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Boosting offensive security with AI

Enterprise Account Executive – Offensive Security

Security EngineerSecurity EngineerFull TimeRemoteSeniorTeam 11-50Since 2024H1B No SponsorCompany SiteLinkedIn

Location

Australia

Posted

59 days ago

Salary

0

Seniority

Senior

5 yrs expEnglish

Job Description

Enterprise Account Executive – Offensive Security

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• Own the full sales cycle, from prospecting to close • Work closely with your team, founders and product to refine positioning and surface customer insights • Help define and build repeatable outbound and inbound motion • Engage technical stakeholders (engineering, platform, security, compliance) with empathy and credibility • Manage pipeline with a focus on velocity, value, and clarity — no bloated forecasting • Partner cross-functionally to shape pricing, GTM strategy, and the future of our customer experience

Job Requirements

  • 5+ years of experience selling into enterprise customers
  • Demonstrable and proven commercial SaaS sales experience in Security, Application Security
  • Thrive in early-stage environments where ambiguity is the norm and you like building the playbook, not just running it
  • Know how to communicate clearly with technical buyers — not afraid to ask questions, dig deep, and listen more than you talk
  • Can create demand, not just manage it — comfortable prospecting and storytelling in new markets
  • Are coachable, curious, and motivated by solving real problems for real users
  • Have an ownership mindset and bias for action
  • Bonus if you have:
  • Experience selling to Financial Services or other regulated industries
  • Sold directly into the CISO’s org at large Fortune 500 companies
  • Experience selling pentesting or AppSec solutions

Benefits

  • Competitive salary, commission structure and equity package, making you a true owner of the company and compensated for your output
  • Shape your role and grow with the company as we redefine cybersecurity.
  • You will tackle complex challenges and play a pivotal role in shaping XBOW’s growth into a global player.

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Associado(a) para formação técnica de Segurança Cibernética (1 vaga) (Home Based) - [Open to internal and external applicants]

UNDP

UN Women works for the elimination of discrimination against women and girls; the empowerment of women; and the achievement of equality between women and men as partners and beneficiaries of development, human rights, humanitarian action and peace and security.

Full TimeRemoteTeam 10,001

Tiered Approach In line with the commitment to safeguard capacity and support personnel already in the Organization, a majority of UNDP/UNCDF/UNV vacancies are advertised using a tiered application process whereby: - Tier 0: UNDP/UNCDF/UNV IP staff holding permanent (PA) and fixed-term (FTA) appointments, whose posts will be abolished, or contracts will be terminated or not renewed during 2026 - Tier 1: Other UNDP/UNCDF/UNV staff holding permanent (PA) and fixed term (FTA) appointments - Tier 2: UNDP/UNCDF/UNV staff holding temporary appointments (TA), personnel on regular PSA contracts, and Expert and Specialist UN Volunteers - Tier 3 or no tier indicated: All other contract types from UNDP/UNCDF/UNV and other agencies, and other external candidates Please make note of the Tier(s) indicated in the vacancy title, if any, and ensure that you satisfy the eligibility to apply. Background Em 2025, o Conselho Nacional de Justiça (CNJ) e o Programa das Nações Unidas para o Desenvolvimento (PNUD) firmaram uma parceria voltada à promoção da inovação em segurança cibernética para o Poder Judiciário. O projeto BRA/25/025 – “Fortalecimento da segurança cibernética e da transparência para governança e efetividade da atuação do Poder Judiciário” desenvolve e implementa ferramentas e estratégias para o fortalecimento da segurança cibernética, da preservação digital e da integridade da informação, ampliando a proteção dos sistemas e dos usuários do Judiciário. A iniciativa fortalece a segurança institucional e promove a transparência, a boa governança e a eficiência dos processos judiciais, contribuindo para a economia de recursos e para uma atuação mais ágil da Justiça em benefício dos cidadãos e da sociedade. Para isso, a governança do projeto está dividida nas seguintes frentes: Quatro eixos transversais de coordenação: - Coordenação Geral; - Unidade de monitoramento e controle integrado; - Unidade de gestão técnica e operacional; - Unidade de formação e comunicação; Quatro frentes de trabalho, focadas em: - Compliance normativa; - Conformidade operacional; - Governança em rede; - Fomento à cultura de segurança cibernética; Por se tratar de uma vaga em regime remoto, espera-se que o(a) candidato(a) disponha de condições adequadas de trabalho, incluindo infraestrutura e equipamentos necessários para o pleno desempenho das atividades. Escopo do Trabalho Deveres e Responsabilidades O(a) Associado(a) para formação técnica de Segurança Cibernética atuará na capacitação prática de usuários em prevenção e resposta a ameaças digitais, promovendo boas práticas de segurança e o uso seguro de ferramentas e redes, no projeto BRA/25/025. O(a) profissional atuará em estreita articulação com a equipe do CNJ e do PNUD e as seguintes atividades indicativas estão previstas: Atividades 1. Condução de treinamentos e capacitações em segurança cibernética • Conduzir treinamentos práticos voltados à prevenção, identificação e resposta a ameaças cibernéticas comuns. • Ensinar o uso adequado de ferramentas básicas de segurança, tais como autenticação multifator (MFA), criação e gestão de senhas fortes, utilização de canais seguros de comunicação e procedimentos para denúncia de phishing. • Apresentar boas práticas para o uso seguro de dispositivos, redes e credenciais de acesso. • Traduzir orientações técnicas do Blue Team em práticas acessíveis e aplicáveis ao público não técnico. 2. Desenvolvimento de atividades práticas e suporte aos participantes • Auxiliar usuários na realização de atividades práticas, simulações e exercícios situacionais. • Avaliar o nível de compreensão dos participantes durante as capacitações. • Fornecer suporte personalizado para reforço de aprendizado e mitigação de dificuldades identificadas. 3. Elaboração e atualização de conteúdos pedagógicos • Elaborar conteúdos técnicos em linguagem simplificada para públicos não técnicos. • Colaborar com a equipe pedagógica na criação e atualização de materiais formativos. 4. Monitoramento, avaliação e melhoria contínua • Coletar feedback dos participantes e consolidar indicadores de desempenho e aprendizado. • Apoiar campanhas internas de conscientização por meio de demonstrações técnicas simples e eficazes. 5. Garantir a facilitação da construção e do compartilhamento de conhecimento. • Identificar e promover diferentes sistemas e aplicativos para otimizar a gestão de conteúdo, a gestão e o compartilhamento de conhecimento e o fornecimento de informações. • Participar da organização de treinamentos sobre questões de segurança cibernética. • Sintetizar lições aprendidas e melhores práticas em segurança cibernética. • Contribuir de forma significativa para redes de conhecimento e comunidades de prática. O(a) titular desempenha outras funções compatíveis com seu perfil funcional que considere necessárias ao bom funcionamento do projeto. Arranjo Institucional A pessoa contratada será supervisionada pela Gerência de Projetos e pelo Coordenador Técnico de Projetos. Competências Competências Essenciais Alcançar Resultados: - NÍVEL 1: Planeja e monitora seu próprio trabalho, presta atenção aos detalhes e entrega um trabalho de qualidade dentro do prazo. Pensar de forma Inovadora: - NÍVEL 1: Aberto a ideias criativas e riscos conhecidos, é um solucionador de problemas prático e faz melhorias. Aprender Continuamente: - NÍVEL 1: Mente aberta e curioso, compartilha conhecimento, aprende com os erros e pede feedback. Adaptar com Agilidade: - NÍVEL 1: Adapta-se às mudanças, lida de forma construtiva com ambiguidades e incertezas, e é flexível.. Agir com Determinação: - NÍVEL 1: Demonstra determinação e motivação, mantém a calma diante da adversidade e tem confiança. Engajar e fazer Parcerias: - NÍVEL 1: Demonstra compaixão e compreensão em relação aos outros, formando relacionamentos positivos. Promover a Diversidade e Inclusão: - NÍVEL 1: Valoriza e respeita as diferenças, está consciente de vieses inconscientes e enfrenta a discriminação. Competências multifuncionais e técnicas Direção e estratégia de negócios | Pensamento estratégico - Desenvolver estratégias eficazes e planos prioritários alinhados com a missão e os objetivos do PNUD, baseando-se em uma análise sistêmica de desafios, oportunidades e riscos potenciais; conectar a visão geral à realidade no campo para criar soluções tangíveis e direcionadas; aprender a partir de diversas fontes para antecipar e responder de forma eficaz às tendências atuais e futuras; demonstrar capacidade de previsão. Direção e estratégia de negócios | Perspicácia Empresarial - Capacidade de compreender e lidar com situações de negócios de forma a alcançar bons resultados. Habilidade para tomar boas decisões e fazer julgamentos rápidos dentro de tais contextos. Conhecimento e compreensão dos marcos operacionais da organização. Desenvolvimento de negócios | Design centrado no humano - Capacidade de desenvolver soluções para problemas envolvendo a perspectiva humana em todas as etapas do processo de resolução. Conhecimento e compreensão dos princípios e práticas de design centrado no ser humano. Gestão de negócios | Gestão de Projetos - Capacidade de planejar, organizar, priorizar e controlar recursos, procedimentos e protocolos para alcançar objetivos específicos. Digital | Gerenciamento de riscos de segurança cibernética e privacidade de dados - Capacidade de antecipar, preparar e responder a riscos e problemas que possam resultar em violações de dados, afetando a reputação do PNUD e causando danos pessoais. Agenda 2030: Paz | Estado de Direito, Segurança e Direitos Humanos - Instituições Eficazes do Setor de Justiça Agenda 2030: Paz | Estado de Direito, Segurança e Direitos Humanos - Acesso à Justiça Habilidades e experiência necessárias Requisitos mínimos de educação: - Diploma do Ensino Médio completo é requerido. - Diploma Universitário (Ensino Superior) em Ciência da Computação, Engenharia da Computação, Sistemas de Informação, Tecnologia da Informação ou áreas afins será dada a devida consideração, mas não é um requisito. Anos mínimos de experiência profissional relevante: - Mínimo de 7 anos (para Ensino Médio) ou 4 anos (para Ensino Superior) de experiência em segurança da informação, ou atuação em projetos com foco em prevenção, identificação e resposta a incidentes cibernéticos é requerido. Habilidades necessárias: - Experiência no uso de tecnologia da informação e pacote office Habilidades desejadas, além das competências abordadas na seção Competências: - Experiência prática em fundamentos de segurança da informação. - Experiência em phishing, engenharia social, higiene cibernética e proteção de dispositivos. - Experiência com ambientes corporativos e boas práticas de TI. - Experiência como instrutor, facilitador ou multiplicador de conhecimento. - Certificação básica em segurança da informação ou awareness. Idiomas exigidos: - Fluência em português é requerida. - Nível básico de inglês é desejável. Certificados Profissionais: N/A Equal opportunity As an equal opportunity employer, UNDP values diversity as an expression of the multiplicity of nations and cultures where we operate and, as such, we encourage qualified applicants from all backgrounds to apply for roles in the organization. Our employment decisions are based on merit and suitability for the role, without discrimination. UNDP is also committed to creating an inclusive workplace where all personnel are empowered to contribute to our mission, are valued, can thrive, and benefit from career opportunities that are open to all. Sexual harassment, exploitation, and abuse of authority UNDP does not tolerate harassment, sexual harassment, exploitation, discrimination and abuse of authority. All selected candidates, therefore, undergo relevant checks and are expected to adhere to the respective standards and principles. Right to select multiple candidates UNDP reserves the right to select one or more candidates from this vacancy announcement. We may also retain applications and consider candidates applying to this post for other similar positions with UNDP at the same grade level and with similar job description, experience and educational requirements. Scam alert UNDP does not charge a fee at any stage of its recruitment process. For further information, please see www.undp.org/scam-alert.

Brazil
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🧠 ¡BUSCAMOS CONSULTOR SENIOR EN NORMATIVA DEL SECTOR SALUD! 🧠 ¿Tienes dominio de la normativa del sistema de salud en Colombia y experiencia realizando diagnósticos, auditorías y planes de mejoramiento en entidades como IPS o EPS? 🎯 Objetivo del rol: Acompañar procesos de assessment, auditoría y verificación de cumplimiento normativo en entidades del sector salud, identificando brechas, riesgos y orientando acciones de mejora institucional. 🎓 Requisitos del perfil - Formación académica: Profesional en áreas de la salud, derecho o administración. - Experiencia: Mínimo 6–8 años en assessment, auditoría y evaluación de cumplimiento regulatorio en IPS, EPS o entidades del sector salud. - Conocimientos indispensables: Ley 100 de 1993 Decreto 780 de 2016 Resolución 3100 de 2019 Ley 1581 de 2012 Diagnósticos normativos y estructuración de informes Acompañamiento en planes de mejoramiento orientados a mitigación de riesgos - Conocimientos deseables (no obligatorios): Especialización en auditoría o gerencia en salud 💡 Competencias personales - Comunicación verbal y escrita clara - Capacidad analítica - Identificación y resolución de problemas - Orientación al servicio - Pensamiento estructurado ⚙️ Responsabilidades principales - Realizar diagnósticos normativos en IPS, EPS u otras entidades del sector salud. - Identificar brechas regulatorias y riesgos asociados. - Elaborar informes ejecutivos y reportes de cumplimiento. - Acompañar y orientar planes de mejoramiento institucional. - Brindar soporte experto en normativa del sector salud para procesos de auditoría y evaluación. 🕒 Condiciones laborales - 📍 Ubicación: Remoto, Colombia - 🧩 Tipo de contrato: Nomina - ⏰ Horario: Lunes a viernes - 💰 Salario: A convenir - 🎁 Beneficios para tu bienestar y estilo de vida 🌐 TALYCAP GLOBAL – Conectamos el mejor talento IT con proyectos de alto impacto. #SectorSalud #CumplimientoNormativo #AuditoríaEnSalud #TalycapGlobal

Colombia
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Sr. Enterprise Account Executive - Cyber

Open Text UK Limited

OpenText is more than just a corporation; it's a global community where trust is foundational, the bar is raised, and outcomes are owned. OpenText's efforts to build an inclusive work environment go beyond simply complying with applicable laws. Our Employment Equity and Diversity Policy provides direction on maintaining a working environment that is inclusive of everyone, regardless of culture, national origin, race, color, gender, gender identification, sexual orientation, family status, age, veteran status, disability, religion, or other basis protected by applicable laws.

Full TimeRemoteTeam 10,001

Hiring Manager: Brian Fitzgerald Talent Acquisition Advisor: Kalpa Patel Job Code Level: SGP4 Refer Your Friends! AI-First. Future-Driven. Human-Centered. At OpenText, AI is at the heart of everything we do—powering innovation, transforming work, and empowering digital knowledge workers. We're hiring talent that AI can't replace to help us shape the future of information management. Join us. Your Impact The Account Executive will be responsible for creating, qualifying, developing, and selling cybersecurity solutions. With a consultative sales approach, you will lead with business value and engage both new and existing clients. Supported by a broad team of pre-sales solution consultants, you will manage a defined territory. Your territory will span many large and mid-sized clients. Your software portfolio includes a combination of SaaS and on-premises solutions. What the role offers - You operate with personal ownership and look for ways and means to improve performance all the time. Acts with urgency and a sense of accountability. - You are curious and able to bring an energy and spirit of innovation to the role. Builds trust with others by acting authentically and with integrity. - You apply a thorough understanding of business practice, industry trends, and the competitive landscape to carry out a repeatable sales process. Seen by clients as a trusted advisor. - Pipeline Qualification (Pipeline Creation, Progression & Closure) – You use your expertise to seek out new opportunities and expand existing client footprints. You take ownership of pipeline creation to ensure sufficient coverage of the target. Continuous qualification whilst progressing the opportunity to close. - Value-based selling – You identify key drivers of value for the customer and develop unique value propositions by articulating a vision that resonates with the customer. Selling outcomes, not products. - Planning for Success – You demonstrate a structured, methodical approach to building and executing annual sales plans. You balance strategic and tactical pursuits to optimize coverage and develop a predictable revenue stream. - Orchestrating teams / working with partners – You build and develop cross-company pursuit teams to engage prospects in strategic sales. You collaborate with select partners to develop territories and expand sales coverage. Good sales hygiene – You provide accurate revenue forecasting, ensuring the CRM system is always up to date. What you need to succeed - Software SaaS or license sales experience, with a demonstrable track record of over-achievement and new business wins. - A minimum 10 years’ experience as a Senior Account Executive, with at least 5 of those years in cybersecurity sales - Directly related previous work experience is a definite plus. Application Security, IAM, DevSecOps, Content Security Solutions experience a distinct advantage. - A strong network of client contacts at all levels within Enterprise organizations - Experienced in following a sales methodology, territory management, account development, and opportunity management. - Works effectively with our partners to drive additional revenue. One Last Thing OpenText is more than just a corporation; it's a global community where trust is foundational, the bar is raised, and outcomes are owned. OpenText's efforts to build an inclusive work environment go beyond simply complying with applicable laws. Our Employment Equity and Diversity Policy provides direction on maintaining a working environment that is inclusive of everyone, regardless of culture, national origin, race, color, gender, gender identification, sexual orientation, family status, age, veteran status, disability, religion, or other basis protected by applicable laws. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application or recruiting process, please submit a ticket at Ask HR. Our proactive approach fosters collaboration, innovation, and personal growth, enriching OpenText's vibrant workplace.

United Kingdom

z/OS Systems Security Administrator

Diné Development Corporation

Diné Development Corporation (DDC) is a Navajo Nation enterprise dedicated to advancing sustainable economic prosperity for the Navajo people. Its mission focu

DDC-IT Services is seeking a Sr. IBM z/OS Systems Administrator to join their growing team! Responsibilities - Ensure that all information systems are managed, operated, and used IAW DISA STIGS and other applicable policies and procedures. - Support all ACPs (ACF2, RACF and CA TSS) utilized by the information systems. - Provide access control and account provisioning for all information systems. - Use DISA approved tools to plan, conduct, review, analyze, and correct findings in support of STIG reviews SRR. - Provide audit and inspection support for the government to include providing artifacts and evidence. - Support COOP exercises (Simulated and Table Top) exercises. - Grant and maintain access and account profiles for both individual and system resources. - Promptly report security violations IAW with specific security requirements for reporting incidents and violations. - Use DISA approved tools and follow policies for Change, Incident and Service Requests. - Performs other related duties as assigned. Qualifications - Must have an Active Secret clearance. - Must currently possess one of the IAT Level 2 certifications: - CCNA-Security - CSA+ - GICSP - CompTIA Security+ CE - SSCP About Us Diné Development Corporation (DDC) is a Navajo Nation owned family of companies that provides government agencies and commercial organizations with high-quality IT, professional, environmental, and research and development services. DDC is dedicated to empowering the Navajo Nation and communities we serve. Benefits Eligible full-time employees receive a comprehensive benefits package, including medical, dental, vision, life and disability coverage, retirement savings with company match, paid time off, voluntary supplemental benefits, and access to an employee assistance program. The package also includes educational assistance, with tuition reimbursement. EEO Statement This contractor and subcontractor shall abide by the requirements of 41 CFR 60‑1.4(a), 60‑300.5(a) and 60‑741.5(a). These regulations prohibit discrimination against qualified individuals based on their status as protected veterans or individuals with disabilities, and prohibit discrimination against all individuals based on their race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, or for inquiring about, discussing, or disclosing information about compensation, or any other basis prohibited by law. We participate in E‑Verify.

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