Work Flexibility: Field-based Position summary: This position works in close partnership with the BU Head/ Director to develop and implement local sales and marketing strategies. He/ She will lead a sizeable business team to achieve yearly quotas and to increase market share Essential Duties & Responsibilities: (Detailed Description) - Develop and execute regional sales plans and activities in conjunction with BU Head. - Monitor regional sales performance on an ongoing basis, initiate corrective actions, prepare reports, summaries, analyses and documentation on all aspects of regional sales management. - Support marketing activities such as sales promotion, training, market research, and execute special projects. - Integrate individual territory plans and account profiles into a broader regional sales plan and coach sales team accordingly. - Plan and manage control expenses to ensure sales objectives are met within budget. - Develop and maintain close relationships with dealers to ensure adherence to the company policy and alignment with the business strategy. - Responsible for providing continuous tools and education programs to group members to ensure up-to-date industry, competitor and product knowledge - Build an engaged sales team by providing strong leadership and implementing appropriate initiatives in partnership with HR Education & Experience: - Degree holder in medicine, medical, or sales and marketing related area - At least 5 years’ sales & marketing team managerial experience. - Proven record in sales management, and key account management. Channel management preferred. Physical & Mental Requirements: - Strong leadership skills. - Excellent problem solving & interpersonal skills - Results-oriented with good negotiation &communications skill - Strong business sense - Demonstrated ability to build and maintain key business relationships internally and externally. - Demonstrated ability to work both collaboratively and independently in a cross-functional and team-oriented environment. Leadership (People Management requirement) Has decision-making authority for allocation of work/job scope, promotion, recruitment within own team Travel Percentage: None

Contexte Le projet CREWS Djibouti, approuvé en juin 2024 pour une durée de quatre ans, vise à renforcer la capacité nationale à produire, diffuser et exploiter des systèmes d’alerte précoce multirisques, ainsi qu’à améliorer la préparation et la réponse aux aléas hydrométéorologiques. Dans le cadre de la Composante 1 (« Amélioration de la prestation de services »), le projet prévoit le renforcement des capacités institutionnelles et humaines des institutions nationales concernées, notamment le Centre d’Études et de Recherche de Djibouti (CERD) et l’Agence Nationale de la Météorologie (ANM). Ce travail de consultation consiste à élaborer un plan de formation principalement consacré au domaine de l'hydrologie opérationnelle du CERD, tout en intégrant, de manière complémentaire, les dimensions d’hydrologie appliquée, de recherche, de gestion des ressources en eau et d’appui à la décision, qui relèvent également des missions du CERD. En effet, dans le cadre du projet CREWS, la collaboration entre l'OMM et le CERD s’en tient aux activités de surveillance hydrologique liées au système d'alerte précoce. L’Organisation météorologique mondiale (OMM) recrute à cet effet un(e) consultant(e) afin de : - Réaliser une évaluation approfondie des capacités et des besoins en formation en hydrologie, incluant ses différentes dimensions (opérationnelle, appliquée, recherche et appui à la décision) et en autres domaines pertinents, du CERD ; - Élaborer un plan de formation structuré, opérationnel et budgétisé, aligné sur la vision stratégique et les besoins futurs du CERD en ce qui le concerne l’hydrologie opérationnelle et conformément aux responsabilités du CERD en matière de système d’alerte précoce. Des travaux antérieurs tel que le diagnostic CHD du SOFF, la feuille de route Banque mondiale 2022, ou autres documents pourront servir de références pour l’analyse documentaire de base. Toutefois, le plan attendu devra s’appuyer principalement sur une évaluation terrain approfondie et sur l’expertise méthodologique du/de la consultant(e). Il est également important de noter que le plan de formation attendu doit rester pertinent bien au-delà du projet CREWS et fournir une base solide pour tout autres initiatives de renforcement des capacités que celles financées par le budget de ce projet. Fonctions et responsabilités Dans le cadre du projet CREWS Djibouti, le/la consultant(e) sera chargé(e) d’appuyer le renforcement des capacités institutionnelles et humaines du Centre d’Études et de Recherche de Djibouti (CERD) en hydrologie opérationnelle et en gestion des systèmes d’alerte précoce. En appui au CERD et sous la supervision de l’OMM, le/la consultant(e) élaborera un plan de formation structuré, détaillé et utilisable en hydrologie opérationnelle en vue de renforcer durablement les compétences techniques et organisationnelles. Dans ce cadre, les principales responsabilités incluent : a) Diagnostic des capacités - Évaluer les capacités actuelles du CERD en hydrologie opérationnelle, appliquée et en gestion des ressources en eau, ainsi que les dispositifs de formation existants. - Identifier les écarts de compétences, les besoins prioritaires et les facteurs organisationnels influençant la performance. - Cartographier les profils, les fonctions et les responsabilités pour cibler les actions de formation. b) Élaboration du plan de formation - Définir les axes stratégiques de formation à court, moyen et long terme, alignés sur les missions et priorités du CERD. - Identifier les publics cibles, les modalités adaptées (présentiel, e-learning, mentorat) et les partenaires de formation pertinents. - Développer une matrice détaillée (compétences – fonctions – type de formation – durée – priorités) et un budget opérationnel. c) Mise en œuvre et pérennisation - Proposer un cadre de suivi et d’évaluation des actions de formation, incluant des mécanismes de mentorat et de maintien des compétences. - Définir un plan d’action avec chronogramme, responsabilités institutionnelles et ressources nécessaires. - Assurer l’ancrage institutionnel et la coordination interinstitutionnelle pour garantir la durabilité du dispositif. d) Coordination, validation et rapportage - Travailler en étroite collaboration avec les parties prenantes nationales, en particulier le CERD et l’ANM, pour assurer la pertinence et l’applicabilité opérationnelle du plan. - Organiser et faciliter les consultations et ateliers de validation. - Produire les livrables attendus : rapport de mission, plan de formation final et recommandations pour le suivi et la pérennisation des capacités. Compétences et expérience requises Formation: Diplôme supérieur délivré par une université officiellement reconnue dans le domaine de la météorologie, de la climatologie, de l'hydrologie ou dans un domaine connexe à la pédagogie est souhaitable. Expérience: - Plus de 10 ans d’expérience professionnel pertinente. - Expérience avérée dans l’évaluation des capacités et l’élaboration de plans de formation ou de renforcement institutionnel. - Expérience dans le domaine de l’hydrologie opérationnelle est fortement souhaitée. - Expérience de travail dans des contextes institutionnels en Afrique ou dans des pays en développement. - Expérience de travail dans le contexte national de Djibouti constitue un atout. Autres exigences: - Avoir une bonne capacité de synthèse et une bonne maîtrise de l’expression écrite. - Excellentes compétences en communication et en présentation. - Capacité à travailler en équipe et à coordonner des activités avec différents partenaires. - Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de planification. - Excellentes compétences analytiques et en rédaction de rapports, avec la capacité de synthétiser des informations techniques complexes. - Sensibilité et adaptabilité aux différences culturelles, religieuses, raciales, nationales et d’âge. Langues: - Une excellente connaissance du français (oral et écrit) est requise. - Une bonne connaissance de l’anglais (oral et écrit) est souhaitée. (Remarque : les langues officielles de l’Organisation sont l’arabe, le chinois, l’anglais, le français, le russe et l’espagnol.) Salaire et indemnités: Pay band C 390-560 USD conformément aux règles et règlements de l’OMM et en fonction de l’expérience démontrée par le candidat (à l'exclusion des déplacements). Durée: 30 jours Voyages: Possible mission à Djibouti Point focal: Maxime Zufferey mzufferey@wmo.int Applications: Applications should be made online through the WMO e-recruitment system. Do not send your application via multiple routes. WMO no longer accepts applications via post or email. Only applicants for whom WMO has a further interest will be contacted. Shortlisted candidates may be required to sit a written test and/or an interview. Statements: WMO is committed to achieving diversity and a balanced workforce. Applications are welcome from qualified women and men, including those with disabilities. The statutory retirement age is 65. Pursuant to WMO Standing Instructions, the minimum age to be eligible for consideration for vacant positions is 18, and the maximum age must enable the candidate to serve for at least the term of the contract before reaching mandatory age of separation. Sexual harassment, exploitation, and abuse of authority WMO does not tolerate harassment, sexual harassment, exploitation, discrimination and abuse of authority. All selected candidates, therefore, undergo relevant checks and are expected to adhere to the respective standards and principles. Scam alert WMO does not charge a processing fee at any stage of its recruitment, selection, and hiring processes (i.e., application stage, interview stage, validation stage, or appointment and training). WMO will not ask for applicants’ bank account information.

Role Description Dein Aufgabenbereich – klar, fokussiert, messbar: - Vertrieb mit Verantwortung: Du gewinnst Neukunden, pflegst Beziehungen auf Top-Niveau und steuerst Deine Aktivitäten mit Plan und Disziplin. - Verbindliche Zielverfolgung: Du setzt Dir ambitionierte Ziele und erreichst sie mit System. Du misst, dokumentierst und kontrollierst Deine eigenen Erfolge. - Mit gutem Beispiel vorangehen: Du bist Vorbild im Team – durch Klarheit, Haltung, Engagement und messbare Resultate. Qualifications - Du willst Dich im Vertrieb beweisen – langfristig. - Du bist führungsfähig – mit oder ohne Titel. - Du übernimmst Verantwortung, arbeitest strukturiert, denkst in Lösungen und bist für andere Orientierung. - Du bist diszipliniert, ehrlich, integer. - Du hältst Deine Zusagen. Du erwartest Leistung – von Dir und anderen. - Du interessierst Dich für Finanzen & Investitionen. - Wenn Du schon Erfahrungen mit ETFs, Finanzberatung oder Versicherungen hast: umso besser. - Du willst klare Ziele, klare Strukturen und klare Entwicklungspfade. Requirements - Fester Platz in einem stabilen Unternehmen mit klaren Werten. - Extrem gute Einarbeitung deiner Person - Videokurse, Rollenspiele und Ähnliches. - Messbare Karrierepfade mit Verantwortung & Aufstiegsperspektive. - Einstiegsgehalt: 3.000 € – 5.000 € brutto monatlich (je nach Erfahrung & Leistung). - Firmenlaptop, Apple-Geräte, betriebliche Altersvorsorge, Weiterbildung. - Arbeitsort: Mannheim – vor Ort in einem fokussierten, strukturierten Umfeld. Benefits - Betriebliche Weiterbildung. - Kostenlose Getränke. - Weiterbildungsprogramme. - Kostenloser Parkplatz. - Zusätzliche Urlaubstage. - Firmenhandy. - Betriebliche Altersvorsorge. - Aufstiegsmöglichkeiten.

Role Description Kaltakquise ist für dich kein Schreckgespenst, sondern dein Spielfeld? Dann weißt du, Gute Sales-Gespräche entstehen nicht durch Skripte, sondern durch Timing, Gespür und die Fähigkeit, Potenziale früh zu erkennen. Für die Unterstützung unseres Vertriebs suchen wir einen freiberuflichen Setter (m/w/d), der eigenständig Leads qualifiziert, Gespräche vorbereitet und den Grundstein für erfolgreiche Kundenbeziehungen legt. Dabei arbeitest du projektbasiert, remote und eigenverantwortlich, mit klar definierten Zielen und viel Spielraum in der Umsetzung. Aufgaben - Deine Rolle im Projekt: Unterstützung beim Aufbau und der Weiterentwicklung des Vertriebsprozesses. - Identifizierung relevanter Potenziale im Erstkontakt. - Entwicklung von Leads und Sicherstellung, dass aus ersten Gesprächen qualifizierte Opportunities entstehen. - Der Fokus liegt dabei auf: - Lead-Qualifizierung - Nurturing - Strukturierte Übergabe Typische Aufgaben im Rahmen der Zusammenarbeit - Qualifizierung von Leads im Erstkontakt: Prüfung bereitgestellter Kontakte auf Relevanz und Potenzial. - Durchführung von Erstgesprächen: Strukturierte Gespräche zur Bedarfsermittlung und gezielte Weiterentwicklung von Leads. - Vorbereitung und Übergabe qualifizierter Kontakte: Klare, nachvollziehbare Übergaben zur Unterstützung des Vertriebsprozesses. - Eigenständige Steuerung deiner Pipeline: Organisation von Follow-ups, Wiedervorlagen und Lead-Status. - Einbringung von Marktfeedback: Teilen relevanter Erkenntnisse zur Weiterentwicklung des Vertriebsansatzes. Qualifications - Erfahrung im Outbound-Sales – z. B. als SDR, Setter oder im B2B-Vertrieb. - Strukturierte Arbeitsweise und saubere Dokumentation der Aktivitäten in einem CRM-System. - Fähigkeit, Potenziale von Leads zu erkennen und nachzufassen. - Eigenständige und organisierte Arbeitsweise ohne enge Steuerung. - Interesse an der Weiterentwicklung im Bereich Sales und aktiver Beitrag zum Aufbau von Prozessen. Benefits - 100 % Remote, ortsunabhängig. - Flexible Zeiteinteilung im Rahmen der Projektanforderungen. - Projektbasierte Zusammenarbeit auf freiberuflicher Basis. - Ergebnisorientierte Arbeitsweise ohne feste Arbeitszeiten oder Weisungsbindung. - Nutzung eigener Arbeitsmittel (z. B. Laptop, Arbeitsplatz). - Abstimmungen erfolgen bedarfsorientiert und auf Augenhöhe.