Role Description Profissional com atuação estratégica em vendas de soluções robustas Tech & Digital, responsável por entender o mercado, clientes e tendências (como IA e analytics), liderar o planejamento comercial e impulsionar o crescimento com foco em geração de valor e previsibilidade de receita. - Gerencia e expande carteira de clientes de forma consultiva. - Identifica novas oportunidades (cross/upsell). - Acompanha KPIs de performance. - Conduz negociações complexas. - Exige experiência em vendas no setor de tecnologia. - Perfil analítico, foco em resultados e habilidade para atuar em ambientes dinâmicos e colaborativos. Qualifications - Atuar na estrutura comercial de Tech & Digital com visão estratégica de mercado, compreendendo profundamente o comportamento dos clientes, dinâmicas competitivas e tendências (dados, analytics, IA, transformação digital) dentro da sua carteira/território. - Definir e liderar a execução do planejamento estratégico comercial, garantindo alinhamento com os objetivos corporativos e impulsionando crescimento sustentável, com foco em geração de valor para o cliente. - Desenvolver e escalar modelos comerciais replicáveis dentro do território, com foco em eficiência, previsibilidade de receita (forecast) e expansão estruturada. - Gerir, desenvolver e expandir uma carteira relevante de clientes, atuando de forma consultiva e estratégica, construindo relacionamentos de longo prazo em níveis executivos e entregando soluções customizadas de alto valor agregado. - Atuar fortemente na identificação e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio (new business), incluindo cross-sell e up-sell, ampliando share of wallet. - Monitorar, analisar e otimizar KPIs comerciais (receita, margem, pipeline, conversão, churn, NPS), garantindo atingimento das metas e evolução contínua da performance. - Atuar em modelo matricial, conectando áreas de produto, dados, marketing e demais unidades de negócio, garantindo propostas integradas e centradas nas necessidades dos clientes. - Conduzir negociações complexas e ciclos de venda consultiva, com forte capacidade de tradução técnica em impacto de negócio. Requirements - Experiência sólida (5+ anos) em posições comerciais, preferencialmente no mercado de tecnologia, dados, analytics ou soluções digitais. - Perfil consultivo, com capacidade de construir narrativas que conectem soluções técnicas a resultados de negócio. - Experiência na gestão de carteiras relevantes, com foco em crescimento, retenção e expansão de receita recorrente. - Forte orientação a resultados, com capacidade analítica e gestão de indicadores comerciais. - Experiência com vendas complexas, ciclos longos e múltiplos stakeholders. - Capacidade de atuação em ambientes dinâmicos, com autonomia, accountability e mentalidade de crescimento. Benefits - Cultura inclusiva e ambiente equilibrado entre carreira e interesses pessoais. - Reconhecimento como uma das melhores empresas para se trabalhar no país. - Premiações pelo Great Place To Work™ em 24 países e certificação internacional Top Employers. - Avaliação de 4,6 no Glassdoor.

• Reach out to clients who have requested information about coverage • Review needs and present available protection options • Assist clients through the process • Maintain follow-up and ongoing client communication • Build client-for-life relationships

• Lead complex, multi-stakeholder sales cycles into highly regulated industries (FinServ, Healthcare, Manufacturing, Retail) where our on-premises capabilities provide a competitive advantage. • Build pipeline from zero in an early-stage environment—identify and win strategic enterprise accounts with no hand-raisers or established playbook. • Translate complex AI/ML capabilities into compelling business outcomes for C-suite stakeholders, positioning Unframe for companies seeking to “buy vs. build” AI capabilities. • Architect multi-year expansion strategies and build deep relationships across IT, product, and innovation teams. • Collaborate directly with the VP of Sales and founders to refine the enterprise strategy and influence the product roadmap

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