• Execute the full sales cycle from prospecting and lead generation to closing deals with Czech companies • Build and maintain a pipeline of high-value B2B clients within the Czech market • Understand recruitment pains of Czech businesses and tailor Jooble’s value proposition • Prepare and conduct calls with potential clients, including demos and value proposition presentation • Maintain accurate records in CRM system • Provide feedback to the product team on market trends and competitor activity in Czechia

• Identifikation von potenziellen Großkunden • Verantwortung des gesamten Sales Prozesses (Prospecting, Qualifizierung, Präsentation, Verhandlung, Abschluss) • Kontakt mit Entscheidern per Telefon, E-Mail und Online-Meetings • Monitoring und tiefes Verständnis deiner KPIs • Erfassung von wesentlichen Verkaufsinformationen für Sales Analytics • Kontinuierliches Hinterfragen und Weiterentwickeln der eigenen Arbeitsweise, auch im Austausch mit dem Team • Zusammenarbeit mit Marketing Team und Customer Success Team für die Optimierung der Customer Journey • Gewissenhafte Protokollierung der Aktivitäten im CRM • Zusammenarbeit mit Product Management für die Optimierung der Produktpräsentation

Company OverviewAt Motorola Solutions, we believe that everything starts with our people. We’re a global close-knit community, united by the relentless pursuit to help keep people safer everywhere. We build and connect technologies to help protect people, property and places. Our solutions foster the collaboration that’s critical for safer communities, safer schools, safer hospitals, safer businesses, and ultimately, safer nations. Connect with a career that matters, and help us build a safer future. Department OverviewThe North America Channel Sales team works with approved Motorola partners and empower partners to provide integrated voice and data solutions to ensure that the business critical needs of commercial customers are continuously met. Job DescriptionThis role is responsible for the direct comprehensive sales planning and strategic account management for both new and existing clients, overseeing the full portfolio of solutions and products. You will also lead the strategy and execution of the enterprise sales team, including hiring, professional development, and performance coaching to drive business results. Strategic Sales & Relationship Management - Cultivate trusted advisor status with key influencers in Operations and IT to deliver impactful results through independent, directed action. - Facilitate direct customer management for partners while monitoring competitive landscapes and technological disruptors. Team Leadership & Coaching - Serve as a consultant for Account Managers, conducting joint sales calls to enhance field training and operational efficiency. - Guide internal teams through critical projects and issue resolution with a clear sense of purpose. Business Development & Operations - Proactively identify large-scale hardware and software opportunities, prioritizing next-generation technology platforms. - Deliver precise weekly, monthly, and quarterly sales forecasts while building a robust pipeline for the team. - Coordinate with internal partners—including marketing, product management, and sales operations—to ensure territory objectives and revenue targets are achieved. - Maintain accurate customer intelligence within the Motorola CRM and leverage incentives to drive quarterly revenue. Location & Travel Requirements: - Ability to travel greater than 50% of the time - Preferred candidates will live in one of the following states TN, AL, AR, LA, MS Target Base Salary Range: $110,000 - $125,000 USD Consistent with Motorola Solutions values and applicable law, we provide the following information to promote pay transparency and equity. Pay within this range varies and depends on job-related knowledge, skills, and experience. The actual offer will be based on the individual candidate. #LI-RO1 Basic Requirements - Bachelors Degree with 4+ years of sales experience - OR 8+ years of sales experience Travel RequirementsOver 50% Relocation ProvidedNone Position TypeExperienced Referral Payment PlanYesOur U.S. Benefits include: - Incentive Bonus Plans - Medical, Dental, Vision benefits - 401K with Company Match - 10 Paid Holidays - Generous Paid Time Off Packages - Employee Stock Purchase Plan - Paid Parental & Family Leave - and more! EEO Statement Motorola Solutions is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion or belief, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, veteran status or any other legally-protected characteristic. We are proud of our people-first and community-focused culture, empowering every Motorolan to be their most authentic self and to do their best work to deliver on the promise of a safer world. If you’d like to join our team but feel that you don’t quite meet all of the preferred skills, we’d still love to hear why you think you’d be a great addition to our team. We’re committed to providing an inclusive and accessible recruiting experience for candidates with disabilities, or other physical or mental health conditions. To request an accommodation, please complete this Reasonable Accommodations Form so we can assist you.

Role Description Baue den B2B-Vertrieb im Markt auf, gewinne die ersten Kunden und habe direkten Einfluss auf Strategie und Abschluss. Du willst im Vertrieb nicht nur Leads abarbeiten, sondern aktiv einen Markt aufbauen, die ersten Deals platzieren und echten Einfluss auf Strategie und Abschluss haben? Dann bist du bei uns genau richtig! Bei uns steigst du nicht in ein bestehendes Vertriebssystem ein, sondern baust aktiv mit auf. Du gewinnst die ersten Kunden im Markt, bringst ein erklärungsbedürftiges Produkt in reale Projekte und gestaltest direkt mit, wie unser Vertrieb funktioniert. Du arbeitest eng mit Geschäftsführung und Produkt zusammen, hast kurze Entscheidungswege und siehst unmittelbar, was dein Einsatz bewirkt. Wenn du Verantwortung suchst, Ownership über deine Deals willst und Vertrieb für dich mehr ist als Pipeline verwalten, passt du zu uns! Qualifications - Erste Erfahrung im B2B-Vertrieb (ca. 1–3 Jahre), idealerweise mit erklärungsbedürftigen Produkten wie SaaS, Infrastruktur oder technische Lösungen - Nachweisbare Abschlussstärke: Gespräche werden eigenständig bis zur Unterschrift geführt - Freude an aktiver Neukundengewinnung und direkter Kundenansprache - Empathisches, authentisches Auftreten und die Fähigkeit, schnell Vertrauen aufzubauen - Strukturierte Arbeitsweise und sicherer Umgang mit CRM-Systemen - Schnelles Verständnis für neue Produkte und Geschäftsmodelle Requirements - Neukundengewinnung (ca. 70 %) - Aktiver Aufbau neuer Kundenbeziehungen im B2B-Umfeld - Strukturierte Akquise über Cold Calling, Netzwerke und gezielte Ansprache relevanter EntscheiderInnen - Verantwortung für den gesamten Sales Cycle. Vom Erstkontakt bis zur Unterschrift - Eigenständiges Setzen von Terminen und konsequentes Nachhalten deiner Pipeline - Führen von Verhandlungen und sicheres Closing - Marktaufbau & Impact - Platzierung eines erklärungsbedürftigen Produkts im Markt - Identifikation und Erschließung neuer Geschäftspotenziale - Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und Produkt zur Weiterentwicklung von Vertriebsstrategie und Angebot - Kundenaufbau & Entwicklung (ca. 30 %) - Aufbau eines eigenen Kundenstamms und Entwicklung langfristiger Partnerschaften - Strukturierte Übergabe gewonnener Projekte an das Projektmanagement - Struktur & Steuerung - Konsequente Pflege des CRM-Systems Pipedrive - Aktive Steuerung deiner Pipeline und klare Priorisierung - Transparenz über Fortschritt, Deals und Forecast Benefits - Echter Einfluss statt Silodenken: Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und aktive Mitgestaltung des Vertriebs. - Markt statt Bestand: Kein Verwalten, sondern Aufbau von neuen Kunden, ersten Deals und sichtbaren Ergebnissen - Attraktive Vergütung mit echtem Upside: Dein Erfolg spiegelt sich direkt in deinem Einkommen wider. Fixum plus leistungsbasierte Provision. - Maximale Flexibilität: Arbeite remote, im Büro oder unterwegs. Entscheidend ist dein Ergebnis - Sinn & Relevanz: Lösungen im Bereich nachhaltige Infrastruktur und Klimaschutz. - Klare Strukturen, kein Chaos: Schnelle Entscheidungen, pragmatische Umsetzung, keine unnötigen Hierarchien. - Direkter Impact: Du siehst, was du aufbaust, sowohl im Markt als auch im Unternehmen