People Talent

• Prospectar novos clientes B2B • Identificar oportunidades de negócio para rótulos e adesivos em bobina • Realizar visitas comerciais presenciais ou virtuais • Apresentar o portfólio de produtos • Levantar necessidades dos clientes e identificar oportunidades de fornecimento • Negociar propostas comerciais dentro das políticas da empresa • Registrar informações das visitas e oportunidades geradas • Encaminhar clientes qualificados para o time interno, responsável pela gestão da carteira e acompanhamento dos pedidos • Desenvolver e ampliar continuamente sua carteira de clientes.

Role Description Estamos procurando um(a) Assistente de Comércio Exterior para se juntar ao nosso time dinâmico e em constante evolução. Essa é uma oportunidade única para você brilhar no mundo das importações e exportações, trabalhando com rotinas administrativas de forma remota e com um contrato CLT. - Solicitar cotações com fornecedores do exterior - Apresentar essas cotações aos clientes, que são grandes laboratórios - Agendar reuniões e visitas com clientes e fornecedores para trâmites de importação - Acompanhar o follow up de propostas - Elaborar relatórios de controle de cotações - Emitir pedidos - Cuidar da contabilidade e registro de despesas mensais do escritório Qualifications - Experiência prévia na área administrativa - Inglês avançado para reuniões e tratativas com o exterior - Domínio avançado do Excel (tabelas dinâmicas, fórmulas e gráficos) - Diferencial: experiência em empresa de comércio exterior Requirements - Organização - Proatividade - Paciência para explicar e aprender - Atenção aos detalhes - Resiliência - Boa capacidade analítica Benefits - Vale-refeição - Assistência médica

• Assist in the administration and monitoring of databases • Support physical and logical database modeling • Create, execute, and optimize SQL queries • Assist with data migration and integration processes • Update technical documentation, data dictionaries, and diagrams • Apply information security best practices and LGPD (Brazilian Data Protection Law) • Provide support to development teams with queries, stored procedures, views, and triggers • Use AI tools (LLMs) to streamline routines and accelerate technical tasks

• Prospect and develop new business opportunities • Conduct consultative sales of technology projects • Understand business challenges and design tailored solutions • Manage complex negotiations with multiple decision-makers • Deliver commercial and technical presentations • Collaborate with pre-sales, consulting, and operations teams • Maintain and manage the CRM

• Conduct consultative negotiations with mid-market and large enterprise clients; • Identify opportunities for cost optimization related to software and tax charges; • Manage the entire sales cycle, from prospecting to closing; • Deliver executive-level presentations to strategic decision-makers; • Build relationships with finance, controllership, and technology teams; • Prepare commercial proposals and lead complex negotiations; • Use CRM to manage pipeline and forecasts; • Identify cross-sell opportunities across Nexforce solutions.

• Prospectar e identificar novos leads por meio de canais como LinkedIn, telefone, WhatsApp e e-mail • Realizar o primeiro contato com potenciais clientes para entender cenários, desafios e oportunidades • Qualificar leads utilizando metodologias de vendas consultivas • Agendar reuniões qualificadas para o time de fechamento • Registrar informações e interações no CRM • Acompanhar indicadores e metas comerciais • Contribuir com insights sobre mercado, clientes e estratégias de prospecção • Apoiar o desenvolvimento e compartilhamento de boas práticas junto ao time comercial

• Qualificar leads gerados pelas estratégias de marketing • Realizar prospecção ativa por telefone, LinkedIn, e-mail e outras plataformas • Entrar em contato com potenciais clientes para identificar oportunidades • Agendar reuniões para o time comercial • Atualizar informações e atividades no CRM • Acompanhar métricas e indicadores da área • Contribuir com melhorias nos processos de prospecção e qualificação

• Develop and maintain applications using Java and Spring Boot • Work on front-end development using Vue.js and Vuetify • Design and implement microservices-based architectures • Develop integrations via APIs and messaging using RabbitMQ • Ensure code quality through best practices, testing, and development patterns • Participate in architectural decisions and product evolution • Contribute to AI, automation, and data governance initiatives • Provide technical support to the team and share knowledge • Participate in agile ceremonies and collaborate with cross-functional teams

• Liderar, desenvolver e acompanhar o time de Customer Success • Garantir excelência no atendimento e relacionamento com clientes B2B • Acompanhar e evoluir métricas-chave da área • Estruturar, revisar e otimizar fluxos e processos de Customer Success • Atuar de forma proativa na resolução de demandas críticas

• Develop and maintain microservices and integrations primarily using Java and Python; • Work on projects focused on e-commerce workflows, post-sales and digital services; • Participate in building scalable, high-performance solutions; • Support the preparation of Design Docs together with Senior Developers; • Perform cross-squad Merge Requests, ensuring adherence to standards and best practices; • Develop and maintain robust automated tests, ensuring high quality and coverage; • Actively participate in team ceremonies and the team's Kanban flow; • Collaborate with different technical and business teams.