• Support the sales team in helping prospects and partners understand what is possible on this companys platform. • Understand business requirements and communicate the value of solving business problems using cloud technology. • Build and deliver proofs of concept (POCs) to prospects or customers with sophisticated use cases, collaborating with other sales engineering and system consulting team members as needed. • Estimate a scope of work to use when creating custom pricing. • Prepare specification documents to pass implementation details on to the system consulting team. • Create content to show partners how to implement specific requirements or best practices for building and deploying applications and solutions on this companys platform. • Clearly distill and communicate customer needs and product feedback to Product Management, Engineering, Marketing, and Sales.

• Act as a technical resource for the RefineRE sales team from qualification to the successful close of the sale • Be responsible for providing presales technical/functional support to assigned deals, prospective clients, and existing customers while ensuring customer WOW • Develop, design, validate, and assist in positioning RefineRE software capabilities to include advanced product concepts and 3rd party complimentary interfaces where required • Deliver customer-centric value-based presentations and solution demonstrations • Present both the functional capabilities and business value of RefineRE software applications including demonstrating deep familiarity with RefineRE direction, product roadmap and industry presence • Able to deliver proof of concept that can be used to establish viability, address technical issues, demonstrate alignment with discovered client needs, and advance the sales process • Help win business though compelling software demonstrations • Setup, configure and maintain a software suite demonstration site in the cloud • Evoke prospect and client confidence while positioning RefineRE offerings in the best possible light • Anticipate and address technical and industry objections in the sales cycle • Respond effectively to RFPs/RFIs • Contribute directly to attaining or exceeding quarterly and annual objectives assigned by management • Performs all other duties as assigned

Pourquoi vous aimerez Softchoice : Nous sommes un fournisseur de solutions logicielles qui donne aux entreprises les moyens d’être agiles et novatrices, et à leur personnel, les moyens d’être motivé, connecté et créatif au travail. Des moyens qui facilitent leur passage à l’infonuagique, les aident à construire l’espace de travail de demain et leur permettent de prendre des décisions plus judicieuses quant à leur technologie. Ainsi, nous les soutenons dans la création de succès pour leurs clients et leur personnel. Softchoice est fière de ses employées et employés. Elle les soutient dans leur quête de succès en leur offrant des possibilités de perfectionnement et d’avancement professionnels. Reconnu.e.s et respecté.e.s pour notre culture d’inclusion et d’appartenance, nous n’avons de cesse de veiller à l’intérêt de notre personnel et de nos collectivités. Faites votre marque : Êtes-vous prête ou prêt à être en première ligne du fournisseur technologique le plus important pour la majorité des entreprises? Microsoft occupe une position essentielle pour de nombreuses entreprises en matière de solutions clés liées à l’intelligence artificielle, aux données, à la sécurité, à l’infonuagique, à la collaboration et à la productivité, qui façonnent comment les entreprises exploitent les technologies de pointe et créent des avantages concurrentiels. En tant que membre clé de notre équipe, vous ne vous contenterez pas de vendre des solutions : vous aiderez nos clients à exploiter le plein potentiel de leurs investissements dans Microsoft en créant de la valeur dans l’ensemble de la pile technologique Microsoft. À Softchoice, votre influence va bien au-delà des plans de licences et des contrats. Vous aurez l’occasion unique de concevoir et de mettre en œuvre des solutions qui deviennent l’épine dorsale de la réussite de nos clients, transformant la façon dont ils permettent à leur personnel d’accomplir un travail plus efficace et efficient à tous les points de vue de leur environnement technologique. Grâce à notre approche de calibre mondial qui guide les clients dans leur parcours, nous tirons parti de notre expertise technique, de notre savoir-faire en matière de plans de licences, de nos alliances étroites avec Microsoft et de son écosystème de partenaires complémentaires, ce qui vous permet d’aider les entreprises à passer de la vision à la mise en œuvre. Imaginez être la conseillère ou le conseiller de confiance qui aborde les défis complexes des clients en guidant les hauts dirigeants avec une feuille de route de solutions Microsoft qui apporte une valeur transformatrice. Vous contribuerez à l’élaboration d’analyses de rentabilité qui permettent de réduire les coûts d’exploitation et d’améliorer la sécurité, la productivité et la collaboration, tout en établissant les jalons concrets de la feuille de route qui favorisent l’adhésion et l’adoption à long terme auprès des dirigeants. Dans le cadre de vos fonctions, vous dirigerez une équipe très performante de responsables de comptes, d’architectes de solutions, de spécialistes techniques et des plans de licences. Vous orchestrerez une collaboration harmonieuse entre les membres de l’équipe afin d’offrir des solutions précisément adaptées aux besoins uniques de chaque client. Vous animerez les discussions dans les salles de conférence, influencerez la prise de décisions stratégiques et verrez vos recommandations prendre vie de manière à redéfinir ce qui est possible pour vos clients. Si vous avez à cœur d’avoir une incidence durable, si vous avez hâte de promouvoir l’adoption de solutions Microsoft et si vous cherchez à établir des relations qui favorisent l’innovation, c’est l’occasion pour vous de devenir le catalyseur d’un réel changement, en aidant les entreprises de tous les secteurs à façonner leur avenir avec confiance et clarté. Les gens avec qui vous travaillerez : - La personne titulaire du poste relèvera de la direction régionale, Vente de produits spécialisés, et fera partie du secteur technique de ce groupe. - Elle travaillera avec nos clients les plus stratégiques des PME, aux États-Unis et au Canada, pour guider leur parcours Microsoft vers une transformation de leurs activités. - Vous et votre équipe serez directement soutenus par des architectes et des ingénieur(e)s de solutions techniques, qui apporteront leur expertise technique dès le début du cycle de vente afin de s’assurer que nos clients y trouvent rapidement de la valeur. - Vous travaillerez de concert avec d’autres équipes de vente de produits spécialisés pour les secteurs des données et de l’intelligence artificielle, de la sécurité et de l’infrastructure moderne afin d’offrir des solutions complètes dans de multiples domaines. - Vous travaillerez en partenariat avec les directrices et directeurs de comptes, la direction des ventes et les membres de l’équipe de commercialisation, afin de garantir que nous développons ensemble nos activités de sécurité. Vos responsabilités : - Générer la demande et créer un bassin de ventes pour les solutions Microsoft sur un territoire défini, y compris la responsabilité de l’atteinte des objectifs en matière de revenus et de profit brut. - Assumer la responsabilité et l’encadrement du cycle de vente de bout en bout – associer les problèmes commerciaux aux offres, orchestrer les équipes virtuelles (responsables de l’architecture de prévente, de la prestation de services, partenaires), élaborer les offres de service et les énoncés de travail, et négocier jusqu’à la signature. - Miser sur la valeur et le rendement du capital investi – élaborer des analyses de rentabilité, des mesures de réussite et des plans d’adoption pour des résultats mesurables. - Adopter une approche axée sur les services pour aider les clients à concevoir et à structurer des solutions d’architecture sur le plan de la collaboration, de la productivité, de la sécurité et de l’IA. - Aider les clients à définir les meilleures pratiques ainsi que les processus et systèmes clés, et fournir des conseils sur les meilleures pratiques et l’efficacité de Microsoft. - Faciliter les conversations avec la haute direction pour améliorer sa compréhension des aspects de la sécurité, et harmoniser les projets Microsoft avec les besoins particuliers des clients. - S’aligner sur Microsoft pour lancer des ateliers, des incitatifs pour les clients et des propositions de financement pour les démonstrations de faisabilité qui accélèrent les transactions – dans le cadre de la vente conjointe et du financement de partenaires. - Utiliser Salesforce de façon exemplaire et précise, et maintenir une cadence hebdomadaire de même qualité pour les ajouts et la suffisance de l’entonnoir; tirer parti des tableaux de bord des activités de vente. Vos compétences : Expérience professionnelle - La candidate idéale ou le candidat idéal possède au moins 5 à 10 ans d’expérience dans la vente de solutions, particulièrement axée sur les plateformes Microsoft. Cette expérience doit comprendre une expérience éprouvée en vente de solutions intégrées multifournisseurs et de services professionnels. Expertise en plateforme - Microsoft : Maîtrise de Microsoft 365 (sécurité et collaboration), de Copilot (solutions d’IA pour les entreprises) et du nuage public (solutions Azure) de Microsoft. Sens des affaires - La candidate idéale ou le candidat idéal doit être en mesure de traduire les objectifs de la direction, tels que ceux touchant à la conformité, aux opérations de sécurité, aux risques et à l’expérience client ou employé, et de les synthétiser en une feuille de route et un plan d’adoption bien structurés. Cette personne doit savoir brosser un portrait clair qui illustre les liens entre plusieurs domaines de solutions et les résultats opérationnels souhaités. Gestion et orchestration d’équipe - La capacité éprouvée à diriger des équipes de prospection virtuelle et à coordonner les efforts de vente conjointe et de financement de partenaires est essentielle à ce rôle. Connaissance technique - La candidate idéale ou le candidat idéal doit connaître l’infrastructure et les couches de sécurité, y compris les solutions périphériques et infonuagiques, du réseau et de l’identité, ainsi que la sécurité opérationnelle. Cette personne doit aussi comprendre comment les solutions mentionnées intègrent et soutiennent la conception et la mise en œuvre d’un cadre à vérification systématique. La maîtrise de l’anglais est exigée pour ce poste, car la candidate ou le candidat devra collaborer quotidiennement avec des collègues unilingues anglophones et des clients hors Québec. Vous ne savez pas si vous avez le profil recherché? Posez tout de même votre candidature : Nous savons que tout le monde ne possède pas toutes les compétences et l’expérience demandées. À Softchoice, nous offrons des occasions d’emploi à un groupe diversifié qui comprend des personnes ayant des expériences et des parcours professionnels variés. Que vous n’ayez jamais travaillé dans une entreprise du secteur technologique, que vous repreniez le travail après une pause professionnelle, ou que vous souhaitiez changer de secteur d’activité faire progresser votre carrière, nous serons heureuses et heureux de faire votre connaissance et nous vous encourageons à poser votre candidature. Pourquoi vous aimerez travailler à Softchoice : - Le personnel : Vous vous épanouirez dans notre environnement collaboratif, entouré de collègues incroyables qui favorisent le soutien et l’innovation, et qui sont les moteurs de notre succès collectif. - Une culture axée sur le rendement élevé : À Softchoice, nous sommes déterminés à atteindre nos objectifs et nous visons la réussite de nos clients et de nos collègues. - La souplesse : Planifiez vos journées de travail selon vos besoins. - Un milieu de travail primé : Softchoice est reconnue comme Meilleur lieu de travail depuis 20 années consécutives. - Une culture inclusive : Nous nous engageons à créer une culture inclusive où chacune et chacun peut être authentique. - Des avantages sociaux concurrentiels : Bénéficiez d’avantages concurrentiels dès le premier jour. Inclusion et équité en matière d’emploi : Softchoice est un employeur soucieux de l’équité en matière d’emploi qui prône la diversité, l’inclusion et le sentiment d’appartenance. Tout candidat ou toute candidate à un emploi à Softchoice est considéré.e sans égard à une quelconque catégorie, y compris, mais sans s’y limiter, la race, la couleur, la religion, l’origine nationale, l’âge, le sexe, l’état civil, l’ascendance, le handicap, l’état d’ancien combattant, l’identité sexuelle ou l’orientation sexuelle. Vous avez besoin de mesures d’accessibilité? Nous pouvons vous aider : Softchoice est fière d’offrir des mesures d’accessibilité pour l’ensemble des procédures de recrutement et d’embauche. Si vous avez besoin de mesures d’accessibilité pour présenter votre candidature ou passer un entretien pour un poste, veuillez vous adresser directement à asktalentacquisition@softchoice.com. Nous nous engageons à travailler avec vous pour répondre au mieux à vos besoins. Nous vous promettons une expérience humaine et inspirante : Softchoice s’engage à assurer la sécurité de ses candidates, candidats et employé.e.s. Dans cet esprit, nous allons préconiser les entretiens d’embauche virtuels pour toutes et tous. Nous comprenons très bien que vous puissiez avoir des distractions pendant l’entretien (enfants ou animaux de compagnie) et nous vivrons la même chose! Toute embauche est conditionnelle à la vérification satisfaisante de vos références professionnelles, de votre parcours scolaire et d’un éventuel casier judiciaire. Les candidates et candidats retenu.e.s seront intégré.e.s en télétravail. N’ayez crainte! Le processus est simple et rapide. Vous pourrez vous joindre à votre nouvelle équipe en un rien de temps. Job Requisition ID : 7173 EoE/M/F/Vet/Disability

• Como Arquiteto de Soluções, você será responsável por definir e conduzir soluções de dados end-to-end dentro do portfólio de Data Services da PwC. • Esta função exige uma base sólida em arquitetura de software, engenharia de dados e plataformas em nuvem, além de profundo conhecimento em boas práticas arquiteturais, segurança e compliance. • O papel atua no nível de iniciativa/solução, traduzindo objetivos de negócio em arquiteturas de dados escaláveis, governadas e prontas para produção. • O cargo requer conhecimento avançado em Azure Databricks, incluindo arquiteturas de data mesh, data products e governança baseada em Unity Catalog. • Também é necessário domínio avançado em system design, demonstrado por meio de execução prática, proof-of-concepts (POCs) e desenho de soluções entre sistemas. • Você trabalhará em estreita colaboração com Product Management, System Architects, equipes de Engenharia e stakeholders corporativos, garantindo que as soluções sejam tecnicamente sólidas e viáveis na prática. • Este é um papel de builder–architect: espera-se que você valide decisões arquiteturais por meio de POCs, oriente a implementação entre equipes e garanta que os designs resistam às restrições do mundo real.