitskritischen Produkts, das täglich tausende Alleinarbeitende schützt. • Qualität steht bei CALIMA an erster Stelle: Wir setzen auf EU-Provider (OVH und Hetzner) und betreiben ein Multi-Cloud-Setup für Ausfallsicherheit, Datenhoheit und Kostenkontrolle – mit Fokus auf EU-Hosting und Datenschutz. • Du arbeitest anfangs eng mit dem Head of Tech zusammen und übernimmst dann schnell viel Ownership. • Pflege und Ausbau unserer Infrastruktur-as-Code-Landschaft (Terraform / OpenTofu, Private Networks, Databases, Storage, Security, Monitoring, etc.) • Unterstützung beim Betrieb dedizierter Hosting-Setups für Enterprise-Kund:innen • Sicherstellung von Stabilität, Performance und Verfügbarkeit unserer Systeme • Teilnahme an einer fair organisierten On-Call-Rotation • Erstellung von Runbooks, Postmortems und nachhaltigen Verbesserungen.

• As a Senior DevOps / Platform Engineer, you play a key role in the stability, security, and scalability of our entire platform. • You take responsibility for the infrastructure of a safety-critical product that protects thousands of lone workers every day. • You ensure our systems run robustly, performantly, and with high availability. • Further development of our Kubernetes infrastructure (multi-cloud, multi-AZ, zero-downtime deployments). • Maintenance and expansion of our Infrastructure-as-Code landscape with OpenTofu/Terraform. • Set up and continuously improve observability (logs, metrics, traces), including dashboards. • Support operating dedicated hosting setups for enterprise customers. • Ensure enterprise customer compliance requirements and ISO 27001. • Take responsibility for the security fundamentals of the infrastructure. • Help design backup, recovery, and disaster-recovery strategies for our production environments. • Participate in on-call/incident rotation (focused on stability & disaster recovery). • Build effective alerting and incident management. • Develop and maintain CI/CD pipelines to automate the build, test, and deployment process.