• Own and execute full-cycle net new sales • Partner with Enterprise SDRs on outbound prospecting • Run customized demos and onsite meetings • Navigate 90-120 day sales cycles • Represent Kojo at customer sites and industry trade shows • Manage pipeline and forecast in Salesforce

Role Description As the Regional Account Executive for our Northwest Atlanta territory, you will aggressively hunt for new opportunities within a wide variety of commercial and industrial verticals. This is a true “hunter” sale position! - Cold-calling - Site visits - Product presentations (in-person & virtual) - Cultivating relationships with internal & external customers This is a base salary plus commission position. Expected first year income is $185K with a potential to earn more. The base salary ranges between $80K-$90K depending on confirmed job-related skills and experience. Commissions are uncapped for this opportunity. Additionally, 80% of our sellers have reached their quota over the last five years. Qualifications - Excellent relationship building skills - Ability to maintain a healthy prospect pool by generating your own leads and qualifying leads funneled into the CRM by other company resources - Process orientation and coachable - Ability to succeed in an online environment (this position is fully remote) - Previous experience using a CRM (Salesforce experience a plus) - Willingness to make numerous prospecting and in-person calls per day - Excellent closing and communication skills - Self-starter mentality with good work ethic - Clean driving record Benefits - Excellent base salary and uncapped commissions - Business-to-business sales with a loyal and exponentially growing customer base - Career growth with one of the fastest growing U.S. companies - Generous car allowance with mileage reimbursement - Company paid expenses - Comprehensive benefits package to include medical and dental insurance - Company paid short term disability and life insurance - Flexible spending accounts (Section 125 Accounts) - Matching 401K - Top-Notch Culture and Support Staff - Classroom and Field Based Training Program - Rewarding work with a well-respected, financially stable company Company Description AMAROK is the Nation’s leader in the Perimeter security industry providing asset protection to over 9,000 properties Nationwide. Market leaders in multiple commercial industries rely on our multi-layered, solar-powered perimeter security solution to protect their assets 24/7/365.

• Own and drive the territory strategy • Develop deep relationships with customers, partners, and key stakeholders • Partner closely with your Solutions Engineer to build, position, and deliver compelling solutions • Build and leverage strong relationships with channel partners • Lead complex sales cycles end-to-end • Maintain disciplined pipeline management and forecasting accuracy • Drive both in-quarter execution and long-term account planning • Orchestrate internal resources including Partner Managers, Specialists, and Customer Success

Role Description Profissional com atuação estratégica em vendas de soluções robustas Tech & Digital, responsável por entender o mercado, clientes e tendências (como IA e analytics), liderar o planejamento comercial e impulsionar o crescimento com foco em geração de valor e previsibilidade de receita. - Gerencia e expande carteira de clientes de forma consultiva. - Identifica novas oportunidades (cross/upsell). - Acompanha KPIs de performance. - Conduz negociações complexas. - Exige experiência em vendas no setor de tecnologia. - Perfil analítico, foco em resultados e habilidade para atuar em ambientes dinâmicos e colaborativos. Qualifications - Atuar na estrutura comercial de Tech & Digital com visão estratégica de mercado, compreendendo profundamente o comportamento dos clientes, dinâmicas competitivas e tendências (dados, analytics, IA, transformação digital) dentro da sua carteira/território. - Definir e liderar a execução do planejamento estratégico comercial, garantindo alinhamento com os objetivos corporativos e impulsionando crescimento sustentável, com foco em geração de valor para o cliente. - Desenvolver e escalar modelos comerciais replicáveis dentro do território, com foco em eficiência, previsibilidade de receita (forecast) e expansão estruturada. - Gerir, desenvolver e expandir uma carteira relevante de clientes, atuando de forma consultiva e estratégica, construindo relacionamentos de longo prazo em níveis executivos e entregando soluções customizadas de alto valor agregado. - Atuar fortemente na identificação e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio (new business), incluindo cross-sell e up-sell, ampliando share of wallet. - Monitorar, analisar e otimizar KPIs comerciais (receita, margem, pipeline, conversão, churn, NPS), garantindo atingimento das metas e evolução contínua da performance. - Atuar em modelo matricial, conectando áreas de produto, dados, marketing e demais unidades de negócio, garantindo propostas integradas e centradas nas necessidades dos clientes. - Conduzir negociações complexas e ciclos de venda consultiva, com forte capacidade de tradução técnica em impacto de negócio. Requirements - Experiência sólida (5+ anos) em posições comerciais, preferencialmente no mercado de tecnologia, dados, analytics ou soluções digitais. - Perfil consultivo, com capacidade de construir narrativas que conectem soluções técnicas a resultados de negócio. - Experiência na gestão de carteiras relevantes, com foco em crescimento, retenção e expansão de receita recorrente. - Forte orientação a resultados, com capacidade analítica e gestão de indicadores comerciais. - Experiência com vendas complexas, ciclos longos e múltiplos stakeholders. - Capacidade de atuação em ambientes dinâmicos, com autonomia, accountability e mentalidade de crescimento. Benefits - Cultura inclusiva e ambiente equilibrado entre carreira e interesses pessoais. - Reconhecimento como uma das melhores empresas para se trabalhar no país. - Premiações pelo Great Place To Work™ em 24 países e certificação internacional Top Employers. - Avaliação de 4,6 no Glassdoor.