• Strong development experience in the Salesforce Revenue Cloud • CPQ / Billing implementation expertise

• Build and execute outbound strategies targeting hotels and hospitality operators across the DACH market. • Build and activate partner channels, including PMS, hospitality technology, and local industry partners, to generate qualified pipeline and accelerate growth. • Develop target account plans, segmentation strategies, and outreach cadences. • Personally lead strategic customer conversations, demos, proposals, and negotiations. • Consistently deliver against pipeline generation and revenue targets. • Establish repeatable sales processes, playbooks, and qualification frameworks. • Implement structured pipeline management and forecasting rhythms. • Maintain high standards of CRM hygiene, reporting accuracy, and sales discipline. • Track and improve core funnel metrics including activity levels, conversion rates, sales cycle duration, and win rates. • Create scalable outbound motions that can support future team growth. • Build a high-performance sales culture centered on ownership, urgency, and continuous improvement. • Coach and develop a small sales team with a strong focus on accountability and execution. • Support hiring, onboarding, and ramping of future sales talent as the organization grows. • Run regular pipeline reviews, deal coaching sessions, and forecasting meetings. • Lead pricing, packaging, positioning, and go-to-market strategy discussions. • Share customer and market feedback with other teams (e.g. Product). • Collaborate with Customer Support to ensure smooth handoffs and strong customer outcomes. • Help shape Seekda’s broader commercial operating model as the business scales.

• Preparing business reviews and decks with Customer developers • Attending business meetings with customers • Attending market visits across different market types • Obtaining market insights through different platforms • Analyzing data and inputs to assist driving the growth

Role Description Als Virtual Sales Manager:in für OEM- und End-User-Bereiche fungierst Du als erste Ansprechperson für unsere Kund:innen im virtuellen Vertrieb. Dabei übernimmst Du eine ähnliche Verantwortung wie im klassischen Außendienst – jedoch digital, effizient und zukunftsorientiert. Du betreust Kunden ganzheitlich, baust nachhaltige Beziehungen auf und entwickelst diese kontinuierlich weiter – persönlich, kompetent und vollständig virtuell. - Wann und wo? Österreichweit (Remote), Leonding (bei Linz) oder Wien - Dauer: Unbefristet - Urlaub: 25 Tagen + Fenstertage - Wochenstunden: 38,5 (Teilzeit oder Job-Sharing also möglich) - Deine Ansprechperson? Raquel Mora als Recruiter*in zuständig Qualifications - Abgeschlossene technische Ausbildung oder Studium, z. B. in Mechatronik, Elektrotechnik oder einer vergleichbaren Fachrichtung - Ausgeprägte Begeisterung für Vertrieb, Kundenkontakt und digitale Geschäftsmodelle - Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Inside Sales, Service Sales oder technischen Verkauf, idealerweise im B2B-Umfeld - Freude an virtueller Kundeninteraktion sowie sicherer Umgang mit digitalen Vertriebs- und Kommunikationstools - Eigenverantwortliche, strukturierte und stark kundenorientierte Arbeitsweise - Hohe Kommunikationsstärke, ausgeprägte Abschlussorientierung und unternehmerisches Denken - Sehr gutes technisches Verständnis sowie Fähigkeit, komplexe technische Inhalte verständlich zu erklären - Hohe Lernbereitschaft und Motivation zur kontinuierlichen fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung - Fließende Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift Requirements - Aktive Betreuung und Weiterentwicklung unserer Bestandskund:innen über virtuelle Vertriebskanäle (Video, Telefon, digitale Tools) - Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen mit klarer Umsatz- und Ergebnisverantwortung - Identifikation von Kundenpotenzialen und aktive Platzierung unserer zukunftssicheren Lösungen - Verantwortung für Angebotskalkulation, Angebotsverfolgung und Abschluss – end-to-end - Enge Zusammenarbeit mit Field Sales, Service, Technik und Marketing als Teil eines integrierten Go-to-Market-Modells - Nutzung moderner CRM- und Vertriebstools zur strukturierten Kundensteuerung - Aktive Mitgestaltung und Weiterentwicklung des Virtual-Sales-Ansatzes bei Schneider Electric Benefits - Eine der wichtigsten Vertriebsrollen der Zukunft bei Schneider Electric - Unbefristete Position mit langfristiger Perspektive - Flexible Arbeitsmodelle (virtuelles Arbeiten / Hybrid) - Umfangreiche Aus- und Weiterbildung im Bereich Virtual Sales & Digitalisierung - Ein starkes Team, moderne Tools und ein international führendes Unternehmen - Die Möglichkeit, aktiv an der Zukunft des Vertriebs mitzuwirken