As a Sr Account Manager here at Solstice Advanced Materials, you will work in close partnership with and report to the Global Director of Strategic Account Management to drive day-to-day sales execution and account advancement for one of the company’s largest and most strategic semiconductor customers. While the Director sets overall account strategy and long-term vision, this role is highly execution-focused and cross-functional, ensuring strategy translates into measurable results. This individual will be responsible for managing pipeline execution, coordinating customer engagements, and driving internal alignment across nearly all functional groups to remove barriers, solve problems, and accelerate programs. The role requires strong commercial acumen, operational discipline, the ability to collaborate and form teams for impact, and the ability to influence without authority in a complex, matrixed environment. The ideal candidate should be located in Phoenix AZ or Portland OR. KEY RESPONSIBILITIES Sales Execution & Pipeline Management - Own day-to-day sales execution for the assigned strategic semiconductor customer, ensuring alignment with the Director’s account strategy - Manage, qualify, and advance the opportunity pipeline from early engagement (TD/engineering teams) through close (sourcing/ purchasing) - Drive forecast accuracy, deal reviews, and cadence management in coordination with sales operations - Identify risks and gaps in the pipeline and proactively develop mitigation plans - Support pricing, commercial negotiations, payment topics, and deal structuring in partnership with finance and leadership Customer Engagement & Partnership Advancement - Serve as a primary day-to-day customer interface for commercial and program-related activities - Coordinate customer meetings, and working sessions, ensuring clear agendas, follow-ups, and action plans - Support the advancement of joint projects, programs, and partnership initiatives - Translate customer requirements into clear internal action plans and ensure timely execution - Build strong working relationships with customer stakeholders across procurement, engineering, operations, and leadership Program & Opportunity Advancement - Track key milestones, deliverables, and dependencies for active customer programs - Lead customer project engagement and ensure internal teams remain aligned on priorities, timelines, and customer expectations - Maintain accurate account documentation, opportunity data, and program status updates - Partner with the Director to prepare executive-level updates and internal reviews Cross-Functional Leadership & Collaboration - Act as the internal quarterback for the account, working closely with engineering, product management, operations, supply chain, quality, finance, legal, and customer support - Remove internal roadblocks and resolve issues that could impact customer satisfaction, program timelines, or revenue - Drive alignment across functions to ensure commitments are realistic, documented, and delivered - Escalate issues appropriately and facilitate rapid problem-solving across teams About Solstice Advanced Materials Solstice Advanced Materials is a leading global specialty materials company that advances science for smarter outcomes. Solstice offers high-performance solutions that enable critical industries and applications, including refrigerants, semiconductor manufacturing, data center cooling, nuclear power, protective fibers, healthcare packaging and more. Solstice is recognized for developing next-generation materials through some of the industry's most renowned brands such as Solstice®, Genetron®, Aclar®, Spectra®, Fluka™, and Hydranal™. Partnering with over 3,000 customers across more than 120 countries and territories and supported by a robust portfolio of over 5,700 patents, Solstice’s approximately 4,000 employees worldwide drive innovation in materials science. For more information, visit Advanced Materials.

UPSTARS – продуктова IT-компанія, з якою злітають і люди, і бренди. Наш основний фокус – технологічні рішення та B2B-послуги для міжнародних клієнтів. Запускаємо зіркові проєкти у сфері iGaming, які отримують визнання та найвищі оцінки профільних рейтингів ✨ І так, підтримувати легальний та прозорий ринок України – це маст хев, тому третіми в країні отримали B2B-ліцензію на надання послуг у сфері азартних ігор. У 2026 ми активно масштабуємо і проєкти, і дрім тім. Тому для підсилення VIP Service департаменту шукаємо Personal VIP Manager. ✅ Твої майбутні задачі: - контроль VIP бази; - підтримання активності користувачів на проєктах; - повернення клієнтів з неактивності; - аналіз поведінки клієнтської бази, надання персоналізованої допомоги користувачам та формування позитивного досвіду на проєкті; - обробка вхідних та вихідних комунікацій відповідно до завдань і запитів клієнтів. 💪 Твої скіли: - вільна італійська (як письмова, так і розмовна); - володіння англійською на рівні Upper-Intermediate та вище; - вміння спілкуватися телефоном та в листах; - вміння зацікавити клієнта проєктами, цікаво висвітлювати позитивні сторони проєкту; - навички роботи з запереченнями; - бажання вивчати нові інструменти, працювати з ними та розвивати нові знання; - можливість працювати за графіком 13:00 - 22:00 за Києвом (стабільний графік роботи з понеділка по п'ятницю). 🤞 Бажано, але не критично: - досвід роботи у сфері iGaming / Gambling. 🌟 Наші цінності та переваги: - командність – гуртом не лише працюємо, а ще й відпочиваємо, двіжуємо і робимо добрі справи; - позитив – з легкістю йдемо по життю і отримуємо драйв від круто зробленої роботи, цікавих задач і фідбеку тіммейтів; - можливості – пропонуємо чіткий кар’єрний план з Performance Review, тренінги, менторинг-програми та інші інструменти для реалізації як у карʼєрі, так і у житті; - сміливість – беремося за задачі із зірочкою, не боїмося викликів і амбітних планів; - відкритість – говоримо прямо і просто навіть про складне, чуємо ідеї та фідбеки і цінуємо проактивність; - маємо власні потужності для створення технологічних рішень з нуля; - автоматизуємо рутину, щоб використовувати час для розвитку та професійного зростання всередині компанії; - не любимо бюрократію та застарілі підходи – ми за свободу дій. 🍪 Маст-хев: - працюй там, де комфортно та безпечно – в офісах або віддалено; - офіційне оформлення в Україні або Польщі – підтримаємо у вирішенні бюрократичних питань та допоможемо з документами; - 20 робочих днів оплачуваної відпустки, державні вихідні і лікарняні – ми за ворк-лайф беленс; - медичне страхування у топових клініках і покриття витрат на психолога на платформі Pleso; - Benefit cafe – щомісячно витрачай кошти на уподобання, хобі, спорт тощо; - івенти – бери участь у майстер-класах, відвідуй тімбілдинги та корпоративи; - навчання під будь-який запит – індивідуальний бюджет на курси, корпоративна англійська, воркшопи та онлайн-бібліотека. І ще про важливе: ❗️Не маємо клієнтів, які б використовували наші розробки та послуги на українському ринку. ❗️Не працюємо з клієнтами ринку країни-агресора чи будь-якого іншого російськомовного ринку. Відчуваєш метч за цінностями і бажання професійно зростати? Давай знайомитися! 😉 P.S. Якщо після відгуку не бачиш нашого листа – зазирни у “Спам” або інші розділи. Іноді наші відповіді губляться там 👀

• Generate sales revenue by actively promoting Zayo products and services to targeted account patches. • Present proposals and manage customers through a strategic sales process. • Maintain current business relationships with customers, securing existing revenue on long-term commitments and or selling net new accounts. • Apply knowledge of customers, industry, and services to achieve revenue objectives. • Work within the Sales team to develop account strategy, solution design, and relationship management on targeted accounts. • Manage high volume of work while maintaining a high degree of responsiveness. • Track, analyze and report on sales performance and activities in Salesforce and other reporting tools. • Provide accurate and timely forecasts of sales opportunities. • Develop and maintain records of customer activity for reporting of sales and forecasts. • Provide accurate and timely information to management. • Coordinate closely with other departments to ensure customer satisfaction is maintained and revenue objectives are met. • Collaboratively work as a part of a team while concurrently performing as an individual with minimal supervision.

• Drive territory revenue growth through a balanced focus on expanding existing accounts and securing net new hospital customers (new logos). • Prospect, qualify, and pursue new hospital systems, trauma centers, and ICU programs to establish Kreg as a standard of care for early mobility and verticalization therapy. • Develop and execute target account strategies to penetrate new health systems and unlock expansion opportunities. • Manage and grow existing hospital relationships by identifying opportunities to increase utilization, expand departments, and introduce additional Kreg solutions. • Build long-term partnerships with clinical leadership, supply chain, and hospital administration to drive sustained adoption. • Develop and execute individual account plans aligned with territory and regional sales objectives. • Become a subject matter expert in Kreg’s specialty bed portfolio, with a primary focus on the Catalyst platform and Verticalization Therapy. • Conduct product demonstrations, clinical education sessions, and in-service training to support customer adoption. • Communicate Kreg’s value through clinical outcomes, operational efficiencies, and financial impact for hospitals. • Build and maintain a robust sales pipeline across both new and existing accounts. • Manage opportunities from prospecting and evaluation through contracting and implementation. • Maintain accurate opportunity tracking and forecasting through Monday.com. • Monitor market trends, customer needs, and competitor activity within the territory. • Share insights with sales leadership to refine positioning and strengthen Kreg’s go-to-market strategy. • Partner closely with Clinical Engagement Specialists to support clinical evaluations, trials, and implementation. • Collaborate with operations and leadership teams to ensure seamless onboarding and customer success. • Participate in Quarterly Business Reviews (QBRs) with key accounts to demonstrate value delivered, review utilization, and identify expansion opportunities. • Continuously evaluate territory performance and develop strategies to accelerate growth.