Role Description Points of Light has embarked on a strategic growth plan that accelerates new donor pipelines and expands existing corporate partnerships to increase volunteerism globally. Corporate partnerships are a central part of this growth strategy and play a critical role in advancing our mission. This is an exciting opportunity for the right candidate to play a key role in Points of Light’s mission. Points of Light seeks an experienced and relationship-oriented Director of Corporate Partnerships to strengthen and grow our corporate engagement and fundraising strategy. The Director manages a portfolio of corporate relationships, develops tailored partnership proposals, and secures philanthropic investments that advance Points of Light’s mission to inspire, equip, and mobilize people to take action that changes the world. This position combines fundraising, relationship management, and partnership development. The Director leads proposal development and reporting for assigned corporate partners, managing relationships and securing philanthropic investments valued between $2.5 million and $4 million annually. The Director collaborates closely with the Senior Director, Corporate Partnerships, works cross-functionally with internal teams, and contributes to Points of Light’s multi-year philanthropic and corporate engagement goals. Qualifications - Bachelor’s degree - 8+ years of relevant experience preferably with a national organization and demonstrated success and contacts in foundation and major gift fundraising - Experience in leading collaborative fundraising projects, including programmatic initiatives and co-creation of programmatic gift opportunities - Hands-on experience with one or more donor databases/software. Salesforce preferred - Ability to create a welcoming work environment for all - Up to 35% travel will be required, some international travel required Requirements - Demonstrated ability to build and sustain relationships with corporate leaders, foundation representatives, and internal partners. - Proven success managing corporate partnerships and securing significant philanthropic investments through effective cultivation, solicitation, and stewardship. - Strong writing and communication skills with the ability to craft compelling, well-structured proposals, presentations, and reports that clearly articulate organizational goals and outcomes. - Strong analytical and planning skills with the ability to connect organizational priorities to corporate partner interests and develop actionable strategies that drive engagement and support. - Excellent organizational skills with the ability to manage multiple priorities and deadlines in a fast-paced environment while maintaining attention to detail. - Proficiency with Salesforce or comparable CRM systems, with the ability to track progress, manage information, and use data to inform decisions. - High level of professionalism, sound judgment, and ability to handle confidential information appropriately. - Resourceful and adaptable with the ability to respond to changing priorities and identify new approaches to strengthen relationships and outcomes. - Deep commitment to the mission and values of Points of Light and to advancing volunteerism and civic engagement worldwide. Benefits - Competitive compensation and excellent benefits including a robust PTO program: 18 days of PTO and 10 holidays; plus, we are closed December 25-January 1. - Medical, dental and vision benefits offered. - Free life insurance, along with long-term and short-term disability. - A 403b program with employer match. - 1 day of volunteer time off per month.

• Serve as the primary commercial contact for assigned accounts, providing proactive, high-touch service. • Build and maintain relationships with procurement, packaging, and supply chain stakeholders. • Lead customer-facing activities including business reviews, pricing discussions, and product line or development reviews. • Monitor customer scorecards, OTIF performance, and compliance requirements; drive internal service improvements. • Develop and execute annual strategic account plans aligned with IPL Schoeller’s Large Format Packaging strategy. • Identify and secure growth opportunities across existing and new accounts, including customer conversions. • Manage forecasts, demand trends, and sales pipelines in partnership with Sales Operations, Customer Service, and Supply Chain. • Support pricing strategy through quote preparation, margin analysis, and execution of approved pricing actions. • Collaborate with Operations, Engineering, Supply Chain, Finance, and Customer Service to ensure customer requirements are met. • Coordinate cross-functional efforts for new product introductions, engineering changes, and packaging updates. • Partner with the Senior Sales Director on forecasting, budgeting, and executive reporting. • Utilize ERP and CRM systems to manage opportunities, quotes, and performance reporting. • Track customer KPIs, market trends, and competitive activity to inform strategic recommendations.

Role Description Im Rahmen der Direktvermittlung suchen für einen internationalen Kunden aus dem Bereich der Personaldienstleistung zum nächstmöglichen Start nach einem Key Account Manager (m/w/d) deutschlandweit - 100% Remote. - Strategischer Ausbau des Neukundengeschäfts: Sie treiben die gezielte Expansion unseres Angebots für Industrie und Produktion, BPO sowie FMCG voran. - Beratung auf Augenhöhe: Mit Ihrer Expertise erkennen Sie Anforderungen und Herausforderungen frühzeitig und erarbeiten passgenaue Lösungen. - Akquise und Kundenbindung: Sie identifizieren Entscheidungsträger*innen, führen überzeugende Präsentationen durch und etablieren nachhaltige Geschäftsbeziehungen. - Vor-Ort-Präsenz beim Kunden: Durch regelmäßige Besuche intensivieren Sie bestehende Kontakte und gewinnen neue Ansprechpartner*innen. - Account Management: Als zentrale Ansprechperson betreuen Sie Bestandskunden, beraten strategisch und konzipieren individuelle Kundenlösungen. - Teamübergreifende Zusammenarbeit: In enger Abstimmung mit internen Fachabteilungen entwickeln Sie kundenspezifische Weiterentwicklungsstrategien. Qualifications - Abgeschlossenes Studium oder qualifizierte Ausbildung. - Fundierte Berufserfahrung im Key Account Management, in der Personaldienstleistung oder in der Personalberatung. - Umfassende Kenntnisse in der Arbeitnehmerüberlassung (AÜG/Temp). - Nachweisbare Erfahrung mit Vertriebsprozessen im Dienstleistungssektor. - Ein weitreichendes Netzwerk und hervorragende Fähigkeiten im Beziehungsmanagement. - Verfolgen von Branchentrends und Ableitung innovativer Lösungen für Kunden. - Versiert in langfristigen, beratungsintensiven Verkaufsprozessen. - Selbstsicheres und souveränes Auftreten mit ausgeprägtem Verhandlungsgeschick. - Bereitschaft zu regelmäßigen Außendienstreisen. Benefits - Verantwortung und Gestaltungsfreiheit von Anfang an – Leitung zentraler Projekte und Einbringung eigener Ideen. - Kurze Entscheidungswege und flache Strukturen – agiles Umfeld ohne unnötige Bürokratie. - Leistungsorientierte Vergütung mit transparenter Erfolgsbeteiligung – inklusive Bonus, Jahrestantiemen und Gewinnbeteiligung. - Kollegiales Team mit starkem Zusammenhalt – offene, kooperative Atmosphäre und abwechslungsreiche Team‑Events. - Familiäres Miteinander im kleinen Team und Wachstumschancen im großen Netzwerk. - Attraktive Extras wie Dienstwagen zur Privatnutzung, Mobiltelefon, kostenlose Getränke und Obstkörbe. - Gezielte Karriereförderung und Weiterbildung – strukturierte Einarbeitung sowie individuelle Entwicklungsmöglichkeiten über unsere Akademie. - Gesundheitsvorsorge auf hohem Niveau – umfassende Checks im Medizinischen Werkarztzentrum. - Sicherer Arbeitsplatz: unbefristete Festanstellung in einem stabilen, erfolgreichen Unternehmen. - Exklusive Mitarbeitervorteile und Vergünstigungen über unser Mitarbeitervorteilsprogramm. Contact Ihr Ansprechpartner: Herr Julius Oscar Lorr JL Recruiting Telefon: +49 1573 1358616 E-Mail: bewerbung@jl-recruiting.com

• Perform charge entry and payment posting • Handle reconciliation, lockbox duties, and account investigations • Follow up and collections for moderately complex accounts • Other duties as assigned