• Build and maintain strong customer relationships • Deliver the full Coromant product and service offering • Identify new business opportunities and grow market share • Collaborate with internal teams to deliver total customer solutions • Use your technical expertise to consult on CNC machining and tooling applications • Maintain and optimize the sales pipeline using CRM tools to ensure accurate tracking, forecasting, and follow-up on customer engagements

• Build and maintain strong customer relationships • Promote and sell the full Coromant product and service offering • Identify new business opportunities and grow market share • Collaborate with internal teams to deliver total customer solutions • Use your technical expertise to consult on CNC machining and tooling applications • Maintain and optimize the sales pipeline using CRM tools (MS Dynamics and Power BI) to ensure accurate tracking, forecasting, and follow-up on customer engagements

• Institution recruitment. • Prospect, qualify, and cultivate relationships with colleges and universities across the country. • Manage the full sales cycle for new institutional partners, from outreach through signed agreement. • Contribute to and refine outreach sequences, pitch materials, and partnership frameworks in collaboration with the Director of Partnerships. • Meet and exceed quarterly and annual recruitment and revenue targets. • Maintain an active, well-managed pipeline — tracking outreach activity, deal stages, and revenue outcomes. • Maintain pipeline accuracy in HubSpot, keeping deal stages, outreach activity, and revenue outcomes current and reliable. • Deliver regular revenue forecasts and pipeline reports to the Director of Partnerships. • Analyze win/loss data to identify trends, improve conversion rates, and inform strategy. • Represent the organization at conferences, convenings, and sector events. • Own lead generation at events — arriving with a plan and leaving with a pipeline.

Role Description ¡Sé parte del principal partner de AWS en Latinoamérica y ayuda a las empresas más grandes e innovadoras a acelerar su viaje a la nube! Buscamos una persona con experiencia en venta de soluciones AWS, para unirse a nuestro equipo como AWS Sales Account Manager. Tendrás la oportunidad de posicionar la oferta consultiva de Escala 24x7 y liderar el proceso de venta desde la prospección hasta el cierre del negocio. - Analizar el potencial del territorio/mercado. - Realizar llamadas en frío a clientes potenciales. - Documentar en el CRM oportunidades y seguimiento de oportunidades. - Presentar, posicionar y vender los productos y servicios con argumentos sólidos en los prospectos. - Elaborar la propuesta comercial apoyada en las unidades internas cuando sea requerido. - Identificar, establecer y desarrollar la relación positiva con clientes potenciales dentro de las verticales objetivo. - Realizar un seguimiento de las ventas y los informes de estado. - Realizar análisis de costo-beneficio, o comparativos comerciales de la competencia para ayudar al cliente con sus necesidades. - Sugerir soluciones e ideas innovadoras para satisfacer las necesidades del cliente. - Acelerar la resolución de problemas y quejas de los clientes para maximizar la satisfacción. - Lograr los objetivos y resultados de ventas acordados dentro del cronograma. - Desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con los stakeholders. - Monitorear las métricas de desempeño de ventas. - Mantenerse actualizado en las mejores prácticas y tendencias de marketing promocional. Qualifications - Título universitario en áreas comerciales y/o tecnología. - Experiencia previa en venta de soluciones de TI completa de al menos 3 años. (Plus AWS) - Habilidades en comunicación y negociación con personas de diferentes áreas y roles. - Capacidad para priorizar y gestionar el tiempo de manera efectiva. - Certificación en AWS Cloud Practitioner o superior (plus). - Experiencia trabajando con servicios y costos de AWS (plus). - Nivel de inglés B2/C1 (plus).