Role Description Der SDR ist die Brücke zwischen Marketing und Sales. Du identifizierst und qualifizierst Leads, baust erste Beziehungen auf und sorgst dafür, dass unsere Vertriebsmitarbeiter nur mit den vielversprechendsten Kontakten arbeiten. Damit trägst du maßgeblich dazu bei, unsere Wachstumsziele zu erreichen und unsere komplexen Softwarelösungen erfolgreich am Markt zu positionieren. Durch Recherche und state-of-the-art Technologien knüpfen wir neue Kontakte und generieren Leads. In spannenden Erstgesprächen mit potenziellen Neukunden demonstrieren wir als Experten erste Lösungsansätze und zeigen die Business Values unserer innovativen Technologie. Du verfügst über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und eine hohe Arbeitsmoral? Dein Track Record im Vertrieb kann sich sehen lassen? Du würdest dich als selbstmotivierte Person mit großer Passion für Sales beschreiben? Dann bist du hier richtig! Deine Mission - Lead-Generierung: Du recherchierst neue Geschäftsfelder, identifizierst potenzielle Firmen und passende Kontakte durch Kaltakquise, E-Mail-Kampagnen und Social Media. - Lead-Qualifizierung: Du bewertest Leads und qualifizierst diese vor, um den Verkaufsprozess effizient zu gestalten. - Terminvereinbarung: Als erster Ansprechpartner für potenzielle Kunden baust du Beziehungen auf und vereinbarst Termine für Produktdemos. - Erste Kundenberatung: Du identifizierst die Kundenanforderungen und Bedürfnisse, gleicht sie mit dem Leistungs- und Service-Portfolio ab und formulierst Nutzenargumentationen für den Kunden. - Datenpflege: Du verwaltest die Leads in unserem CRM in der Vertriebspipeline, vereinbarst Termine, organisierst die Nachverfolgung dieser und trackst den Fortschritt der Vertriebszielerreichung. - Teamarbeit: Du arbeitest mit dem Vertriebsteam zusammen an der Entwicklung von Strategien zur Erreichung der Salesziele. Qualifications - Erfahrung im B2B-Vertrieb: Deine technische Affinität und dein unternehmerisches Denken machen dich zur kompetenten Ansprechperson. - Der Umgang mit Systemen im Bereich CRM, Sales Intelligence, Marketing Automation ist für dich selbstverständlich. - Du konntest bereits Berufserfahrung als Sales Development Representative, Sales Account Executive oder in einer vergleichbaren Rolle mit, idealerweise im SaaS- oder Softwarebereich, vorzugsweise mit komplexen Produkten sammeln. - Du hast praktische Erfahrung mit verschiedenen Verkaufstechniken wie Kaltakquise, E-Mail-Akquise und Social Outreach. - Kommunikationsstärke: Du liebst es mit Kunden in Kontakt zu treten, bist jetzt bereit Verantwortung zu übernehmen und Leads mit deiner Begeisterung anzustecken. - Du bist vertraut im Umgang mit anspruchsvollen B2B-Kunden und hast Spaß daran, diese zu begeistern und zu gewinnen. - Du verfügst über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch. - Proaktive Arbeitsweise: Du bringst Eigeninitiative, Zielorientierung und Motivation mit, um in einem virtuellen Umfeld erfolgreich zu sein. - Dein aktuelles Umfeld würde dein Arbeitsweise als offen, respektvoll und kooperativ beschreiben. - Du schätzt die Vorteile einer virtuellen Organisation, in der alle Mitarbeiter von zu Hause aus arbeiten, denn du wirst ~80% Deiner Aufgaben im Home Office erledigen. Benefits - GREAT TEAM: ein aufgeschlossenes und freundliches Team mit agilen Methoden - as proven by our glassdoor score of 4,6. - WORK FROM ANYWHERE: 100% Remote Company - Virtuelles Setup (Vollzeit-Remote) mit regelmäßigen physischen Team-Events. - GROW WITH US: Vielfältige persönliche Entwicklungsmöglichkeiten. - GREAT PLACE TO WORK: Betriebliche Altersvorsorge, Unfallversicherung und länderspezifische, steueroptimierte Employee Benefits.

• Be accountable for meeting or exceeding an established OP plan • Develop and execute commercial strategy for sales of stability solutions for data centers in North America Market, including BESS (storage solutions), EMS, Medium Voltage UPS, MV Switchgears and Associated Systems • Own the accurate forecasting of orders and convertible orders for your account package and reflect that in Salesforce.com • Manage relationships on day-to-day basis and provide transactional support • Coordinate with selected GE Vernova businesses sales personnel across the region to implement joint account strategies and close synergy orders • Develop and execute an overall growth strategy with integrated plays for GE across the region • Develop strategic customer relationships with key decision makers in support of the sales team’s strategic direction, including power developers/Data Center Developers/Independent Power Producers and co-locators • Drive identification, prospecting and creation of new sales opportunities • Support your customers in sales activities and provide assistance to them in identifying new opportunities • Coordinate activities and provide leadership to establish individual sales strategies obtaining appropriate approvals for pricing and delivery • Negotiate contracts as required • Maintain knowledge of market trends, competitive actions, product needs, and customer base • Work with Marketing to develop project specific sales strategies for assigned customers • Provide feedback to the leadership team to drive continued growth • Manage expenses within a given budget • Own the accounts in region; responsible for maintaining relationships at all levels of organization; developing and monitoring growth plans; marketing programs; training • Manage, maintain, and grow accounts in region to achieve quarterly and yearly quotas • Ensure GE-provided leads are followed-up and convert to orders • Enforce global compliance standards; collaborate with compliance manager to perform due diligence activities • Provide market feedback, competitive intelligence and hit-rate information to business and sales leadership

• New Business Acquisition: Prospect, qualify, and close opportunities across OEMs, integrators, dealers, distributors, and end-users; build a pipeline aligned to territory goals. • Application-Focused Solution Selling: Present SCHUNK’s value proposition (quality, reliability, productivity gains) through demos and technical talks; reframe price to ROI with measurable outcomes. • Specification & Channel Development: Secure SCHUNK specifications on new builds by partnering with machine builders/dealers and system integrators; motivate and enable distribution partners. • CRM Discipline & Reporting: Maintain accurate opportunities, visit reports, quotes, and follow-ups in SAP C4C; leverage sales reports to monitor progress and guide annual/strategic planning. • Internal Collaboration: Coordinate with Product Managers, Inside Sales, and Marketing; prepare polished proposals and artifacts that reflect SCHUNK’s meticulous craft standards. • Client Engagement & Travel: Conduct plant visits, product demonstrations, and attend trade shows; maintain a professional cadence and clear next steps after each interaction.

• Responsible for the execution of sales strategy in the assigned territory • Meet and exceed sales targets • Develop individual account plans and strategies for existing and new accounts • Establish business relationships with all levels of management and functions within direct accounts • Lead sales efforts through targeted customer visits to key decision makers and RFP response development • Identify and address customer objections during the sales process • Monitor and manage your sales pipeline • Ensure account retention by providing a high level of customer and sales support • Work closely with application engineers to coordinate technical support • Identify new sales opportunities for m2mAir services offering • Communicate daily with prospects, customers, and channel partners to maintain a high degree of 'mindshare' within the territory