• Prospect and Qualify Leads: Engage potential customers and qualify leads, identifying prospects that align with Orum’s target market. • Generate Pipeline Opportunities: Actively build and maintain a steady flow of prospects to support our sales teams. • Present Orum’s Value: Serve as the front line in introducing Orum’s solutions to potential customers, effectively communicating our value proposition and creating interest. • Collaborate Across Teams: Work closely with Account Executives and other team members to ensure a smooth transition of qualified leads and support overall sales goals.

• Prospect and Qualify Leads: Engage potential customers and qualify leads, identifying prospects that align with Orum’s target market. • Generate Pipeline Opportunities: Actively build and maintain a steady flow of prospects to support our sales teams. • Present Orum’s Value: Serve as the front line in introducing Orum’s solutions to potential customers, effectively communicating our value proposition and creating interest. • Collaborate Across Teams: Work closely with Account Executives and other team members to ensure a smooth transition of qualified leads and support overall sales goals. • Daily Call Targets: Make 150 dials per day (or 750 per week) using Orum’s advanced calling platform. • Daily Prospecting: Add 30 new prospects to the CRM daily and target 10+ accounts each day to keep the sales pipeline active. • Qualified Meeting Quotas: Achieve the following quarterly quotas based on segment focus - Growth Segment: 35 Qualified Meetings Occurred (QMO) per quarter.

Role Description La Métropole du Grand Nancy poursuit et entend développer une politique volontariste dans le champ du développement social et des solidarités. En tant que territoire urbain, la Métropole doit relever les défis du vivre ensemble et mobiliser les ressources internes, associatives et institutionnelles du territoire. Pour assurer cet enjeu majeur du mandat, l’exécutif souhaite que les politiques publiques métropolitaines s’engagent dans une dynamique transversale coordonnée, concertée, innovante et s’appuyant sur le champ de l’expérimentation. - Concevoir et mettre en œuvre la politique à court, moyen et long terme visant à impulser une dynamique coordonnée des politiques publiques rattachées à votre direction : emploi, insertion des jeunes, politique de la ville, lutte contre les discriminations, lutte contre la pauvreté, santé, vie étudiante, fonds solidarité logement, crématorium. - Soumettre des solutions concrètes pour optimiser les processus et piloter les projets, actions et dispositifs en lien avec les élus référents, les communes, les partenaires publics et associatifs. - Mettre en transversalité les ressources internes et encadrer les cadres placés sous votre autorité directe. - Superviser les projets de la direction, contrôler et évaluer les actions et dispositifs mis en projet (indicateurs et reporting) et piloter les budgets associés. - Assurer une veille des dispositifs nationaux et instruire, avec vos collaborateurs, les appels à projets. - Être force de proposition dans les champs de l’innovation et de l’expérimentation. - Rédiger des notes à destination des élus référents et du Président. Qualifications - Titulaire d’un diplôme de niveau Bac+5 (Master 2). - Expérience confirmée dans le pilotage des politiques publiques de développement social. - Maîtrise de l’environnement des collectivités territoriales. - Compétences en management et capacité à conduire des projets à enjeux complexes. Requirements - Collaborateur.trice autonome, rigoureux.se et organisé.e. - Bonne aisance rédactionnelle pour produire des contenus clairs et structurés. - Capacités de négociation pour fédérer les interlocuteurs autour des projets. - Force de proposition se traduisant par des actions innovantes. - Agilité dans le travail transversal avec l'ensemble des services. Benefits - Politique active en faveur du recrutement et du maintien dans l’emploi pour les personnes en situation de handicap. - Candidats ayant la reconnaissance de Bénéficiaire de l’Obligation d’Emploi des Travailleurs Handicapés (RQTH, AAH…) peuvent candidater sous réserve de la compatibilité à la tenue du poste.

• Identify prospective opportunities and utilize various outbound communication channels to initiate sales engagement • Break down the door on a new vertical, utilizing creative prospecting to meet stakeholders at all levels of larger businesses • Utilize outbound sales skills by leveraging communication methods like cold calling, cold emailing, and LinkedIn messages • Generate interest and meetings from Finance, Procurement, and IT leaders for valuable software that helps them save time and money • Develop skills across a broad range of modern sales technology tools like Apollo, Orum, LinkedIn Sales Navigator, and ZoomInfo • Work closely with an Enterprise Sales Development Manager, Enablement Manager, and Head of Sales to develop sales skills • Help refine messaging for success