Jooble

• Lead the full enterprise sales cycle: stakeholder mapping, solution positioning, proposal and commercial negotiation, and contracting • Own a portfolio of strategic target accounts among large multinational employers with high-volume recruitment needs • Map and engage multiple stakeholders within each target account • Run discovery conversations to understand each company's recruitment pains at scale • Structure and negotiate multi-country partnership terms • Continuously test and refine outreach angles and messaging • Represent Jooble at HR, Talent Acquisition, and employer branding industry events

• Керувати рекламними кампаніями у Meta, Google та експериментувати з іншими каналами як Youtube, Tik Tok, LinkedIn, Snapchat та інші • Аналізувати воронку від першого кліку до оплати та запускати експерименти (квізи, лендінги, флоу) • Працювати з retention, реактивацією користувачів • Ініціювати нові канали залучення та розвивати SEO-напрям • Брати участь у розвитку та просуванні напрямків extension і auto-apply • Аналізувати юніт-економіку в кабінетах та дашбордах • Використовувати дані опитувань та інтерв'ю з користувачами для створення нових ціннісних пропозицій

• Формувати контентні гіпотези для платного залучення в Meta, Google, TikTok • Будувати та підтримувати процес тестування контенту, поєднуючи інсайти з даними та дизайн-брифами • Відстежувати ефективність контенту та запобігати його «вигоранню» • Брифувати внутрішню дизайн-команду та зовнішніх креаторів для перевірки гіпотез • Масштабувати найкращі рішення на різні ринки та аудиторні сегменти • Вибудовувати AI-орієнтовані контент-процеси для зменшення рутинної роботи • Спільно з командою paid traffic розробляти тактики залучення під конкретні канали, ринки або сегменти користувачів • Проводити конкурентний аналіз, розкладати рекламні креативи на елементи та знаходити найкращі практики • Тісно співпрацювати зі спеціалістами з performance-маркетингу, user acquisition, дизайну та аналітики для досягнення бізнес-результатів

• Набір та розвиток відносин з клієнтами корпоративного рівня • Взаємодія з потенційними клієнтами через дзвінки, електронну пошту та офлайн-зустрічі, ведення структурованих продажів, аналіз потреб, підготовка пропозицій • Підтримка CRM та управління трубопроводом • Збір та аналіз відгуків від корпоративних клієнтів, ідентифікація ринкових тенденцій та проблем • Досягнення визначених цілей продажу, цілей доходів і сприяння зростанню корпоративного сегмента

• Закриття угод з італійськими компаніями (70% — вхідні ліди, 30% — холодний пошук) • Формування та підтримка пайплайну B2B-клієнтів на італійському ринку • Розуміння особливостей італійського бізнесу та адаптація ціннісної пропозиції Jooble під потреби клієнтів • Підготовка та проведення дзвінків з потенційними клієнтами: демо, презентація продукту, виявлення цілей і потреб • Ведення обліку всіх активностей у продажах і прогнозів у CRM-системі • Надання зворотного зв'язку продуктовій команді щодо локальних ринкових тенденцій і активності конкурентів в Італії

• Active prospecting • Multichannel outreach strategy • Lead qualification • Pipeline management • Strategic contribution • Field presence & networking

• Готувати українськомовні статті для блогу Jooble, зовнішніх медіа та професійних платформ; • Опрацьовувати матеріали, які надає команда: тези, документи, записи зустрічей, інтерв’ю або коментарі експертів; • Перетворювати записи та сирі нотатки на логічні, структуровані тексти; • Адаптувати матеріали під різні формати: стаття для блогу, матеріал для медіа, текст для DOU, інколи — коротший формат для соцмереж; • Працювати із фідбеком і доопрацьовувати тексти відповідно до коментарів команди; • Самостійно організовувати роботу над текстами та вчасно синхронізуватися з командою щодо статусу задач; • Проактивно уточнювати деталі та працювати з контекстом, щоб тексти були точними, змістовними й відповідали очікуванням команди.

• Формувати контентні гіпотези для платного залучення в Meta, Google, TikTok • Будувати та підтримувати процес тестування контенту, поєднуючи інсайти з даними та дизайн-брифами • Відстежувати ефективність контенту та запобігати його «вигоранню» • Брифувати внутрішню дизайн-команду та зовнішніх креаторів для перевірки гіпотез • Масштабувати найкращі рішення на різні ринки та аудиторні сегменти • Вибудовувати AI-орієнтовані контент-процеси для зменшення рутинної роботи • Спільно з командою paid traffic розробляти тактики залучення під конкретні канали, ринки або сегменти користувачів • Проводити конкурентний аналіз, розкладати рекламні креативи на елементи та знаходити найкращі практики • Тісно співпрацювати зі спеціалістами з performance-маркетингу, user acquisition, дизайну та аналітики для досягнення бізнес-результатів

• Проєктування, розробка та підтримка ефективних і надійних ETL пайплайнів • Розробка та покращення моделей ранжування, побудова рекомендаційних систем та вирішення інших ML/DS задач • Розгортання моделей, написання продакшн-коду, підтримка мікросервісів та моніторинг їх роботи • Тісна співпраця з командою DevOps, щоб інтегрувати MLOps CI/CD у продукт • Дизайн та проведення A/B тестів для перевірки гіпотез, аналіз результатів та пошук інсайтів у даних • Проактивний пошук точок росту продукту спільно з бізнес-стейкхолдерами

• Надійною підтримкою та порадником з усіх питань, що стосуються сервісу Jooble • Працювати над збільшенням середнього чека шляхом пропозиції клієнту оптимальних пропозицій (upsells) • Повертати втрачених клієнтів з портфоліо клієнтів • Проактивно взаємодіяти з клієнтами, розуміти їхні потреби, виклики та цілі • Мати можливість водночас працювати з активними та колишніми клієнтами • Проводити онбординг і навчання нових клієнтів щодо функціоналу продуктів • Відстежувати й аналізувати дані про використання продуктів клієнтами • Тісно співпрацювати з іншими відділами для забезпечення якісного клієнтського досвіду • Відстежувати ключові метрики успіху клієнтів і звітувати про прогрес