• Owns communication with all dealer and truck stop customers within their Territory. • Manages relationship with National Account customers within their territory • Cultivates a list of priority target fleet customers. • Makes fleet sales calls daily, along with Dealer Commercial Sales Representatives (CSRs). • Responsible for dealer in-house-share development. • Business planning with dealer to communicate established growth targets and set strategies. • Regularly tracks and communicates to dealers on progress toward growth targets, while consistently collaborating with Bridgestone Market Teammates and dealer to address gaps. • Training and adoption of programs. • Monitors dealer inventory levels, sell-in, and sell-out monthly. • Forecasts with dealer for future orders/needs. • Collects and reports competitive market intelligence. • Addresses business and billing issues between the dealers, fleets, and Bridgestone. • Collaborates with pricing and marketing to address market opportunities.

• Manage communication with dealers, truck stops, and truck fleets to exceed sales targets. • Cultivate a prioritized list of target fleets and partner with Dealer Commercial Sales Representatives (CSRs) to conduct daily sales calls. • Lead business planning with dealers to set growth targets and strategies. • Drive the training and adoption of Bridgestone Fleet Care Solutions, programs, and sales tools. • Monitor dealer inventory levels, forecast future needs, and collect competitive intelligence. • Conduct "Fleet Genba" activities (direct on-site observation) to understand customer operations and recommend solutions. • Adhering to safety protocols, customer safety requirements, and proper PPE usage.

Role Description Wir suchen keinen Angestellten. Wir suchen jemanden, der die Tür selbst aufmacht - und dann auch durchgeht. Kein Fixgehalt. Dafür echte Mitgründerschaft und Equity-Beteiligung. Wenn Spectera wächst, wächst du mit. - Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess: von der Lead-Identifikation bis zum Abschluss. - Du baust aktiv Beziehungen zu Rechteinhaber:innen, Sponsoren und Agenturen im Sportbereich auf. - Du entwickelst gemeinsam mit dem Gründerteam die Go-to-Market-Strategie und setzt sie um. - Du positionierst Spectera in der DACH-Sportbranche und bist das Gesicht nach außen. - Du bringst das Produkt zu den ersten zahlenden Kunden und baust den Kundenstamm systematisch aus. Qualifications - Optional: Hintergrund in BWL, Marketing, Sport Management oder Kommunikation. - Grundkenntnisse oder echtes Interesse an AI-Technologien und deren Einsatz. - Echtes Interesse an der Sportbranche in der DACH-Region und auch außerhalb. - Eigeninitiative, Biss und die Fähigkeit, mit Unsicherheit umzugehen - du baust mit, du wartest nicht. - Optional: erste Erfahrung im B2B-Vertrieb, Sponsoring, Account Management oder Agenturumfeld. Benefits - Aktuell kein Fixgehalt - das ist bewusst so. Wir bauen gemeinsam etwas auf. - Dafür: echte Equity-Beteiligung. Wenn Spectera wächst, wächst du mit.

Role Description Wir suchen einen motivierten und gut organisierten Junior Sales Assistant, der unser Vertriebsteam bei der Bearbeitung eingehender Leads, der Pipeline und der Kundenbetreuung unterstützt. Es handelt sich um eine praxisorientierte, umsetzungsstarke Position – Sie arbeiten eng mit erfahrenen Teammitgliedern zusammen, die Sie umfassend einarbeiten und coachen. Sie bringen Energie, Liebe zum Detail und Lernbereitschaft mit. - Bearbeitung eingehender Leads und Vorantreiben des Verkaufsprozesses bis zum Abschluss - Unterstützung bei Terminplanung, Nachfassaktionen und Korrespondenz mit Interessenten und Partnern, einschließlich Produktdemos - Verwaltung und Aktualisierung von CRM-Datensätzen in HubSpot, um saubere und genaue Pipeline-Daten zu gewährleisten - Erstellung von Verkaufsmaterialien, Zusammenfassungen und Berichten nach Bedarf - Enge Zusammenarbeit mit dem erfahrenen Team; Sie werden in allen Bereichen über die Grundlagen hinaus geschult Qualifications - Ein Abschluss in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Finanzwesen, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet ist von Vorteil - Nachgewiesene kaufmännische Fähigkeiten und Eigeninitiative sind wichtiger als formale Qualifikationen - Bewerber mit technischem Hintergrund, die in kaufmännische Funktionen gewechselt sind, sind willkommen - Erfahrungen aus früheren Vertriebspositionen, Praktika oder eigenverantwortlichen Tätigkeiten im B2B- und/oder SaaS-Umfeld sind von Vorteil Requirements - Flüssige Deutschkenntnisse (Muttersprachler oder nahezu muttersprachlich) sind für den DACH-Markt unerlässlich - Englischkenntnisse auf professionellem Arbeitsniveau - Erfahrung mit Kaltakquise und die Fähigkeit, gezielte Kampagnen zur Lead-Generierung zu leiten - Ausgeprägte organisatorische Fähigkeiten und eine proaktive, eigeninitiierte Arbeitsweise - Praktische Kenntnisse in HubSpot (Kontakte, Deals, Aufgaben) - Sicherheit im selbstständigen Arbeiten in einem remote-basierten, schnelllebigen Umfeld - Interesse an Fintech, ESG oder regulatorischer Compliance Benefits - Arbeit bei einem innovativen KI-Startup, das regulatorische und technische Herausforderungen vereint - Umfassende Einarbeitung und Betreuung durch ein erfahrenes Senior-Team mit Aufstiegsmöglichkeiten - Ein kooperatives, internationales Team mit einer unterstützenden Arbeitskultur - Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung, zum Lernen und zur Übernahme von Verantwortung - Flexibles Arbeiten im Homeoffice Company Description Dydon AI bietet eine KI-Plattform für Regulatory Intelligence, die Daten aus Tausenden von Dokumenten automatisch erfasst und strukturiert, diese sicher in einer kundenisolierten, geschützten Infrastruktur speichert und sie nutzt, um nachvollziehbare, erklärbare Antworten für die Berichterstattung und Due Diligence zu generieren – stets unter menschlicher Kontrolle.