• Identify and research potential vendors • Develop and sustain long term relationships with vendors. • Develop and submit proposals for new projects, keeping budgets, costs, and margins in mind • Procure and onboard vendors while maintaining contractual documentation • Verify vendor job completion and customer satisfaction/job approval • Approve vendor work completion for payment • Approve work orders for customer invoicing • Other duties as assigned

Role Description Nous sommes actuellement à la recherche d'un/e gestionnaire de comptes basé au Canada ou aux États-Unis, avec nos principaux centres à Montréal et à Raleigh, NC. Ce rôle est unique et différent de presque tout ce qui est actuellement disponible sur le marché, car vous aurez la pleine propriété et la responsabilité d'un marché défini chez MaintainX. Bien que vous disposiez de nombreuses ressources pour assurer votre succès, vous serez entièrement impliqué dans le cycle complet : de la prospection à la signature, en passant par la découverte et la démonstration. Le rôle du marché intermédiaire couvre les entreprises de 150 à 5 000 employés, il est donc essentiel que vous soyez en mesure de gérer des cycles d'affaires plus longs et complexes tout en concluant des affaires plus transactionnelles au fur et à mesure qu'elles se présentent. Il s'agit d'un poste qui fait la différence, qui a du sens et qui comporte de grandes responsabilités. Nous attendons du candidat qu'il sorte des sentiers battus, qu'il s'épanouisse sous la pression et qu'il se concentre sur la réalisation des objectifs chaque mois. - Propriété: Vous serez responsable d'un "portefeuille d'affaires" depuis le transfert après la vente jusqu'au renouvellement et à l'expansion. - Expansion: Vous tirerez parti de votre expérience dans la négociation de contrats plus importants pour identifier et exploiter les possibilités d'expansion au sein des comptes existants. - Prospection: Vous adopterez une approche proactive pour identifier les besoins des clients et fournir des solutions innovantes. - Présentation: Vous effectuerez des revues trimestrielles pour évaluer la satisfaction des clients et présenter des démonstrations de produits. - Organisation: Vous devrez gérer simultanément plusieurs tâches telles que les demandes des clients, les démonstrations, les propositions, les suivis, etc. - Systèmes: Vous deviendrez un maître de l'utilisation de systèmes tels que Salesforce, Outreach, ZoomInfo et autres. - Prévisions: Vous gérerez avec précision votre pipeline de ventes et prévoirez les opportunités d'expansion mensuelles et trimestrielles. - Documentation: Vous ferez preuve d'une attention méticuleuse aux détails et d'un grand sens de l'organisation. - Mentalité de start-up: Vous adopterez la mentalité d'entrepreneur et de travailleur acharné qui consiste à construire quelque chose de nouveau. Qualifications - Un minimum de 4 ans d'expérience dans la vente, dont une partie significative dans la gestion des comptes ou un rôle similaire dans le segment du marché intermédiaire. - Vous avez démontré votre capacité à développer des comptes clients et à favoriser la croissance du chiffre d'affaires dans un environnement de vente B2B. - Solides compétences en matière d'analyse et de présentation. - Capacité avérée de mener des démonstrations de produits attrayantes. - Capacité d'adaptation et aisance dans un environnement commercial en évolution rapide. - Des compétences organisationnelles exceptionnelles et le souci du détail. - Excellentes compétences interpersonnelles. - Un état d'esprit positif, passionné et créatif. - Un esprit ouvert et avide, toujours prêt à s'améliorer par le biais du coaching. - Vous êtes titulaire d'une licence ou d'un diplôme supérieur, idéalement dans un domaine pertinent. Requirements - Expérience avec les technologies de vente modernes : Salesforce, Salesloft, DiscoverOrg, etc. - Expérience avec des startups et des organisations entrepreneuriales. - Expérience de travail avec un logiciel de GMAO ou d'exploitation d'installations. - Réussite avérée dans le travail à distance. Benefits - Un salaire compétitif et des opportunités d'équité significatives. - Couverture des soins de santé, des soins dentaires et de la vue. - Programme d'inscription 401(k) / RRSP. - Prenez les congés dont vous avez besoin. - Une culture du travail où vous travaillerez aux côtés de personnes du monde entier qui reflètent les valeurs de MaintainX : Intelligents, Humbles, Optimistes. - Nous croyons en la méritocratie, où les idées et les efforts sont publiquement célébrés.

• Responsible for the sale of environmental analytical services to existing and prospected customers • Securing business opportunities to meet revenue targets • Manage a portfolio of clients and build long-term relationships • Generate revenue for SGS environmental laboratories • Liaise between customers, Client Services team, and lab operations to meet customer needs • Identify business leads through continuous interaction across the Environmental community • Proactively seek out potential customers to assess leads • Develop a network of industry contacts and assess market conditions • Conduct discovery sessions with qualified leads to identify client needs • Develop a value proposition with prospects to assist them in achieving their goals • Promote business opportunities through coordinated efforts with other SGS business lines • Secure closure on proposals to new and existing clients and hand over contracts to Client Services Team • Communicate sales process activities reports internally • Provide market intelligence to assist in developing sales materials, plans, budgets, and forecasts • Represent SGS at tradeshows and seminars

• Increase sales in the designated territory by recruiting new customers and developing current customers. • Present the “Mygrant message” to current and prospective customers. • Participate with management in updating territory plans and setting sales goals. • Identify emerging markets and market shifts. • Analyze sales potential for new and existing customers through inquiry, observation or research to grow market share. • Travel in the respective territory utilizing time and territory management skills to promote Mygrant products and services. • Engage and partner with clients to determine a competitive offering of the company's products and services. • Interface with clients to pinpoint and overcome potential obstacles such as competition, pain points, budgets, and timelines. • Communicate closely with Branch Manager and sales team on customer opportunities, status, proposals, and service levels.