Zepta Technologies GmbH

Role Description Für die Erweiterung unseres Teams suchen wir dich in Vollzeit, ab sofort, deutschlandweit remote als: - Senior B2B SaaS Business Development Manager im Außendienst (m/w/d) Du: - treibst die Expansion von zepta voran, indem du unseren Vertrieb von Anfang an mitgestaltest und neue Kunden gewinnst. - bist die erste Ansprechperson für potenzielle Neukunden, baust Beziehungen auf, begeisterst für unser Produkt und schließt aktiv neue B2B-Partnerschaften ab. - planst, leitest und überwachst technische Kundenimplementierungen – hands-on, verständlich und strukturiert. - führst regelmäßig deutschlandweite Onboarding-Termine direkt beim Kunden vor Ort durch. - koordiniert und terminierst deine Reisen eigenverantwortlich, in enger Abstimmung mit dem Kunden. - motivierst Kunden zur aktiven Mitarbeit und stellst sicher, dass sie Fortschritte machen und ihre Ziele erreichen. - erkennst Blockaden frühzeitig und gehst Eskalationen proaktiv, lösungsorientiert und souverän an. - entwickelst langfristige Kundenbeziehungen, begleitest sie und wächst gemeinsam mit ihnen. Qualifications - Du arbeitest höchst eigenverantwortlich und brauchst kein Mikromanagement. - Exzellente Kommunikation auf allen Stakeholder-Ebenen, einschließlich Kollegen/innen, Senior Management, Vorstandsmitglieder/innen, externe Partner/innen und Techniker/innen. - Du bist reisebereit, flexibel und eigenständig in der Reiseplanung. - Du kannst Vertrauen aufbauen – und im Bedarfsfall auch wiederherstellen. - Aufbauarbeit und zwischenmenschliche Beziehungen sind deine Leidenschaft. - Du hast Erfahrung in Sales, Business Development, Onboarding und technischen Implementierungen – idealerweise im B2B SaaS- oder IoT-Kontext. - Du kannst komplexe, technische Inhalte verständlich strukturieren und für andere umsetzbar machen. - Pragmatische Einstellung, um Dinge selbständig zu erledigen. - Du sprichst fließend Deutsch und kommunikativ Englisch. - Du wohnst in Deutschland. Benefits - Flexibilität und Vertrauen: Remote-Arbeit möglich innerhalb Deutschlands + bis zu 70 Tage im EU-Ausland. - Die Chance, einen analogen Markt mit uns gemeinsam durch unsere innovativen digitalen Technologien zu revolutionieren. - Sinnstiftende Tätigkeit: die Möglichkeit, einen echten wirtschaftlichen und ökologischen Einfluss zu erzielen. - Gestalte unser Start-Up aktiv mit: Als einer der ersten Hires spielst du eine zentrale Rolle beim Aufbau unserer Kultur, Prozesse, Technologie und Kundschaft. - Spannendes und perfektes Timing, in unserer Hyper-growth-Phase, Verantwortung zu übernehmen und Erfolge zu erzielen. - Direkte Zusammenarbeit mit den Foundern, dem Tech und Customer Success-Team. - Arbeite mit der Hardware & Tech-Ausstattung deiner Wahl – du entscheidest, was am besten für dich funktioniert. - Vergütung zwischen 60.000 und 80.000 € plus Performance-basierte variable Komponente. - Cooles Startup-Office im Herzen von Dresden – perfekt für gutes Essen, Kaffee und inspirierende Walking-Meetings. - 50 % Zuschuss zum Jobticket – nachhaltig & entspannt zur Arbeit kommen. - Gesundheit & Fitness: Zugriff auf Wellpass für Sport & Wellness. - 30 Tage Urlaub.

Role Description Für die Erweiterung unseres Teams suchen wir dich in Vollzeit, ab sofort, deutschlandweit remote als: - Senior Account & Onboarding-Manager (m/w/d) – B2B SaaS | Deutschlandweiter Außendienst Wichtig zu wissen: - Unser Onboarding und die technische Anbindung findet in der Regel vor Ort deutschlandweit bei Kunden statt. - Da wir uns aktuell im Aufbau befinden und viele neue Kunden erwarten, wird die Reisetätigkeit voraussichtlich hoch und sehr flexibel sein. - Du selbst koordinierst und terminierst deine Reisen eigenverantwortlich, in enger Abstimmung mit dem Kunden. Konkret bedeutet das: - Du sorgst dafür, dass neue B2B-Kunden (Schädlingsbekämpfer) unsere SaaS-Lösung reibungslos und nachhaltig verstehen. - Du planst, leitest und überwachst technische Kundenimplementierungen. - Du führst regelmäßig deutschlandweite Onboarding-Termine direkt beim Kunden vor Ort durch. - Du bist zentrale Ansprechperson während der gesamten Onboarding-Phase: wöchentliche Syncs, Status-Updates, Journey-Mapping. - Du erkennst Blockaden frühzeitig und gehst Eskalationen proaktiv, lösungsorientiert und souverän an. - Du entwickelst langfristige Kundenbeziehungen, begleitest sie und wächst gemeinsam mit ihnen. Qualifications - Du arbeitest höchst eigenverantwortlich und brauchst kein Mikromanagement. - Exzellente Kommunikation auf allen Stakeholder-Ebenen, einschließlich Kollegen/innen, Senior Management, Vorstandsmitglieder/innen, externe Partner/innen und Techniker/innen. - Du bist reisebereit, flexibel und eigenständig in der Reiseplanung. - Du kannst Vertrauen aufbauen – und im Bedarfsfall auch wiederherstellen. - Aufbauarbeit und zwischenmenschliche Beziehungen sind deine Leidenschaft. - Du hast Erfahrung in Projektmanagement, Customer Excellence, Onboarding und technischen Implementierungen – idealerweise im B2B SaaS- oder IoT-Kontext. - Du kannst komplexe, technische Inhalte verständlich strukturieren und für andere umsetzbar machen. - Pragmatische Einstellung, um Dinge selbständig zu erledigen. - Du sprichst fließend Deutsch und kommunikativ Englisch. - Du wohnst in Deutschland. Benefits - Flexibilität und Vertrauen: Remote-Arbeit möglich innerhalb Deutschlands + bis zu 70 Tage im EU-Ausland. - Die Chance, einen analogen Markt mit uns gemeinsam durch unsere innovativen digitalen Technologien zu revolutionieren. - Sinnstiftende Tätigkeit: die Möglichkeit, einen echten wirtschaftlichen und ökologischen Einfluss zu erzielen. - Gestalte unser Start-Up aktiv mit: Als einer der ersten Hires spielst du eine zentrale Rolle beim Aufbau unserer Kultur, Prozesse, Technologie und Kundschaft. - Spannendes und perfektes Timing, in unserer Hyper-growth-Phase, Verantwortung zu übernehmen und Erfolge zu erzielen. - Direkte Zusammenarbeit mit den Foundern, dem Tech und Customer Success-Team. - Arbeite mit der Hardware & Tech-Ausstattung deiner Wahl – du entscheidest, was am besten für dich funktioniert. - Vergütung zwischen 55.000 und 70.000 €. - Cooles Startup-Office im Herzen von Dresden – perfekt für gutes Essen, Kaffee und inspirierende Walking-Meetings. - 50 % Zuschuss zum Jobticket – nachhaltig & entspannt zur Arbeit kommen. - Gesundheit & Fitness: Zugriff auf Wellpass für Sport & Wellness. - 30 Tage Urlaub.