Role Description Gerente de Contas Pleno para atuação remota, com foco na Região Norte de Santa Catarina e Região Metropolitana de Curitiba/PR. - Prospecção ativa e desenvolvimento de novas contas corporativas; - Gestão de carteira e pipeline de oportunidades no CRM; - Apresentação institucional e de soluções em reuniões presenciais e webinars; - Atuação conjunta com time técnico/pré-venda; - Elaboração de propostas comerciais e contratos; - Negociação e fechamento de vendas. Qualifications - Mínimo de 5 anos de experiência em vendas de soluções e serviços de TI ou Segurança da Informação; - Experiência em vendas consultivas de soluções de segurança da informação, infraestrutura ou serviços de TI, com ciclos de venda complexos e interação com áreas técnicas e executivas (CIO, CISO, Gerentes de TI); - Atuação comprovada no mercado corporativo (clientes médio/grande porte); - Experiência em gestão de pipeline de vendas, forecast comercial e uso disciplinado de CRM; - Experiência com pacote Microsoft Office e ferramentas de vendas; - Excelente comunicação oral e escrita, com abordagem consultiva; - Forte orientação a metas e resultados; - Habilidade em negociação e fechamento de vendas complexas; - Inglês intermediário; - Disponibilidade para viagens; - Conhecimento do mercado corporativo de SC e/ou PR. Requirements - Escolaridade: Ensino superior em TI, Gestão Comercial ou áreas correlatas (completo ou em andamento). - Contratação: PJ Benefits - Apoio com ferramentas de trabalho (notebook e celular corporativo); - Comissões sobre vendas; - Reembolso de despesas de deslocamento para visitas comerciais; - Participação em treinamentos e certificações comerciais; - Prêmio por atingimento de metas; - 15 dias de descanso remunerador. Company Description Empresa brasileira com mais de 30 anos de atuação no mercado de tecnologia, especializada em segurança da informação e infraestrutura de TI. Atua no desenvolvimento e implantação de soluções para proteção de dados, redes e ambientes corporativos, atendendo empresas em todo o Brasil.

Network JD Meraki Switches configuration and troubleshooting. Meraki Wireless configuration and troubleshooting. SASE implementation and troubleshooting. SD WAN administration and troubleshooting. Switching: RSTP, Etherchannel, VTP, Inter VLan routing. Routing: OSPF, BGP. Firewalls: IPSec tunnels, PBR, NAT, Routing, URL Filtering, Policies Firmware upgrade of devices. Incident and Change management awareness. Mandatory good english communication verbal and written. Rotation shifts.

Questo ruolo è completamente da remoto ed è aperto a candidati con sede in Italia; è richiesta la fluenza in italiano. RIEPILOGO DELLA POSIZIONE Questo ruolo è responsabile dell'esecuzione strategica di soluzioni di servizi digitali per una serie di hotel, all'interno del team di Digital Field Marketing. L'Hotel Account Manager supporterà i programmi di attivazione digitale disponibili in combinazione con pacchetti di servizi digitali aggiuntivi offerti agli hotel. L'Hotel Account Manager funge da punto di contatto principale con gli hotel. Elabora strategie, pianifica, dirige e coordina le attività su più flussi di lavoro digitali per garantire l'implementazione di strategie e tattiche al fine di raggiungere gli obiettivi dell'hotel. Il Manager è responsabile di garantire la corretta esecuzione delle attività e dei risultati in modo tempestivo, nel rispetto del budget e fornisce report esaustivi rispetto a metriche definite. Questa posizione riporta direttamente al Senior Manager. L'Account Manager dell'hotel eseguirà, supporterà e istruirà gli hotel in portfolio in allineamento l’Area Campaign Calendar (destination marketing, demand generation, loyalty, partnership ecc.) approvato dall’ Area Director of Marketing, Loyalty e Digital ed in stretta collaborazione con il Senior Manager. PROFILO DEL CANDIDATO Istruzione ed esperienza - Sono richiesti almeno 3 anni di esperienza in un'agenzia online o in una posizione di servizio clienti o esperienza equivalente - 2+ anni di esperienza nella guida di team di progetto e nell'implementazione di strategie digitali o esperienza equivalente - Laurea di Primo o Secondo Livello in marketing o settore correlato o certificazione equivalente di istruzione superiore ATTIVITÀ LAVORATIVE FONDAMENTALI Gestione del lavoro, dei progetti e delle policy Adempie tutti gli aspetti del programma di marketing digitale e i servizi associati agli hotel assegnati. In particolare: Garantisce una comunicazione efficace con il cliente - Pianifica e guida tutte le chiamate con i clienti per tutto il periodo di iscrizione al programma - Raccoglie dai clienti informazioni specifiche sugli hotel in merito a esigenze e aspettative, risponde a domande su servizi, canali digitali e iniziative Marriott. - Assicura che la documentazione appropriata venga consegnata per il periodo di svolgimento del programma. - Monitora l'impatto dei servizi rispetto agli obiettivi (in allineamento con ciascun piano di marketing dell'hotel) e comunica in modo proattivo con le principali parti interessate sulla necessità di cambiamenti nella direzione strategica. Gestisce i risultati del programma entro le tempistiche previste - Tiene traccia della frequenza e dell’allineamento sulla base di un framework coerente per il coinvolgimento degli hotel. - Si coordina con i Digital Specialist Manager all’interno del Team per garantire che tutti i risultati vengano eseguiti in tempo. - Esamina tutti i risultati dell'hotel per assicurarsi che rispettino la strategia e soddisfino le aspettative di qualità. - Stabilisce indicatori chiave di prestazione digitali (KPI) e adatta la strategia e le tattiche del programma in base alle esigenze dell'hotel. - Sviluppa business plan digitali personalizzati e li presenta alle parti interessate dell'hotel. - Fornisce raccomandazioni strategiche per ulteriori servizi/tattiche per migliorare i servizi e raggiungere gli obiettivi della proprietà. - Si focalizza con un impegno costante e proattivo con il Senior Manager e i Digital Content Team Global per garantire l'allineamento, la trasmissione e la comunicazione bidirezionale sullo stato, le prestazioni, le opportunità e le questioni relative a prodotti, programmi e iniziative digitali. - Identifica e distribuisce le risorse necessarie per eseguire le tattiche del programma e si coordina con i Digital Specialist Manager per risolvere o assegnare priorità ad eventuali criticità o problemi di prestazione Analizza i risultati e riporta i progressi - Monitora mensilmente i risultati e gli obiettivi aziendali degli hotel, esercitando un pensiero critico e analitico sui risultati. - Crea report mensili per illustrare l'impatto delle iniziative di marketing digitale e delle tattiche del programma su vari verticali online. - Pianifica e conduce riunioni con i clienti per comunicare i risultati del programma; fornisce approfondimenti e risponde a domande sulle prestazioni dell'hotel nei rispettivi canali digitali. - Cerca in modo proattivo opportunità e formula raccomandazioni per servizi/tattiche aggiuntive per migliorare i servizi. - Risponde alle domande dell'hotel/proprietario, a seconda dei casi. Mantiene la soddisfazione e la fidelizzazione del cliente - Soddisfa gli obiettivi definiti dal sondaggio sulla soddisfazione del cliente e dagli obiettivi di rinnovo annuale. - Identifica in modo proattivo opportunità di servizi aggiuntivi per promuovere ulteriori personalizzazioni per gli hotel in portfolio e l'evoluzione del programma. - Garantisce la coerenza del servizio per tutta la durata dell'accordo e al momento del rinnovo, supporta e sollecita la nuova iscrizione. - Stabilire e mantenere relazioni di terze parti con partnership chiave che generano valore per gli hotel. Operazioni di supporto - Collabora con gli specialisti per garantire che le tattiche ed i servizi siano eseguiti in tempo e con alta qualità. - Fornisce feedback per migliorare continuamente i processi e i sistemi di lavoro che supportano l'esecuzione del programma. - Richiede feedback alle proprietà per garantire che le tattiche del programma soddisfino le loro esigenze e richieste. - Assiste con successo il Senior Manager nell'inserimento e nella formazione di nuovi dipendenti. - Partecipa attivamente e si impegna in progetti speciali interni ed esterni per ampliare il set di competenze. - Si impegna in frequenti comunicazioni con i team Digital & Marketing per allinearsi alle iniziative del progetto. - Stabilisce e mantiene informazioni complete e aggiornate sullo stato e sulle prestazioni di tutte le proprietà. - Supporta gli sforzi a livello di dipartimento per migliorare la cultura dei servizi digitali e l'ambiente di lavoro. - Contribuisce agli aggiornamenti di newsletteri per l'area. - Partecipa a corsi di formazione e conferenze per aumentare le competenze in materia e approfondire le competenze. - Cerca attivamente opportunità per saperne di più sull'industria digitale. Ulteriori responsabilità - Assiste e partecipa a tutte le riunioni interne ed esterne rilevanti. - Informa, aggiorna e fornisce tempestivamente informazioni a dirigenti e collaboratori. - Presenta idee, aspettative e informazioni in modo conciso e organizzato. - Utilizza la metodologia di problem solving per il processo decisionale e il follow-up. - Mantiene rapporti di lavoro positivi con clienti interni e responsabili di reparto. - Gestisce il tempo in modo efficace e conduce le attività in modo organizzato. - Svolge altri compiti ragionevolmente assegnati dal Senior Manager. At Marriott International, we are dedicated to being an equal opportunity employer, welcoming all and providing access to opportunity. We actively foster an environment where the unique backgrounds of our associates are valued and celebrated. Our greatest strength lies in the rich blend of culture, talent, and experiences of our associates.  We are committed to non-discrimination on any protected basis, including disability, veteran status, or other basis protected by applicable law. Marriott International is the world’s largest hotel company, with more brands, more hotels and more opportunities for associates to grow and succeed. Be where you can do your best work,​ begin your purpose, belong to an amazing global​ team, and become the best version of you.

At Gigamon, our purpose is to protect the hybrid networks and data of the largest, most complex organizations on the planet. Certified as a Great Place to Work, we offer a deep observability pipeline that efficiently delivers network-derived intelligence to cloud, security, and observability tools. This helps our customers to eliminate security blind spots, optimize network traffic, and dramatically reduce tool cost and complexity, enabling them to better secure and manage their hybrid cloud infrastructure. Gigamon has served more than 4,000 customers worldwide, including over 80 percent of Fortune 100 enterprises, 9 of the 10 largest mobile network providers, and hundreds of governments and educational organizations. The Senior Channel Account Manager is responsible for managing all sales aspects of Gigamon’s channel partner community for the Central Europe region, ensuring alignment with corporate sales objectives. This role is pivotal in driving revenue growth and expanding market share through strategic partnerships and effective channel management. Additionally, the Senior Channel Account Manager will play a crucial role in fostering long-term, mutually beneficial relationships with our partners to ensure sustained success. What You'll Do: - Responsible for the day-to-day relationship management of channel partners - Meets / Exceeds Revenue Goals - Maintains productive, professional, relationships with key stakeholder personnel within Top Go To Partners - Ensures partner compliance with Channel Partner programs and agreements - Communicates product launches and promotions; drives partner participation to vendor events - Leads joint partner planning process to develop objectives, financial targets, and critical milestones - Executes marketing activities and MDF budget in coordination with Channel Marketing Manager - Drives Partner sales and technical certifications - Reviews Top Go To Partner performance quarterly with key stakeholders - Works collaboratively between partners and Gigamon sales teams to drive white space discussions, work opportunities and manage events - Identifies, recruits and on-boards new partners that fill a geography or vertical market gap - Understands and works closely with 2 Tier Distribution - Builds relationships with technology vendors to identify mutual greenfield opportunities with shared partners - Stays abreast of competitive products, technologies and industry trends - Preparation of presentations, territory plans and reports - Maintains SFDC for partners in region - Completes required training and development objectives - What You've Done: - ‪Experience of selling high technology products in assigned territory - Knowledge of networking, data center and security technologies a plus - Proven track record of successful selling into channel accounts Who You Are: - Excellent presentation and communication skills - Ability to work independently in a fast-paced environment; must be high energy, motivated and a self starter - Ability to travel up to 75% within the assigned territory - Fluency in German and English is a must #LI-Remote