Job Description Account Manager – Dairy, Beef & Technology Reporting to the Regional Business Manager – Farm Animal Business Unit, the Account Manager (AM) is responsible for achieving the annual sales and business objectives within his/her territory by coordinating the development, implementation and monitoring of the Territory Tactical Plans, ensuring alignment with Regional and National Business unit objectives. including developing and growing long-term relationships and sales opportunities for our company's Animal Health and technology products and services. This full-time position is based in Alberta. Key Responsibilities - Collaborate cross-functionally with Sales, Marketing, Veterinary Services, Technology Solutions Support, and other commercial teams to drive business objectives. - Establish, maintain, and deepen relationships with key decision-makers, veterinarians, producers, and end‑user influencers within assigned accounts. - Develop and execute short- and long-term account plans to strengthen the company’s reputation as a trusted business partner while growing sales and market share. - Identify customer needs and deliver accurate, comprehensive product information through regular in-person and virtual calls with targeted dairy and beef veterinarians and producers. - Drive sales growth and market penetration by conducting effective customer engagement (CE) meetings and account reviews. - Identify customer networks and build strong, collaborative relationships with Key Opinion Leaders and community advocates across the territory. - Attend and actively participate in product training, sales training, conferences, conventions, and other industry events as required. - Analyze territory performance and optimize business potential through effective planning, prioritization, and execution of account strategies. - Manage customer and territory information using CRM and other territory management tools to ensure data accuracy and insights-driven decisions. - Complete all administrative responsibilities, including weekly activity reports, expense reports, and timely responses to client requests. - Conduct all activities in compliance with company Values and Standards, internal policies and procedures, industry guidelines, and all applicable laws and regulations. Competencies: - Ability to conduct needs analysis (for herd, practice, or distributor), quantify economic impact, and present ROI tied to clinical and production outcomes. - Demonstrated ability to effectively use digital sales tools, such as CRM, tablet and mobile applications, teleconferencing, and remote demo platforms. - Ability to interpret and communicate insights from herd health dashboards, IoT sensors (e.g., water/feed intake, environmental monitors), diagnostic platforms, and lab reports. - Proficiency with basic analytics: reading KPIs, tracking adoption metrics, evaluating treatment outcomes, and creating business cases for adoption. - Understanding of farm economics, supply chain, and distributor dynamics. - Understanding farm rhythms, seasonality, and the practical constraints of producers (labor, cash flow, weather). - Willingness to learn new technologies quickly and adapt sales approach based on customer feedback and evolving science. - Strong oral and written communication, with proven presentation and facilitation capabilities. - Negotiation skills and ability to influence. - Skills in virtual selling, social/industry networking (e.g., producer groups, vet forums), and content-sharing (webinars, short videos). Qualifications: - Bachelor’s degree, Science Degree or Business Degree. - Minimum 2 years of sales experience in the Animal Health/Agricultural Industry – equipment or technology. - Thorough understanding of the dairy and/or beef industry in Canada. - Solid understanding of disease epidemiology, therapeutics, prevention strategies, and stewardship/responsible use principles. - Proficiency in Microsoft office technology and related software. - Self-starter with a broad range of People, Business, and Strategic skills. - A valid driver’s license is required. - Language requirement: English - Travel up to 50%. We are proud to be a company that embraces the value of bringing diverse, talented, and committed people together. The fastest way to breakthrough innovation is when diverse ideas come together in an inclusive environment. We encourage our colleagues to respectfully challenge one another’s thinking and approach problems collectively. We are an equal opportunity employer, committed to fostering an inclusive and diverse workplace. Required Skills: Account Management, Account Management, Account Strategies, Adaptability, Business Planning, Customer Engagement, Customer Service Improvement, Epidemiology, Herd Health, Inbound Phone Sales, Industry Knowledge, Interpersonal Relationships, Lead Generation, Market Analysis, Marketing, Market Penetration, Microsoft Office, Multilingualism, Product Knowledge, Sales Forecasting, Sales Goal Achievement, Sales Presentations, Sales Reporting, Sales Strategy Development, Sales Training {+ 2 more} Preferred Skills: Current Employees apply HERE Current Contingent Workers apply HERE Secondary Language(s) Job Description: Gestionnaire de comptes – Produits laitiers, bovins et technologies Relevant de la directrice ou du directeur régional des ventes – Unité d’affaires des animaux de ferme, la ou le Gestionnaire de comptes (GC) est responsable d’atteindre les objectifs annuels de ventes et de développement des affaires sur son territoire. Cela comprend la coordination, l’élaboration, la mise en œuvre et le suivi des plans tactiques territoriaux, en assurant leur alignement avec les objectifs régionaux et nationaux de l’unité d’affaires. Le poste vise également à développer et à faire croître des relations à long terme ainsi que des occasions de vente pour les produits et services de santé animale et de technologie de l’entreprise. Ce poste à temps plein est basé en Alberta. Principales responsabilités - Collaborer de façon transversale avec les équipes des ventes, du marketing, des services vétérinaires, du soutien aux solutions technologiques et d’autres équipes commerciales afin d’atteindre les objectifs d’affaires. - Établir, maintenir et renforcer des relations avec les principaux décideurs, vétérinaires, producteurs et influenceurs utilisateurs finaux au sein des comptes assignés. - Élaborer et mettre en œuvre des plans de comptes à court et à long terme afin de renforcer la réputation de l’entreprise en tant que partenaire d’affaires de confiance, tout en augmentant les ventes et la part de marché. - Identifier les besoins des clients et fournir des renseignements précis et complets sur les produits lors de visites sur place et d’échanges virtuels réguliers avec des vétérinaires et des producteurs laitiers et bovins ciblés. - Stimuler la croissance des ventes et la pénétration du marché en animant des rencontres efficaces d’engagement client et des revues de comptes. - Identifier les réseaux clients et établir des relations solides et collaboratives avec les leaders d’opinion clés et les acteurs communautaires sur l’ensemble du territoire. - Participer activement aux formations sur les produits et les ventes, ainsi qu’aux conférences, congrès et autres événements de l’industrie, selon les besoins. - Analyser la performance du territoire et optimiser le potentiel d’affaires grâce à une planification, une priorisation et une exécution efficaces des stratégies de comptes. - Gérer l’information clients et territoriale à l’aide du CRM et d’autres outils de gestion de territoire afin d’assurer l’exactitude des données et une prise de décision fondée sur des analyses. - Assumer toutes les responsabilités administratives, notamment les rapports d’activités hebdomadaires, les rapports de dépenses et les réponses rapides aux demandes des clients. - Mener toutes les activités en conformité avec les valeurs et normes de l’entreprise, les politiques et procédures internes, les lignes directrices de l’industrie ainsi que toutes les lois et réglementations applicables. Compétences - Capacité à effectuer une analyse des besoins (troupeau, pratique vétérinaire ou distributeur), à quantifier l’impact économique et à présenter un retour sur investissement (ROI) lié aux résultats cliniques et de production. - Capacité démontrée à utiliser efficacement des outils de vente numériques tels que les CRM, les applications sur tablette et mobile, les plateformes de téléconférence et de démonstration à distance. - Capacité à interpréter et communiquer des données provenant de tableaux de bord de santé des troupeaux, de capteurs IoT (ex. : consommation d’eau et d’aliments, capteurs environnementaux), de plateformes diagnostiques et de rapports de laboratoire. - Maîtrise des notions de base en analyse de données : lecture des indicateurs clés de performance (KPI), suivi des indicateurs d’adoption, évaluation des résultats de traitements et élaboration de dossiers d’affaires pour l’adoption des solutions. - Compréhension de l’économie agricole, de la chaîne d’approvisionnement et des dynamiques des distributeurs. - Bonne connaissance des rythmes de la ferme, de la saisonnalité et des contraintes pratiques des producteurs (main-d’œuvre, flux de trésorerie, conditions météorologiques). - Volonté d’apprendre rapidement de nouvelles technologies et d’adapter son approche de vente en fonction des commentaires clients et de l’évolution des connaissances scientifiques. - Excellentes aptitudes en communication orale et écrite, avec des capacités démontrées de présentation et d’animation. - Compétences en négociation et capacité d’influence. - Habileté en vente virtuelle, en réseautage social et sectoriel (ex. : groupes de producteurs, forums vétérinaires) et en partage de contenu (webinaires, courtes vidéos). Qualifications - Baccalauréat en sciences ou en administration des affaires. - Minimum de deux (2) ans d’expérience en ventes dans l’industrie de la santé animale ou agricole (équipement ou technologie). - Excellente connaissance de l’industrie laitière et/ou bovine au Canada. - Bonne compréhension de l’épidémiologie des maladies, des traitements, des stratégies de prévention et des principes de gestion responsable et d’utilisation judicieuse. - Maîtrise de Microsoft Office et des logiciels connexes. - Personne autonome possédant un large éventail de compétences humaines, commerciales et stratégiques. - Permis de conduire valide requis. - Langues requis: anglais - Disponibilité à voyager jusqu’à 50 % Nous sommes fiers d'être une entreprise qui embrasse la valeur de rassembler des personnes diversifiées, talentueuses et engagées. La façon la plus rapide d’innover est de rassembler des gens de diverses opinions dans un environnement inclusif. Nous encourageons nos collègues à remettre en question avec respect les problèmes de réflexion et d’approche de l’un et de l’autre. Nous sommes un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et nous sommes déterminés à favoriser un milieu de travail inclusif et diversifié. Search Firm Representatives Please Read Carefully Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. Employee Status: Regular Relocation: No relocation VISA Sponsorship: No Travel Requirements: 50% Flexible Work Arrangements: Remote Shift: Not Indicated Valid Driving License: Yes Hazardous Material(s): N/A Job Posting End Date: 04/27/2026*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.

Job Description Gestionnaire de comptes – Produits laitiers, bovins et technologies Relevant de la directrice ou du directeur régional des ventes – Unité d’affaires des animaux de ferme, la ou le Gestionnaire de comptes (GC) est responsable d’atteindre les objectifs annuels de ventes et de développement des affaires sur son territoire. Cela comprend la coordination, l’élaboration, la mise en œuvre et le suivi des plans tactiques territoriaux, en assurant leur alignement avec les objectifs régionaux et nationaux de l’unité d’affaires. Le poste vise également à développer et à faire croître des relations à long terme ainsi que des occasions de vente pour les produits et services de santé animale et de technologie de l’entreprise. Principales responsabilités - Collaborer de façon transversale avec les équipes des ventes, du marketing, des services vétérinaires, du soutien aux solutions technologiques et d’autres équipes commerciales afin d’atteindre les objectifs d’affaires. - Établir, maintenir et renforcer des relations avec les principaux décideurs, vétérinaires, producteurs et influenceurs utilisateurs finaux au sein des comptes assignés. - Élaborer et mettre en œuvre des plans de comptes à court et à long terme afin de renforcer la réputation de l’entreprise en tant que partenaire d’affaires de confiance, tout en augmentant les ventes et la part de marché. - Identifier les besoins des clients et fournir des renseignements précis et complets sur les produits lors de visites sur place et d’échanges virtuels réguliers avec des vétérinaires et des producteurs laitiers et bovins ciblés. - Stimuler la croissance des ventes et la pénétration du marché en animant des rencontres efficaces d’engagement client et des revues de comptes. - Identifier les réseaux clients et établir des relations solides et collaboratives avec les leaders d’opinion clés et les acteurs communautaires sur l’ensemble du territoire. - Participer activement aux formations sur les produits et les ventes, ainsi qu’aux conférences, congrès et autres événements de l’industrie, selon les besoins. - Analyser la performance du territoire et optimiser le potentiel d’affaires grâce à une planification, une priorisation et une exécution efficaces des stratégies de comptes. - Gérer l’information clients et territoriale à l’aide du CRM et d’autres outils de gestion de territoire afin d’assurer l’exactitude des données et une prise de décision fondée sur des analyses. - Assumer toutes les responsabilités administratives, notamment les rapports d’activités hebdomadaires, les rapports de dépenses et les réponses rapides aux demandes des clients. - Mener toutes les activités en conformité avec les valeurs et normes de l’entreprise, les politiques et procédures internes, les lignes directrices de l’industrie ainsi que toutes les lois et réglementations applicables. Compétences - Capacité à effectuer une analyse des besoins (troupeau, pratique vétérinaire ou distributeur), à quantifier l’impact économique et à présenter un retour sur investissement (ROI) lié aux résultats cliniques et de production. - Capacité démontrée à utiliser efficacement des outils de vente numériques tels que les CRM, les applications sur tablette et mobile, les plateformes de téléconférence et de démonstration à distance. - Capacité à interpréter et communiquer des données provenant de tableaux de bord de santé des troupeaux, de capteurs IoT (ex. : consommation d’eau et d’aliments, capteurs environnementaux), de plateformes diagnostiques et de rapports de laboratoire. - Maîtrise des notions de base en analyse de données : lecture des indicateurs clés de performance (KPI), suivi des indicateurs d’adoption, évaluation des résultats de traitements et élaboration de dossiers d’affaires pour l’adoption des solutions. - Compréhension de l’économie agricole, de la chaîne d’approvisionnement et des dynamiques des distributeurs. - Bonne connaissance des rythmes de la ferme, de la saisonnalité et des contraintes pratiques des producteurs (main-d’œuvre, flux de trésorerie, conditions météorologiques). - Volonté d’apprendre rapidement de nouvelles technologies et d’adapter son approche de vente en fonction des commentaires clients et de l’évolution des connaissances scientifiques. - Excellentes aptitudes en communication orale et écrite, avec des capacités démontrées de présentation et d’animation. - Compétences en négociation et capacité d’influence. - Habileté en vente virtuelle, en réseautage social et sectoriel (ex. : groupes de producteurs, forums vétérinaires) et en partage de contenu (webinaires, courtes vidéos). Qualifications - Baccalauréat en sciences ou en administration des affaires. - Minimum de deux (2) ans d’expérience en ventes dans l’industrie de la santé animale ou agricole (équipement ou technologie). - Excellente connaissance de l’industrie laitière et/ou bovine au Canada. - Bonne compréhension de l’épidémiologie des maladies, des traitements, des stratégies de prévention et des principes de gestion responsable et d’utilisation judicieuse. - Maîtrise de Microsoft Office et des logiciels connexes. - Personne autonome possédant un large éventail de compétences humaines, commerciales et stratégiques. - Permis de conduire valide requis. - La maîtrise du français est requise - Disponibilité à voyager jusqu’à 50 % Nous sommes fiers d'être une entreprise qui embrasse la valeur de rassembler des personnes diversifiées, talentueuses et engagées. La façon la plus rapide d’innover est de rassembler des gens de diverses opinions dans un environnement inclusif. Nous encourageons nos collègues à remettre en question avec respect les problèmes de réflexion et d’approche de l’un et de l’autre. Nous sommes un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et nous sommes déterminés à favoriser un milieu de travail inclusif et diversifié. Required Skills: Account Management, Account Management, Account Strategies, Adaptability, Business Planning, Customer Engagement, Customer Service Improvement, Epidemiology, Herd Health, Inbound Phone Sales, Industry Knowledge, Interpersonal Relationships, Lead Generation, Market Analysis, Marketing, Market Penetration, Microsoft Office, Multilingualism, Product Knowledge, Sales Forecasting, Sales Goal Achievement, Sales Presentations, Sales Reporting, Sales Strategy Development, Sales Training {+ 2 more} Preferred Skills: Current Employees apply HERE Current Contingent Workers apply HERE Secondary Language(s) Job Description: Account Manager – Dairy, Beef & Technology Reporting to the Regional Business Manager – Farm Animal Business Unit, the Account Manager (AM) is responsible for achieving the annual sales and business objectives within his/her territory by coordinating the development, implementation and monitoring of the Territory Tactical Plans, ensuring alignment with Regional and National Business unit objectives. including developing and growing long-term relationships and sales opportunities for our company's Animal Health and technology products and services. Key Responsibilities - Collaborate cross-functionally with Sales, Marketing, Veterinary Services, Technology Solutions Support, and other commercial teams to drive business objectives. - Establish, maintain, and deepen relationships with key decision-makers, veterinarians, producers, and end‑user influencers within assigned accounts. - Develop and execute short- and long-term account plans to strengthen the company’s reputation as a trusted business partner while growing sales and market share. - Identify customer needs and deliver accurate, comprehensive product information through regular in-person and virtual calls with targeted dairy and beef veterinarians and producers. - Drive sales growth and market penetration by conducting effective customer engagement (CE) meetings and account reviews. - Identify customer networks and build strong, collaborative relationships with Key Opinion Leaders and community advocates across the territory. - Attend and actively participate in product training, sales training, conferences, conventions, and other industry events as required. - Analyze territory performance and optimize business potential through effective planning, prioritization, and execution of account strategies. - Manage customer and territory information using CRM and other territory management tools to ensure data accuracy and insights-driven decisions. - Complete all administrative responsibilities, including weekly activity reports, expense reports, and timely responses to client requests. - Conduct all activities in compliance with company Values and Standards, internal policies and procedures, industry guidelines, and all applicable laws and regulations. Competencies: - Ability to conduct needs analysis (for herd, practice, or distributor), quantify economic impact, and present ROI tied to clinical and production outcomes. - Demonstrated ability to effectively use digital sales tools, such as CRM, tablet and mobile applications, teleconferencing, and remote demo platforms. - Ability to interpret and communicate insights from herd health dashboards, IoT sensors (e.g., water/feed intake, environmental monitors), diagnostic platforms, and lab reports. - Proficiency with basic analytics: reading KPIs, tracking adoption metrics, evaluating treatment outcomes, and creating business cases for adoption. - Understanding of farm economics, supply chain, and distributor dynamics. - Understanding farm rhythms, seasonality, and the practical constraints of producers (labor, cash flow, weather). - Willingness to learn new technologies quickly and adapt sales approach based on customer feedback and evolving science. - Strong oral and written communication, with proven presentation and facilitation capabilities. - Negotiation skills and ability to influence. - Skills in virtual selling, social/industry networking (e.g., producer groups, vet forums), and content-sharing (webinars, short videos). Qualifications: - Bachelor’s degree, Science Degree or Business Degree. - Minimum 2 years of sales experience in the Animal Health/Agricultural Industry – equipment or technology. - Thorough understanding of the dairy and/or beef industry in Canada. - Solid understanding of disease epidemiology, therapeutics, prevention strategies, and stewardship/responsible use principles. - Proficiency in Microsoft office technology and related software. - Self-starter with a broad range of People, Business, and Strategic skills. - A valid driver’s license is required. - Fluency in French is required - Travel up to 50%. We are proud to be a company that embraces the value of bringing diverse, talented, and committed people together. The fastest way to breakthrough innovation is when diverse ideas come together in an inclusive environment. We encourage our colleagues to respectfully challenge one another’s thinking and approach problems collectively. We are an equal opportunity employer, committed to fostering an inclusive and diverse workplace. Search Firm Representatives Please Read Carefully Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. Employee Status: Regular Relocation: No relocation VISA Sponsorship: No Travel Requirements: 50% Flexible Work Arrangements: Remote Shift: Not Indicated Valid Driving License: Yes Hazardous Material(s): n/a Job Posting End Date: 04/27/2026*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.

Sales Representative/Accountmanager (V/M) - Team Zuid Nederland regio Limburg De functie: De accountmanager krijgt de verantwoordelijkheid voor de verkoop van Nilfisk producten bij voornamelijk eindgebruikers en prospects. Daarnaast heb je contact met dealers in je regio Zuid Nederland (regio Limburg) . Je bent in deze rol een professionele sparringpartner voor onze klanten en voor je rayon-teamgenoten. Bovendien ben je in staat om goede, langdurige relaties te creëren en te onderhouden. Werkzaamheden: - Je bent samen met je teamgenoot verantwoordelijk voor de omzet in jullie regio; - Je bepaalt je eigen planning; - Je (be)zoekt zelfstandig of met je regio collega nieuwe - en bestaande accounts; - Je brengt offertes uit en volgt die op; - Je woont af en toe relevante beurzen bij; - Je gebruikt dagelijks Sales Force (voor je administratie); - Je bent nieuwsgierig en staat open voor het vergroten van je product- en marktkennis. Profiel: - Je kunt zelfstandig beslissingen nemen en onafhankelijk werken; - Je luistert goed naar de behoeften van de klant en kan die vertalen naar een Nilfisk oplossing; - Je hebt bij voorkeur ervaring in een soortgelijke salesfunctie; - Je hebt kennis van het MS-Office pakket en ervaring in het gebruik van een CRM-systeem; - Je ziet zakelijke kansen; - Je hebt een goede kennis van het Nederlands en bij voorkeur enige kennis van het Engels. Wij staan uitdrukkelijk open voor vrouwelijke kandidaten. Let’s create a cleaner future together Schoonmaken heeft zich ontwikkeld tot een belangrijke factor voor gezondheid en veiligheid, aangewakkerd door technologie en innovatie. Bij Nilfisk zijn we een drijvende kracht achter deze ontwikkeling. Deel uitmaken van Nilfisk betekent buiten de gebaande paden denken, je inspirerende ideeën tot leven brengen, de resultaten delen en leren van je tegenslagen. Wij geloven dat diversiteit onze grootste kracht is - omdat we de beste resultaten bereiken met een grote verscheidenheid aan visies en benaderingen. Bij Nilfisk heb je de vrijheid om jezelf te zijn en je mening te uiten. Nilfisk streeft naar groei en duurzaamheid in alles wat we doen. Je wordt gestimuleerd in je rol terwijl je samenwerkt met gepassioneerde collega's op een zoektocht naar een schonere toekomst. Ben jij klaar voor verandering? Laten we samen een schonere toekomst creëren Schoonmaken is uitgegroeid tot een belangrijke bijdrage aan gezondheid en veiligheid, aangewakkerd door technologie en innovatie. Bij Nilfisk zijn we een drijvende kracht in deze ontwikkeling. Deel uitmaken van Nilfisk betekent buiten de gebaande paden denken, je inspirerende ideeën tot leven brengen, de resultaten delen en leren van je tegenslagen. Wij geloven dat diversiteit onze grootste kracht is, omdat we de beste resultaten behalen uit een breed scala aan meningen en benaderingen. Bij Nilfisk heb je de vrijheid om jezelf te zijn en je mening te uiten. Nilfisk zet zich volledig in voor groei en duurzaamheid in alles wat we doen. Je zult in je rol worden versterkt terwijl je samenwerkt met gepassioneerde collega's in een zoektocht naar een schonere toekomst. Ben je klaar om een verandering te maken voor een schonere toekomst? We omarmen diversiteit en gelijkheid met een inclusieve omgeving. We moedigen iedereen aan om te solliciteren, ongeacht afkomst, ras, etniciteit, religie, fysieke of mentale capaciteiten, geslacht, genderidentiteit of -expressie, seksuele geaardheid en leeftijd. FAQ voor sollicitanten Heb je vragen over het wervingsproces of iets dergelijks? Bezoek dan onze FAQ voor sollicitanten.

Site Name: USA - North Carolina - Durham Posted Date: Apr 13 2026 Territory to Include, but not limited to, Jersey City, NJ At GSK, we have already delivered unprecedented change over the past four years, improving R&D, strengthening our leadership, and transforming our commercial execution. We have a leading portfolio of vaccines and specialty medicines as well as R&D based on immune system and genetics science. GSK’s ambition and purpose is to unite science, talent and technology to get ahead of disease together – all with the clear ambition of delivering human health impact; stronger and more sustainable shareholder returns; and as a new GSK where outstanding people thrive.​ Getting ahead means preventing disease as well as treating it. How we do all this is through our people and our culture. A culture that is ambitious for patients – so we deliver what matters better and faster; accountable for impact – with clear ownership of goals and support to succeed; and where we do the right thing. So, if you’re ready to improve the lives of billions, join us at this exciting moment in our journey. Join our challenge to get Ahead Together Why US Respiratory Sales? The US Respiratory sales force has a strong track record of bringing industry leading products within primary care to market. As an industry leader in Primary Care, we harness the talent of our people, combined with our proven and unique capabilities to drive growth and performance to impact the lives of COPD and asthma patients in the US. Our ambition is to impact the lives of 3.5 million patients by 2024. We take pride in recruiting and retaining talent by offering multiple development opportunities within the Business Unit, combined with a transparent talent management approach aligned to the individual’s opportunities and aspirations Our business unit embodies being ambitious for patients, accountable for impact, and doing the right thing. We believe that to be successful, our people should thrive. The GSK Sales Professional is accountable for convincing high potential physicians and allied health professionals in independent offices, physician groups and hospital systems to prescribe GSK products instead of competitive products for disease states and patients in face to face selling in accordance with product indications and prescribing information. This role will provide YOU the opportunity to lead key activities to progress YOUR career. These responsibilities include some of the following: - Drive territory sales performance increasing product market share/volumes of promoted COPD/Asthma products through impactful selling interactions with specific customer segments. - Take complete ownership and accountability over actions and activity levels aligned to GSK strategy - Acquire and maintain knowledge of market, GSK products and competitive products for competitive selling - Proactively analyzes sales data and develops territory business plans to consistently grow business - Collaborates with territory team members to develop dynamic routing and call schedules to support sales plans. - Develop and maintain strong working relationships with Marketing, Payer Relations Managers, Medical (MSLs), and other functions within GSK - Proactively resource reach and frequency activities, in-services, and educational programs - Complete all administrative requirements associated with role in an accurate and timely manner; distributing and tracking FDA regulated product samples, daily call recording, completion of required role-related eLearning modules, regular customer maintenance and expenses - Adhere to and follow GSK policies, practices, risk-adverse standards and values in support of our customers, patients, fellow employees, and individual expectations Why you? Basic Qualifications: We are looking for professionals with these required skills to achieve our goals: - Minimum 2 years demonstrated sales experience with successful track record of exceeding expectations - Bachelor’s or master's degree - Ability to travel domestically as necessary, which may include overnight and/or weekend travel. The amount will depend on the specific territory size. - Valid Driver’s License - Must be able to drive or operate a vehicle as driving is an essential function of this role. - Proficiency with Microsoft Word, PowerPoint, Excel and Outlook and familiarity with CRM software Preferred Qualifications: The following characteristics it would be a plus: - Preferred experience in healthcare related sales, specifically respiratory and allergy - Familiarity with; Managed Care Plans, Insurance Formularies, Retail Pharmacies (understanding prescription processing, prior authorizations etc.) - Strong communication, presentation and influencing skills - Demonstrated ability to identify unique sales opportunities and to perform tasks beyond designated responsibilities. - Strong business planning skills and ability to multi-task. - Can work independently with strong attention to detail Demonstrated Capabilities: - Winning Mindset. Do you have the passion and focus to continuously shift performance from good, to better, to best? Are you a top performer that opens doors, gets on calendars, gains support and wins the business? - Ambitious Goals. Do you make goals that stretch you? Do you pursue them with intensity and pace? Are you in control having a plan for yourself, and regularly evaluate where you want to be, where you are, and what the gap is? - Courageous. Do you speak-up and challenge in the spirit of curiosity and developing the business? Are you resilient and courageous to bounce back from setbacks, overcome barriers and get back on track? - Change maker. Do you push yourself /others for change/action in the best interest of everyone and the business? - Improvement Mindset. Do you continuously seek and apply feedback to learn and grow yourself and the business? - Accountable. Do you hold yourself and others accountable to commitments? Do you own your decisions? - Inspiration. Do you align, connect and inspire your teammates? - Communicate with influence. Do you have masterful conversations which influence people with speed and clarity? #GSKCommercial #LI-REMOTE Please visit GSK US Benefits Summary to learn more about the comprehensive benefits program GSK offers US employees. Why GSK? Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together. GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases – to impact health at scale. People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people. If you require an accommodation or other assistance to apply for a job at GSK, please contact the appropriate Recruitment Staff by emailing us at - usrecruitment.adjustments@gsk.com GSK is an Equal Opportunity Employer. This ensures that all qualified applicants will receive equal consideration for employment without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy, gender identity, and sexual orientation), parental status, national origin, age, disability, genetic information (including family medical history), military service or any basis prohibited under federal, state or local law. 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