• Lead, mentor, and develop a team of Account Development Managers • Establish clear performance expectations, priorities, and operating rhythms • Conduct regular 1:1s, team meetings, and performance reviews • Coach ADMs on account strategy, partner activation, and opportunity prioritization • Own the responsibility of the AD team performance metrics • Maintain strong pipeline hygiene and accurate reporting within Salesforce and internal dashboards • Partner with Data, Product, and Operations to refine reporting, attribution, and insights • Act as the primary ADM liaison to Business Development leadership

• Develop a commercial strategy and business plan (5% - 10%) • Lead and execute the development plan (60%) • Negotiate contracts (20%) • Communicate effectively with other company stakeholders (10%) • Retain clients and build long-term partnerships

• Proactively prospect and source commercial fence, gate, and railing opportunities • Identify and track bid opportunities • Perform takeoffs and rough estimates from blueprints • Follow up relentlessly to build long-term GC and developer relationships

Role Description - Assurer la gestion administrative et logistique de formations des agents dans un service déconcentré - Participer à l'élaboration du plan de formation local (recensement des besoins collectifs et individuels, analyse des besoins, supports de communication) - Élaborer le planning des sessions de formation - Gérer les formations sur le plan administratif, logistique et financier - Gérer la formation de la procédure d'inscription administrative jusqu'à la clôture d'une session (réservation et équipements, en présentiel et à distance, convocations, annulations, émargement) - Mettre en œuvre les dispositifs de formation en adéquation avec les orientations nationales et locales et les priorités définies - Recueillir, analyser les commandes de formation adressées par les organismes, administrations et autres partenaires aux fins de consultation et décision de la direction Positionnement dans la structure au sein du secrétariat général, rattaché(e) hiérarchiquement à la Secrétaire Générale et fonctionnellement à la Secrétaire Générale adjointe en charge de la RH. Appui logistique d'un gestionnaire RH de proximité à hauteur de 20% ETP. - Relations internes et externes : - Services et agents de la DIRM - Organisations syndicales - DGAMPA - Administration centrale - Organismes de formation - ESPMER/ ENSM/ CVRH Qualifications - Connaissance des droits et dispositifs de la formation de la fonction publique d'État - Connaissance de l'évolution des métiers - Connaissance des mécanismes de formation et orientations ministérielles en matière de formation - Maîtrise des outils informatiques et bureautiques - Maîtrise et aisance dans la création et l'utilisation des outils tableurs et tableaux de bord - Aisance dans l'utilisation des logiciels métiers Requirements - Bonnes qualités relationnelles - Rigueur, organisation - Réactivité - sens de l'analyse - Sens de l'initiative - savoir rendre compte