Role Description Für die Erweiterung unseres Teams suchen wir dich in Vollzeit, ab sofort, deutschlandweit remote als: - Senior B2B SaaS Business Development Manager im Außendienst (m/w/d) Du: - treibst die Expansion von zepta voran, indem du unseren Vertrieb von Anfang an mitgestaltest und neue Kunden gewinnst. - bist die erste Ansprechperson für potenzielle Neukunden, baust Beziehungen auf, begeisterst für unser Produkt und schließt aktiv neue B2B-Partnerschaften ab. - planst, leitest und überwachst technische Kundenimplementierungen – hands-on, verständlich und strukturiert. - führst regelmäßig deutschlandweite Onboarding-Termine direkt beim Kunden vor Ort durch. - koordiniert und terminierst deine Reisen eigenverantwortlich, in enger Abstimmung mit dem Kunden. - motivierst Kunden zur aktiven Mitarbeit und stellst sicher, dass sie Fortschritte machen und ihre Ziele erreichen. - erkennst Blockaden frühzeitig und gehst Eskalationen proaktiv, lösungsorientiert und souverän an. - entwickelst langfristige Kundenbeziehungen, begleitest sie und wächst gemeinsam mit ihnen. Qualifications - Du arbeitest höchst eigenverantwortlich und brauchst kein Mikromanagement. - Exzellente Kommunikation auf allen Stakeholder-Ebenen, einschließlich Kollegen/innen, Senior Management, Vorstandsmitglieder/innen, externe Partner/innen und Techniker/innen. - Du bist reisebereit, flexibel und eigenständig in der Reiseplanung. - Du kannst Vertrauen aufbauen – und im Bedarfsfall auch wiederherstellen. - Aufbauarbeit und zwischenmenschliche Beziehungen sind deine Leidenschaft. - Du hast Erfahrung in Sales, Business Development, Onboarding und technischen Implementierungen – idealerweise im B2B SaaS- oder IoT-Kontext. - Du kannst komplexe, technische Inhalte verständlich strukturieren und für andere umsetzbar machen. - Pragmatische Einstellung, um Dinge selbständig zu erledigen. - Du sprichst fließend Deutsch und kommunikativ Englisch. - Du wohnst in Deutschland. Benefits - Flexibilität und Vertrauen: Remote-Arbeit möglich innerhalb Deutschlands + bis zu 70 Tage im EU-Ausland. - Die Chance, einen analogen Markt mit uns gemeinsam durch unsere innovativen digitalen Technologien zu revolutionieren. - Sinnstiftende Tätigkeit: die Möglichkeit, einen echten wirtschaftlichen und ökologischen Einfluss zu erzielen. - Gestalte unser Start-Up aktiv mit: Als einer der ersten Hires spielst du eine zentrale Rolle beim Aufbau unserer Kultur, Prozesse, Technologie und Kundschaft. - Spannendes und perfektes Timing, in unserer Hyper-growth-Phase, Verantwortung zu übernehmen und Erfolge zu erzielen. - Direkte Zusammenarbeit mit den Foundern, dem Tech und Customer Success-Team. - Arbeite mit der Hardware & Tech-Ausstattung deiner Wahl – du entscheidest, was am besten für dich funktioniert. - Vergütung zwischen 60.000 und 80.000 € plus Performance-basierte variable Komponente. - Cooles Startup-Office im Herzen von Dresden – perfekt für gutes Essen, Kaffee und inspirierende Walking-Meetings. - 50 % Zuschuss zum Jobticket – nachhaltig & entspannt zur Arbeit kommen. - Gesundheit & Fitness: Zugriff auf Wellpass für Sport & Wellness. - 30 Tage Urlaub.

• Lead, coach, and develop a team of business development professionals; help strengthen the structure, performance, and scalability of the business development function • Develop and execute business development strategies focused on revenue growth, profitability, customer retention, and long-term market expansion • Provide leadership and direction to the business development team in identifying, prioritizing, and advancing high-value growth opportunities • Support new customer acquisition and expansion of existing customer relationships through strategic guidance, executive involvement, and relationship development • Sell Evans Delivery Company’s end-user service capabilities, including drayage, truckload, and 3PL solutions, within an agent-model environment • Leverage strategic industry and customer relationships to support market expansion, open doors to new opportunities, and strengthen Evans’ position in the marketplace • Guide the development and management of a healthy sales pipeline aligned with company targets, strategic priorities, and market opportunities • Support high-value customer pursuits through executive relationship management, meetings, presentations, solution development, and internal alignment • Coach and support business development team members in developing relationships, positioning solutions, and executing effective sales strategies • Conduct research to identify target markets, customer needs, competitive positioning, and growth opportunities • Build long-term relationships with prospective and existing customers by understanding their business objectives and aligning Evans’ capabilities to their needs • Present sales solutions that position Evans competitively in the marketplace and clearly articulate the value of its service offerings and operating model • Partner with internal stakeholders to support implementation, customer satisfaction, account growth, and alignment between sales strategy and operational execution • Monitor and report on pipeline activity, revenue performance, margin contribution, strategic account penetration, new logo growth, and customer retention • Maintain accurate sales records, forecasts, activity reporting, and pipeline data in Salesforce or other designated CRM platforms • Travel for customer meetings, industry events, leadership meetings, and other business development activities as needed • Stay informed on market conditions, customer trends, competitor activity, and developments relevant to drayage, truckload, 3PL, and agent-model transportation services

• Execute and monitor the area’s administrative and operational routines, including budget control, expense tracking, expense reporting and entries in corporate systems. • Create and follow up on purchase orders, requisitions, vendor payments and invoices. • Support the reconciliation and control of contractual payments, such as milestones, royalties and other partner-related obligations. • Ensure organization, traceability and filing of the area’s documents and information, both physical and digital. • Support electronic signature processes for contracts and documents, ensuring control, follow-up and proper filing. • Prepare minutes for key area meetings, recording decisions and action items. • Provide logistical and administrative support to the area, including meeting organization, event support, calendar management and handling incoming/outgoing mail and couriers. • Support administrative communication with internal and external partners, including drafting emails in English when necessary, under the area’s guidance.

• Increase sales and revenue by managing relationships with one-step distributors, builders/remodelers, contractors, and architects • Act as business liaison between EDCO and its Distributors • Ensure Distributors and/or dealers maintain the proper product mix, marketing tools, and inventory levels • Meet regularly with existing customers to understand their current and evolving business needs • Build long-term, productive, mutually beneficial relationships with existing and new customers • Collaborate with distributor(s) to identify growth opportunities • Develop a target list of opportunities and priorities • Develop a strategic plan to investigate and develop these opportunities • Source sales opportunities through contractors, architects, and design build firms • Build and promote EDCO’s brand awareness within the sales territory • Seek out and attend trade events, dealer shows, architect shows/meetings