Role Description Als Partner Account Manager bei CloudAstro verantwortest du den strategischen Aufbau und die Pflege unserer wichtigsten Partnerbeziehungen — insbesondere mit der Deutschen Telekom und Microsoft. Du bist die Schnittstelle zwischen CloudAstro und diesen Ökosystemen und sorgst dafür, dass gemeinsame Go-to-Market-Aktivitäten, Co-Selling-Initiativen und Partnervereinbarungen konsequent umgesetzt werden. Du arbeitest eng mit unserem Sales-, Marketing- und Produktteam zusammen, um Partnerpotenziale in konkreten Umsatz zu verwandeln. Dabei bringst du Verständnis für komplexe Partnerstrukturen mit und weißt, wie man in großen Ökosystemen effektiv agiert — von der Beziehungspflege bis zum gemeinsamen Deal. Qualifications - Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, BWL, Kommunikation oder vergleichbar (oder gleichwertige Berufserfahrung) - Mehrjährige Erfahrung im Partner-Management, Channel Sales oder Alliance Management im IT- oder Cloud-Umfeld - Nachweisbare Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Microsoft (CSP, Azure, M365) und/oder der Deutschen Telekom - Vertrautheit mit Microsoft-Partnerprogrammen (MPN/MCN, CSP, Azure Marketplace, Co-Sell) ist ein klarer Vorteil - Verständnis von Cloud-Infrastruktur, Hosting und SaaS-Lösungen — kein tiefes technisches Wissen erforderlich - Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz sowie sicheres Auftreten in komplexen Partnerstrukturen - Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation - Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot oder Salesforce) und Partner-Portalen - Sprachkenntnisse: Deutsch (C1, verhandlungssicher); Englisch (B2–C1, fließend bis verhandlungssicher) Requirements - Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Ansprechpartnern bei Telekom, Microsoft und AxxonSoft auf allen Ebenen. - Koordination und Durchführung gemeinsamer Vertriebsaktivitäten sowie der Deal-Registrierungen in den Partnerportalen. - Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer GTM-Strategien, -Kampagnen und -Vertriebsinitiativen gemeinsam mit den Partnerorganisationen. - Befähigung der Partnerorganisationen durch Trainings, Produktschulungen und die Bereitstellung von Vertriebsmaterialien. - Aufbau und Qualifizierung einer gemeinsamen Sales-Pipeline aus Partnerquellen sowie deren Steuerung bis zum Abschluss. - Nutzung und Verwaltung von Partnerprogrammen (Microsoft CSP, Telekom Reseller) zur Maximierung von Benefits und Rabatten. - Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und Produkt zur Ausrichtung interner Aktivitäten auf die Partneranforderungen. - Regelmäßiges Reporting zu Partner-KPIs, Pipeline-Status und GTM-Ergebnissen an die Geschäftsführung. Benefits - Remote-first-Arbeitsmodell mit klaren Strukturen und hoher Eigenverantwortung - Projekte in regulierten Branchen wie Health, Banking und Security - Headquarter in Deutschland mit europäischem Delivery-Modell - Kollaborative, europäische Teams mit erfahrenen Senior-Profilen aus Enterprise- und Public-Sector-Umfeldern - Flache Hierarchien und direkter Austausch – kurze Wege, klare Entscheidungen - Gründergeführtes Unternehmen mit direkter und enger Zusammenarbeit mit den Gründern - Wirksame Rolle: Du gestaltest Prozesse, die direkt Wachstum ermöglichen - Entwicklung: Budget für Weiterbildung & Zertifizierungen - Fair & transparent: wettbewerbsfähiges Gehalt, 30+ Urlaubstage, BVG-/Deutschlandticket-Zuschuss oder Dienstauto-Modell - Team Events mind. 2x jährlich europaweit - Urban Sports Club-Mitgliedschaft (Kostenübernahme durch CloudAstro) - Company Vacation House zur gemeinsamen Nutzung. - Bike-Leasing-Angebot für nachhaltige Mobilität.

• Supports programs in Oregon by managing relationships with state agencies and stakeholders. • Oversees contractual obligations. • Drives operational performance and business development initiatives. • Collaborates across teams for high-quality service delivery. • Identifies opportunities for growth and improvement.

Develop and maintain relationships with senior corporate management, create strategic account plans, assess market competition, and collaborate with divisions to maximize sales growth and customer retention in assigned accounts.

• Manage assigned customer and distributor accounts to support sales growth, customer satisfaction, and market presence. • Execute account plans and sales activities aligned with Cytiva’s commercial strategy and defined targets. • Collaborate with sales specialists and technical teams to support solution‑based selling and design‑in activities. • Identify, track, and progress opportunities, including forecasting, quotations, and CRM updates. • Ensure compliance with Cytiva policies while sharing market insights and supporting digital sales processes.