• Own and exceed a direct sales quota; drive new logo acquisition with global SI partners. • Develop and execute a KPI-driven, repeatable GTM process to scale SI sourced and influenced revenue. • Align and coordinate internal sales, alliances, and services teams to deliver a unified SI go-to-market approach. • Build and nurture champions at both business and technical levels within SI organizations. • Manage a global pipeline with clear accountability, visibility, and performance metrics.

• Identify and engage prospective health payor clients • Present and promote overpayment recovery solutions to decision-makers • Manage the entire sales process, including prospecting, presentations, negotiations, and closing • Develop and maintain strong client relationships to ensure long-term partnerships • Collaborate with internal teams to ensure seamless onboarding and client satisfaction • Achieve sales targets and contribute to overall business growth • Maintain accurate sales activity records and prepare reports for management • Attend conferences and networking events to expand industry presence • Monitor competitors, market conditions, and product developments

• Develop and execute GRUBBRR's channel strategy and long-term partner vision. • Build scalable partner programs, incentives, onboarding frameworks, and engagement models. • Establish partner tiers, certifications, performance metrics, and partner success criteria. • Develop repeatable processes for partner recruitment, enablement, co-selling, and ongoing growth. • Create partner business plans designed to drive long-term mutual success. • Identify, recruit, and onboard new channel partners throughout North America. • Develop relationships with Value Added Resellers (VARs), POS dealers, payment providers, systems integrators, consultants, referral partners, and strategic technology partners. • Build and maintain a robust pipeline of prospective partners. • Negotiate partnership agreements and business terms. • Represent GRUBBRR at industry events, trade shows, and partner conferences. • Lead onboarding and training efforts for new partners. • Ensure partners are equipped to effectively position, sell, deploy, and support GRUBBRR solutions. • Conduct regular business reviews and growth planning sessions with key partners. • Drive partner engagement and accountability through measurable performance goals. • Provide market intelligence and partner feedback to influence product direction and go-to-market strategy.

Role Description Вести портфель B2B-партнерів: дизайнери інтер'єрів, генеральні підрядники по всій території США; - Проактивно підтримувати контакт: регулярні дзвінки та листування, щоб партнери думали про нас першими; - Відстежувати статус партнерів у CRM, своєчасно вирішувати питання та збирати зворотний зв’язок; - Знаходити можливості для повторних замовлень і рекомендацій від існуючих партнерів. Qualifications - Досвід в акаунт-менеджменті, клієнтському сервісі або B2B-продажах — від 1 року; - Англійська письмово та усно — рівень B2+ (робота безпосередньо з американськими клієнтами); - Вміння будувати теплі, довірливі відносини на відстані; - Самоорганізованість, здатність вести кілька акаунтів одночасно, досвід роботи в CRM. Requirements - Досвід у сфері будівництва, ремонту або інтер'єру; - Попередній досвід роботи з американськими клієнтами або в американських компаніях. Benefits - Повністю віддалена робота з будь-якої точки світу; - Стабільна виплата зарплати в доларах США; - Фіксована ставка + бонус без обмеження стелі — в сумі близько $1200-$1500; - Злагоджена команда, прозорі процеси та реальна підтримка; - Графік 16:00—01:00 за київським часом; - Прямий вплив на розвиток партнерської мережі компанії; - Регулярну практику англійської з викладачем; - Реальний кар'єрний ріст для сильних результативних людей у відділі B2B та поза його межами.