Role Description Sie kennen die Welt der Labordiagnostik – und wissen, wie man aus Kundenbeziehungen echte Partnerschaften macht? Dann bietet sich hier die Chance, in einem international erfolgreichen Medizintechnikunternehmen eine zentrale Rolle im Vertrieb zu übernehmen. Ihre Mission: Sie übernehmen die Verantwortung für den Vertrieb hochwertiger IVD-Lösungen in Westösterreich und agieren als kompetente:r Ansprechpartner:in für klinische Labore und Veterinärzentren. - Verkauf der Labordiagnostikprodukte im Bereich Klinische Chemie, Hämoglobinanalyse, Autoimmundiagnostik und POC-Lösungen - Ganzheitliche Betreuung bestehender wie neuer Laborkunden in der Human- und Veterinärmedizin - Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie professionelle Marktbeobachtung - Das Verkaufsgebiet erstreckt sich auf Salzburg, Oberösterreich, Tirol und fallweise Vorarlberg. - Gestaltung der Vertriebsstrategie und Umsetzung von Strategien zum gezielten Ausbau des Neukundengeschäftes Qualifications - Abgeschlossene Ausbildung als BMA (Biomedizinische Analytik), Medizintechnik (FH oder HTL), oder vergleichbare naturwissenschaftlich-technische Ausbildung mit starken Laborbezug - Profunde, mehrjährige Verkaufserfahrung in der IVD (In-Vitro-Diagnostik) - Industrie - Netzwerker:in im Gesundheitswesen mit guten Kundenbeziehungen zu Privat- und Krankenhauslabors in Nord-/Westösterreich - Wohnsitz idealerweise im Raum Oberösterreich oder Salzburg Benefits - Eine verantwortungsvolle Schlüsselposition in einem zukunftsstarken Diagnostikumfeld - Attraktives Gesamtpaket inklusive - Firmenwagen mit uneingeschränkter Privatnutzung - Moderner IT-Ausstattung - Extra-Unfallversicherung und Zuschuß zum Klimaticket - Zusammenarbeit in einem engagierten Team mit familiärer Teamkultur mit ausgeprägter wissenschaftlicher und technischer Expertise - Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und ein wertschätzendes, wie offenes Miteinander mit gelebter Unterstützung

• Develop and execute strategic account plans aligned with revenue growth and long-term market positioning. • Own and grow key accounts by building strong relationships with executive stakeholders and decision-makers. • Identify and drive new business opportunities within existing accounts and target prospects. • Lead cross-functional coordination (sales, product, engineering, service) to deliver integrated solutions. • Build, manage, and maintain accurate sales pipeline and forecasts. • Develop and present technical and commercial proposals including specifications, pricing, and value positioning. • Monitor customer strategies, market trends, and competitor activity to identify risks and opportunities. • Act as the primary customer advocate internally, translating customer requirements into product and service priorities.

• Achieve sales growth goals. • Drive profitability within the assigned territory. • Mange to annual expense budget targets • Support dealerships in the ordering process, ensuring efficient and timely communication. • Provide ongoing post-sales support and service, collaborating with the Service department when needed. • Organize and assist with field demonstrations, promotional activities, and dealer events. • Collaborate with internal teams, including Service and Support, engineering, and marketing, to address dealer and customer concerns effectively. • Provide monthly reports on territory activity • Develop a territory strategy using a territory plan and Key dealer account plans • Be responsible for company Demo tools when assigned and be prepared to travel with and demonstrate on territory • Participate in trade shows and industry events to promote Salford’s product offerings. • Maintain accurate records and reports, ensuring consistency and transparency in documentation.

• Be the primary relationship owner for key strategic partners, managing joint business planning, executive alignment, and operational coordination. • Lead the entire lifecycle for new strategic partnerships - from strategy, sourcing, contract negotiation, execution, to ongoing relationship management. • Serve as the connective tissue between Webflow’s internal teams and external partners to ensure alignment across product, marketing, and sales teams. • Identify and evaluate new opportunities for product integrations between Webflow and market leading technologies. Work closely with Product and Engineering teams to scope, prioritize, and launch joint solutions. • Collaborate with partner marketing to launch impactful co-marketing initiatives like joint content, events, webinars, case studies and more. • Drive mutual co-selling success between Webflow and select technology partners. • Create, track and report on KPIs tied to each partnership including integration usage, influenced revenue, and campaign performance. • Stay informed on partner roadmaps, ecosystem trends, and strategic shifts - feeding insights back into Webflow’s roadmap and ecosystem strategy.