• Crear dashboards en el CRM con visibilidad clara sobre: Actividad comercial, pipeline, bookings, renovaciones y churn • Analizar el funnel completo para detectar: Tendencias, cuellos de botella y oportunidades de optimización • Transformar datos complejos en insights accionables que impacten: Estrategias inbound/outbound / Priorización de cuentas/ Adopción de producto y retención • Trabajar junto a liderazgo de Sales en: Coverage, pacing, velocidad de deals y attainment • Conectar el forecast de Sales con Finance: Auditoría y corrección de datos antes del forecast de revenue • Construir y monitorear leading indicators para mejorar la predictibilidad • Ownership de la calidad y consistencia de datos en HubSpot y tools GTM • Definir métricas estándar y asegurar su confiabilidad • Ejecutar auditorías de datos de forma recurrente • Documentar y optimizar procesos Lead-to-Cash • Acompañar onboarding y entrenamientos de los equipos de revenue • Detectar fricciones y proponer: Automatizaciones / Mejoras de sistemas • Asegurar alineación cross-funcional y claridad en handoffs • Soporte en la administración de: HubSpot, Gong, ZoomInfo, CPQ, Billing Systems, entre otros • Enlace clave entre equipos GTM y recursos técnicos • Evaluar y recomendar herramientas para mejorar reporting y productividad

• Support the users of our SalesForce.com system • Provide guidance on the usage and policies of the system • Define and document business specifications, application functionality, and workflow requirements • Define test plans, test scripts and conduct business testing • Support new releases through testing and communication • Data Stewardship to include User, data enrichment, data de-duplication, and general data hygiene • Support the CRM user community and software development/technical teams • Capture business requirements from business community and IT community • Provide day to day business user support of CRM system • Creation & Maintenance of production quality operational dashboards, data reports and analysis • Training to small groups via web • Document data and system improvements or change requests • Communication of changes and issues within region supporting • Perform testing on issues and improvements • Act closely with system collaborators from all divisions in the business • Support CRM/Power BI/CPQ Projects as needed • Support of SalesForce.com user submitted tickets

Role Description Im Enterprise Sales läuft vieles gleichzeitig und als Sales Operations Specialist sorgst du dafür, dass aus diesem Zusammenspiel ein eingespieltes Orchester wird. Als operative Schaltzentrale unseres Sales Teams übernimmst du zentrale Aufgaben entlang des gesamten Sales-Zyklus: - Angebotserstellung, Pricing, Dokumentation, Übergabe – du behältst den Überblick, wenn andere im Detail stecken. - Es geht nicht ums Abarbeiten, sondern ums Mitdenken. - Du erkennst Chancen zur Optimierung, strukturierst aktiv und steuerst Prozesse über verschiedene Sales-Stages hinweg – verlässlich, vorausschauend, mit Weitblick. Deine Aufgaben: - Erstellung, Aufbereitung und Pflege von Angebots- und Proposal-Dokumenten - Erstellung und Pflege von Preis-, Kalkulations- und Barb-Listen sowie Pricing Sheets - Unterstützung bei der Bearbeitung von RFPs und Ausschreibungen inklusive zugehöriger Unterlagen - Bereitstellung, Pflege und strukturierte Ablage von Vertragsunterlagen und Vorlagen - Administrative Begleitung und Dokumentation von Übergaben aus dem Sales-Bereich - Annahme, Priorisierung und Bearbeitung von Ticketanfragen aus dem Sales-Team - Pflege und Anreicherung von CRM-/CM-Daten sowie Sicherstellung einer sauberen Dokumentenablage - Erstellung und Aufbereitung von Reports und KPI-Auswertungen - Erstellung und Überarbeitung von Präsentationen und Sales-Materialien - Aufbereitung von Asset-Listen sowie Unterstützung bei Abstimmungen mit Einkauf und Finance Benefits - Bezuschusste Mitgliedschaften beim Urban Sports Club - 30 Urlaubstage pro Jahr - Monatlich bis zu 50 € Extra-Guthaben über Circula (für Lebensmittel, Drogerie, Baumärkte, Tankstellen u. a.) - Jährlicher Mobilitätszuschuss von 348 € für den ÖPNV - Zugang zur High Five App mit einem täglichen Budget - Zugang zu mentaler Gesundheitsunterstützung über Voiio - Die Möglichkeit für bis zu 4 Wochen im EU Ausland zu arbeiten - Betrieblicher Altersvorsorgezuschuss - Jährliche Grippeschutzimpfungen und Sehtests - Frisches Obst, gesunde Snacks, hochwertige Kaffeespezialitäten und Softdrinks - Laptop und Smartphone deiner Wahl - Ergonomische Stühle und höhenverstellbare Schreibtische - Hundefreundliches Büro - Wöchentliche bezahlte Company Lunches und Frühstücks-Events - Sommer- und Winterfest - Teilnahme an unseren Employee Resource Groups - Zugang zur Everphone Academy - Interne Lernplattform EverLearn – Lernen voneinander und miteinander - Vollständig finanzierte Sprachkurse (Deutsch & Englisch) - Regelmäßige interne Workshops und Lernformate Qualifications - Mehrjährige Erfahrung in administrativen, operativen oder backoffice-nahen Tätigkeiten im Vertriebs- oder Angebotsumfeld - Erfahrung im Umgang mit Angebotsunterlagen, Preis- und Kalkulationslisten sowie Angebots- und Vertragsdokumenten - Fähigkeit, standardisierte Prozesse zuverlässig anzuwenden und Aufgaben strukturiert umzusetzen - Erfahrung oder hohe Affinität zur Bearbeitung, Priorisierung und Nachverfolgung von Sales-Tickets - Sicherer Umgang mit CRM- oder vergleichbaren Systemen (z. B. Salesforce) - Erfahrung in der Pflege von Daten, Dokumentenmanagement und strukturierten Ablagesystemen - Fähigkeit, mehrere Aufgaben parallel zu bearbeiten und effektiv nach Prioritäten sowie Deadlines zu strukturieren - Sorgfältige, strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise bei der Bearbeitung von Angeboten, Pricing Sheets und Reports - Erfahrung in der Erstellung und Aufbereitung von Präsentationsmaterialien und Reportings - Grundlegendes Verständnis für vertriebliche Abläufe entlang des gesamten Sales-Zyklus (Angebot → Vertrag → Übergabe) - Bereitschaft, sich in Ausschreibungen (RFPs) einzuarbeiten und diese unterstützend zu begleiten - Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Drive Global Sales Performance as our next Senior Manager, EMEA Sales Operations! Ready to align visionary sales strategies with operational excellence for a market leader in digital construction? Trimble is looking for a data-driven leader to spearhead our EMEA sales operations, optimizing everything from go-to-market design to performance analytics while fostering deep stakeholder partnerships across our global AECO business. What Makes This Role Great: In this critical leadership position, you will move beyond simple oversight to become a true architect of sales success, directly influencing the execution of our unified Trimble Construction One (TC1) offering. You will have the unique opportunity to bridge global operations with local regional requirements, shaping how we measure performance and drive digital transformation for our customers. Key Exciting Responsibilities: - Spearhead annual planning and GTM design, including the strategic implementation of sales quotas, territories, and account alignments across the global direct sales organization - Design and administer high-impact sales compensation plans and incentives that motivate teams to achieve aggressive revenue targets - Leverage data to uncover predictive insights, identifying risks and whitespace opportunities to recommend actionable strategies to executive leadership - Drive overall sales productivity by removing friction for frontline teams and evaluating cutting-edge tools for the global sales tech stack - Partner with regional stakeholder groups to deliver localized value while maintaining data integrity within interactive sales dashboards Essential Skills & Experience: - Proven leadership experience in sales operations, with a strong background in performance management and data analytics - Expertise in the strategic design and execution of sales quotas, territories, and compensation frameworks - Exceptional stakeholder management skills, with the ability to collaborate effectively at all levels of a global organization - Strong analytical and problem-solving abilities, including a track record of translating complex data findings for non-technical audiences Bonus Points For: - Familiarity with leveraging machine learning and AI techniques to enhance sales processes - Previous experience within the construction or engineering software industry - Proven ability to manage and drive large-scale organizational change Logistics: Location: Leeds, London, Newcastle or UK - Remote Travel Requirement: 20% About Us: Trimble is an industrial technology company transforming the way the world works by delivering solutions that enable our customers to thrive. We create technologies that connect the digital and physical worlds, helping our customers increase productivity, quality, safety, and sustainability. From purpose-built products to enterprise-level solutions, our technology empowers professionals in construction, geospatial, government, transportation, and more. . AECO: The Trimble AECO segment provides digital construction solutions that increase precision and productivity for Architecture, Engineering, Construction, and Operations. Why You'll Love Working With Us: At Trimble, we're not just a company that "does good"—we are a team dedicated to making a tangible, positive Real-World Impact. We build innovative solutions designed to solve the world's most critical challenges. From construction sites to transportation hubs, our work tangibly improves how people live, build, move, and grow. You'll work on projects that truly matter: Our purpose-driven culture means you'll be helping to build and deliver solutions that make work faster, safer, and more sustainable for millions of people worldwide. Our impact is tangible, from connected machines that save fuel to data-driven insights that reduce waste. Collaborate with like-minded people: Our strong internal culture is a "hidden gem". You will work with a collaborative, supportive team that shares your purpose and fosters a genuine sense of belonging. We're a company of "visionary pragmatists" who think boldly and build things that work. Be an owner: Trimble thrives on individuals who take initiative and embrace ownership. You'll find an entrepreneurial spirit where success is often "self-authored," empowering proactive "doers". Sales Operations Manager, GTM Strategy, Sales Performance, CRM Management, Salesforce, Sales Compensation, Data Analytics, Revenue Operations, AECO, Trimble Construction One How to Apply: Please submit an online application for this position by clicking on the ‘Apply Now’ button located in this posting. Join a Values-Driven Team: Belong, Grow, Innovate. At Trimble, our core values of Belong, Grow, and Innovate aren't just words—they're the foundation of our culture. We foster an environment where you are seen, heard, and valued (Belong); where you have an opportunity to build a career and drive our collective growth (Grow); and where your innovative ideas shape the future (Innovate). We believe in empowering local teams to create impactful strategies, ensuring our global vision resonates with every individual. Become part of a team where your contributions truly matter. 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