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Role Description Gerente de Contas Pleno para atuação remota, com foco na Região Norte de Santa Catarina e Região Metropolitana de Curitiba/PR. - Prospecção ativa e desenvolvimento de novas contas corporativas; - Gestão de carteira e pipeline de oportunidades no CRM; - Apresentação institucional e de soluções em reuniões presenciais e webinars; - Atuação conjunta com time técnico/pré-venda; - Elaboração de propostas comerciais e contratos; - Negociação e fechamento de vendas. Qualifications - Mínimo de 5 anos de experiência em vendas de soluções e serviços de TI ou Segurança da Informação; - Experiência em vendas consultivas de soluções de segurança da informação, infraestrutura ou serviços de TI, com ciclos de venda complexos e interação com áreas técnicas e executivas (CIO, CISO, Gerentes de TI); - Atuação comprovada no mercado corporativo (clientes médio/grande porte); - Experiência em gestão de pipeline de vendas, forecast comercial e uso disciplinado de CRM; - Experiência com pacote Microsoft Office e ferramentas de vendas; - Excelente comunicação oral e escrita, com abordagem consultiva; - Forte orientação a metas e resultados; - Habilidade em negociação e fechamento de vendas complexas; - Inglês intermediário; - Disponibilidade para viagens; - Conhecimento do mercado corporativo de SC e/ou PR. Requirements - Escolaridade: Ensino superior em TI, Gestão Comercial ou áreas correlatas (completo ou em andamento). - Contratação: PJ Benefits - Apoio com ferramentas de trabalho (notebook e celular corporativo); - Comissões sobre vendas; - Reembolso de despesas de deslocamento para visitas comerciais; - Participação em treinamentos e certificações comerciais; - Prêmio por atingimento de metas; - 15 dias de descanso remunerador. Company Description Empresa brasileira com mais de 30 anos de atuação no mercado de tecnologia, especializada em segurança da informação e infraestrutura de TI. Atua no desenvolvimento e implantação de soluções para proteção de dados, redes e ambientes corporativos, atendendo empresas em todo o Brasil.