• administración, gestión, desarrollo, análisis y planeación estratégica de cuentas claves, para asegurar satisfacción, fidelización y crecimiento del negocio.

Title: Sr. National Account Manager Location: USA: Washington (Remote) Job Description: Requisition ID 47954 - ASSA ABLOY Americas Residential, Inc. - HHI Security Group - USA: Washington (Remote) - Sales, Marketing & Product Management - Posting Country (1) - Yes - Mid-senior level - Travel Required: 31%-60%  Job Description Print Preview Job Summary The Sr. National Account Manager, Retail will be responsible for overseeing all activities related to National Hardware sales within the Retail Channel (Lowe’s, Menards, & The Home Depot). This role entails managing a portfolio of products, ensuring effective forecasting, strategic promotional planning, and driving business development within the Americas Residential segment. In addition, leading a subset of direct reports and collaborating internally with Product, Marketing, Finance, and Supply chain. The ideal candidate will be a proactive and results-driven professional who can build strong relationships with key stakeholders while developing and executing strategies to achieve revenue and growth targets. Primary Duties and Responsibilities (50%) Sales Growth & Channel Expansion - Own and drive the total sales and profit performance of the Hardware subgroup within the Retail Channel. - Develop and execute short- and long-term strategic growth plans to increase sales, category share, and omnichannel presence. - Identify white space opportunities and lead cross-functional initiatives to expand the National Hardware and Private Label product portfolios both in-store and online. (20%) Leadership & Team Development - Lead and coach direct reports in fostering high performance and collaboration across regions. - Provide strategic direction to internal teams to support retailers initiatives and ensure seamless account management. (10%) P&L Management - Lead development of account-specific budgets, sales forecasts, and profitability plans in partnership with finance, marketing, and operations. - Monitor sales and margin performance, adjusting pricing, promotions, and strategy as needed to meet or exceed revenue and profit targets. - Make data-driven decisions to optimize assortment, reduce costs, and enhance ROI across all programs. (10%) Strategic Customer Management - Build and maintain senior-level relationships with Retail Merchants, Brand Advocates, and Supply Chain teams. - Serve as the primary point of contact, aligning National Hardware brand and innovation roadmap with retailer’s strategic initiatives. (5%) Retail Marketing & Execution - Lead the development and implementation of omnichannel promotional plans, ensuring alignment with brand positioning and seasonal initiatives. - Collaborate with marketing and customer’s retails services teams to drive in-store execution, brand visibility, and service levels that meet the retailer’s expectations. (5%) Forecasting & Demand Planning - Partner with internal forecasting and supply chain teams to deliver accurate demand planning and inventory management. - Identify and resolve potential supply challenges in collaboration with retailers and internal teams. Education and Experience Profile - Bachelor’s degree in Business, Marketing, or a related field required. - 7+ years of progressive experience in sales within consumer products; experience in building products or home improvement preferred. - 2+ years of direct experience managing Lowe’s, Menards, and or The Home Depot account strongly recommended. - Demonstrated experience owning and managing a P&L for a key customer or category. - Proven success in developing growth strategies, promotional plans, and pricing structures in a retail environment. - Excellent communication, analytical, and presentation skills. - Proficient in Microsoft Office Suite and AI applications. Work Environment: - Ability to travel 20-40%, both domestically and internationally. - Travel required for meetings, training seminars, trade shows, store walks, and end user presentations. The above information on this description has been designed to indicate the general nature and level of work performed by employees within this job/classification. It is not designed to contain or be interpreted as a comprehensive inventory of all duties, responsibilities, and qualifications required of employees assigned to this job. ASSA ABLOY is an Equal Employment Opportunity employer. We are the ASSA ABLOY Group Our people have made us the global leader in access solutions. In return, we open doors for them wherever they go. With nearly 63,000 colleagues in more than 70 different countries, we help billions of people experience a more open world. Our innovations make all sorts of spaces – physical and virtual – safer, more secure, and easier to access. As an employer, we value results – not titles, or backgrounds. We empower our people to build their career around their aspirations and our ambitions – supporting them with regular feedback, training, and development opportunities. Our colleagues think broadly about where they can make the most impact, and we encourage them to grow their role locally, regionally, or even internationally. As we welcome new people on board, it’s important to us to have diverse, inclusive teams, and we value different perspectives and experiences.

• Consistently monitor client communication on Slack, email, and other CRMs. • Understand customer requirements/concerns and answer questions promptly with clarity and empathy. • Serve as a POC for customers with regard to the client’s advertising and technical needs. • Coordinate between the client and Socioh’s design, production, sales/marketing, and tech teams to ensure that client requirements are met in a timely manner. Communicate project scope, goals, deliverables, and timelines effectively across teams. • Manage multiple conversations/projects simultaneously, while prioritizing key accounts. • Tracking progress on all accounts via CRM/account management tools so that tasks are not dropped. • Test and use Socioh’s in-house software so you have a deep understanding of our app and how it works with Meta. • Set up ad catalogs for clients in Socioh’s app. • You may be expected to help out with other tasks as needed. While you’ll be working closely with the success team, we don’t have rigid internal structures – our team doesn’t hesitate to jump in wherever they are needed and believe they can add value.

Role Description So sieht dein Alltag bei CADIS aus: - Account-Entwicklung: Identifizierung, Ansprache und Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Schlüsselkunden in der Transport- und Logistikbranche in der DACH-Region - Vertriebsstrategie: Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Vertriebsstrategien inkl. Marktrecherche, Neukundenidentifikation und individueller Verkaufspräsentationen - Pipeline-Management: Aufbau und Pflege einer starken Upselling-Pipeline durch aktives Lead-Follow-up und das Erschließen neuer Chancen im Bestandskundengeschäft; Ziel: 15 % Wachstum bei bestehenden Kunden im Jahr 2026 - Produktkenntnisse: Tiefes Verständnis unserer SaaS-Lösungen entwickeln und deren Mehrwert überzeugend an Interessenten und Bestandskunden kommunizieren - Präsentationen & Demos: Überzeugende Produktdemonstrationen und Präsentationen durchführen, persönlich und online, die direkt auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen - Kundenwachstum & Expansion: Langfristige Kundenbeziehungen pflegen, Upsell- und Cross-Sell-Potenziale identifizieren und messbare Account-Expansion vorantreiben - Verhandlung & Abschluss: Vertrags- und Preisverhandlungen führen, um Neugeschäft zu gewinnen und bestehende Partnerschaften auszubauen, inklusive Umsetzung unserer neuen Kommerzialisierungsstrategie - Umsatzverantwortung: Vertriebsziele und Quoten konsequent erreichen und übertreffen - Neukundengewinnung: Neugeschäft aktiv vorantreiben durch Outbound Aktivitäten, Discovery Calls, Networking-Events und das eigene Netzwerk - Marktintelligenz: Branchentrends, Wettbewerbsentwicklungen und Marktveränderungen im Blick behalten, um die Vertriebsstrategie stets aktuell und schlagkräftig zu halten - CRM & Reporting: Alle Vertriebsaktivitäten, Forecasts und Kundeninteraktionen sorgfältig und aktuell im CRM und weiteren Reporting-Tools dokumentieren Qualifications - Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Vertrieb oder einem verwandten Bereich (bevorzugt) - Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf Key Accounts - Nachweisliche Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen - Kenntnisse der Transport- und Logistikbranche sind ein klares Plus - Freude am aktiven Prospecting, du baust Pipeline gerne von Grund auf neu auf - Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten - Eigeninitiative und die Fähigkeit, selbstständig und zielorientiert zu arbeiten - Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Führungsebene - Sicherer Umgang mit CRM-Software und Microsoft Office - KI-affine Denkweise, du setzt KI-Tools aktiv ein, um effizienter zu arbeiten, sei es bei Recherche, Outreach, Vorbereitung oder Pipeline-Management. Du bist neugierig, was möglich ist, und wartest nicht darauf, dass man dir sagt, wann du experimentieren sollst - Reisebereitschaft von bis zu 30 % der Arbeitszeit, teilweise auch kurzfristig - Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift — zwingend erforderlich Benefits - Echte Wirkung vom ersten Tag an, du gestaltest aktiv mit, wie wir in der DACH Region wachsen, anstatt nur einen vorgegebenen Plan abzuarbeiten - Klare Entwicklungsperspektive, ein definierter Karriereweg mit der Möglichkeit, in eine Senior-Account-Manager-Rolle hineinzuwachsen - Direkte Zusammenarbeit mit der Führungsebene, flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege bedeuten, dass deine Ideen gehört und umgesetzt werden - Moderner Tech-Stack, modernste KI-Tools fest in unsere täglichen Workflows integriert - Etabliertes Produkt, langfristige Vision, du verkaufst eine bewährte SaaS Plattform mit starker Marktreputation und einer zukunftsorientierten Roadmap - Flexibles Arbeiten, Remote-first mit Hybrid-Optionen, gestaltet rund um dein Leben, nicht nur um deine Arbeitszeiten - Attraktives Vergütungspaket, wettbewerbsfähiges Fixgehalt mit leistungsbasierter Zusatzvergütung Company Description CADIS GmbH ist ein etabliertes deutsches Softwareunternehmen und das Team hinter cadis® TMS, einer Plattform zur digitalen Steuerung und Verwaltung komplexer Logistikprozesse. Unsere Software unterstützt Logistik- und Transportunternehmen dabei, ihre Abläufe in den Griff zu bekommen, Komplexität zu reduzieren, Kosten zu senken und messbare Ergebnisse für ihre Kunden zu erzielen. Mit einer wachsenden Kundenbasis in der DACH-Region und einem Produkt mit nachgewiesener Erfolgsbilanz sind wir bestens für die nächste Wachstumsphase aufgestellt.