• Develop and maintain relationships with small to medium sized business owners in your area • Collaborate with your Regional Sales Director to prepare and present in person sales proposals • Work closely with Clearent colleagues in Customer Service, Underwriting, IT, Sales Support and other departments to meet your sales goals • Provide necessary documentation to assigned departments • Other administrative duties as assigned

• Contribute to building the sales pipeline and driving our revenue growth • Continuously develop our customer portfolio through new customer acquisition • Take an innovative sales approach to meet quarterly and annual revenue targets • Develop a consultative solution-selling process for prospects • Present sales analyses in one-on-one and group management meetings • Collaborate with all internal stakeholders to ensure a smooth customer acquisition process • Own the entire sales cycle for your leads and opportunities, including prospecting and targeting through all available channels, online demos, and contract negotiation • Serve as a key part of executing our growth strategy in the DACH region and across Europe • Proactively handle international inbound leads generated through our marketing channels

Role Description Bei uns bekommst du nicht nur Gestaltungsfreiraum und Mitspracherecht – du wirst Teil eines ambitionierten Teams, das täglich mit Leidenschaft daran arbeitet, unsere KI-Plattform weiterzuentwickeln und die industrielle Beschaffung nachhaltig zu verändern - und das ist unser Anspruch. Wir suchen Dich als Sales Executive (m/w/d) für unsere Kunden in der Agriculture & Heavy Machinery Industrie. Du treibst unser Wachstum in diesem Bereich aktiv voran und arbeitest dabei in einem flexiblen Remote-Setup. - Strategische Marktentwicklung & Account Strategy: - Entwicklung und Verantwortung der Go-to-Market-Strategie für den Agriculture & Heavy Machinery-Sektor. - Identifikation und Priorisierung von OEMs sowie Tier-1- und Tier-2-Zulieferern. - Aufbau einer nachhaltigen Pipeline. - Positionierung von PartSpace durch strategische Account-Entwicklung als starken Partner für Engineering-, Einkaufs- und Cost-Engineering-Teams. - Prospecting, Sales Cycle & Closing: - Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch gezielte Prospecting-Aktivitäten, Networking, Branchenveranstaltungen und persönliches Netzwerk. - Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Zyklen von der ersten Discovery bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. - Betreuung und Ausbau bestehender Agriculture & Heavy Machinery-Kunden: - Betreuung bestehender Kunden und strategische Weiterentwicklung. - Identifikation zusätzlicher Geschäftspotenziale und Aufbau langfristiger Partnerschaften. - Cross-Functional Collaboration: - Enge Zusammenarbeit mit Sales Leadership Team, Sales Development Representatives, Marketing sowie Produkt- und Customer-Success-Teams. - Revenue Ownership: - Übernahme der Verantwortung für Umsatzziele und aktiver Beitrag zum Wachstum des Unternehmens im Agriculture & Heavy Machinery-Segment. - Forecasting & CRM-Management: - Verantwortung für das Forecasting der Opportunities und transparente sowie strukturierte Pipeline-Planung im CRM-System. Qualifications - Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software- oder SaaS-Lösungen, idealerweise im Agriculture & Heavy Machinery-, Industrial- oder Manufacturing-Umfeld. - Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neugeschäft (New Logo Sales) sowie im Abschluss komplexer Enterprise-Deals. - Erfahrung in der Zusammenarbeit mit OEMs sowie Tier-1-Zulieferern. - Gutes Verständnis für Engineering-, Beschaffungs- oder Cost-Engineering-Prozesse im Agriculture & Heavy Machinery-Kontext. - Ausgeprägte Fähigkeiten in Territory Planning, Account Strategy und Pipeline Management. - Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Entscheiderebene. - Hohe Eigenverantwortung, Resilienz und unternehmerisches Denken. - Erfahrung im Management komplexer Sales-Zyklen mit mehreren Stakeholdern. - Nice-to-have: Starkes Agriculture & Heavy Machinery-Netzwerk und Erfahrung im Vertrieb technischer Softwarelösungen. Benefits - Attraktives Vergütungspaket mit verschiedenen Bausteinen wie betrieblicher Altersvorsorge und einem Budget für Weiterbildungen. - Umfangreiche Vergünstigungen wie Zugang zu Corporate Benefits, Business Bike, Firmenfitness, BahnCard und zahlreichen Rabatten bei Partnern. - Flexible Arbeitsgestaltung mit flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit für mobiles Arbeiten, inklusive der Option für Workation. - Gestaltungsspielraum in einem wachsenden Unternehmen mit viel Drive und Offenheit. - Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und direkter Kommunikation. - Starker Teamzusammenhalt durch regelmäßige Team-Events, Offsites und gemeinsame Aktivitäten außerhalb des Büros. - Moderne Arbeitsumgebung mit guter Verkehrsanbindung, hochwertiger Ausstattung sowie kostenlosen Getränken und Snacks.

At CloudFactory, we are a mission-driven team passionate about unlocking the potential of AI to transform the world. By combining advanced technology with a global network of talented people, we make unusable data usable, driving real-world impact at scale.  More than just a workplace, we’re a global community founded on strong relationships and the belief that meaningful work transforms lives. Our commitment to earning, learning, and serving fuels everything we do as we strive to connect one million people to meaningful work and build leaders worth following. Our Culture At CloudFactory, we believe in building a workplace where everyone feels empowered, valued, and inspired to bring their authentic selves to work. We are: - Mission-Driven: We focus on creating economic and social impact. - People-Centric: We care deeply about our team’s growth, well-being, and sense of belonging. - Innovative: We embrace change and find better ways to do things together. - Globally Connected: We foster collaboration between diverse cultures and perspectives. If you’re passionate about innovation, collaboration, and making a real impact, we’d love to have you on board! Position Overview: CloudFactory is hiring an AI Enterprise Account  Executive to lead net-new customer acquisition for large enterprises deploying AI at scale. This role is designed for a pure hunter; someone who excels at creating demand in emerging AI categories and selling complex, consultative solutions where the problem (and solution) must be shaped with the customer. You’ll work with Fortune 500 and large mid-market organizations that are building and operationalizing machine learning and generative AI systems. Success in this role requires experience selling AI platforms, data services, or AI consulting and the ability to guide senior technical and executive stakeholders through ambiguity. What You’ll Own Net-New Enterprise Growth - Own new logo acquisition across a defined enterprise territory - Prospect into organizations actively building AI/ML capabilities - Engage buyers before requirements, budgets, or architectures are fully defined Consultative AI & Data Selling - Lead discovery across data readiness, model performance, risk, and scale - Help customers understand where AI systems break down in real-world deployment - Position CloudFactory as a strategic partner enabling reliable, production-ready AI Complex Deal Leadership - Run long, multi-stakeholder enterprise sales cycles from first contact to close - Orchestrate pilots, proofs of value, and phased rollouts - Navigate technical objections, internal politics, and executive alignment Executive & Technical Influence - Build credibility with Heads of Data, ML leaders, and AI teams - Translate deeply technical concepts into clear business and financial impact - Confidently discuss human-in-the-loop workflows, model evaluation, and data operations Internal Collaboration - Partner with solution architects and delivery teams to shape winning deals - Ensure a strong transition from sale to execution, setting accounts up for expansion