• Develop and structure the Brazilian market • Lead business development activities in aerospace, defense, space, and selected oil & gas segments • Manage the entire sales cycle from prospecting to contract negotiation • Act as a technical-commercial interlocutor for clients and provide support • Represent the company during customer meetings, site visits, and industry events • Contribute to structuring the local presence and building a robust pipeline for sustainable growth in Brazil.

Sales at TRACTIAN The Sales team is the driving force behind revenue at Tractian, generating new opportunities, acquiring top-tier customers like Hyundai, Bosch, and Kraft Heinz, and strengthening relationships with our current accounts. Backed by strategic investors with a track record of building unicorns, Tractian is poised to set new benchmarks in industrial technology. Recognized on the Forbes AI 50 list in 2024 and ranked in the 98th percentile by RepVue for inbound leads, we deliver undeniable value—boosting machine reliability, delivering immediate ROI, and achieving world-class revenue retention that matches the best in tech. At Tractian, top performers are recognized, rewarded, and empowered to overachieve their goals. What you'll do As a Sales Engineer for Smart Trac at Tractian, you will be responsible for driving sales of our advanced tracking and monitoring solutions. Your role involves leveraging your technical expertise to understand client needs in asset tracking and maintenance, demonstrating how Smart Trac offers superior solutions, and facilitating the sales process from initial contact through to successful implementation, using HubSpot CRM to manage client interactions. Responsibilities - Engage with potential clients to understand their asset monitoring and maintenance needs, positioning Smart Trac as a leading solution. - Conduct detailed product demonstrations, highlighting the technical advantages and ROI of Smart Trac. - Utilize HubSpot CRM to manage the sales pipeline, track client interactions, and report on sales progress. - Collaborate with the technical team to tailor Smart Trac solutions to client-specific requirements. - Provide technical consultations and responses to RFPs and RFIs. - Keep abreast of industry trends and competitive landscape in asset tracking and maintenance technology. - Gather client feedback for continuous product improvement and customer satisfaction. Requirements - Bachelor's degree in Mechanical Engineering, or a related field. - 3+ years of experience in sales engineering, preferably in asset monitoring, IoT, or related technology sectors. - Strong technical acumen with the ability to understand and explain complex technological solutions. - Proven track record of achieving sales targets in a B2B environment. - Excellent communication, negotiation, and presentation skills. - Ability to travel as needed to meet clients and close sales. - Fluency in both English and Spanish (written and verbal), with the ability to conduct professional business conversations in both languages. Compensation Competitive Salary Premium Medical, Dental, and Vision Coverage Paid Time Off (PTO): 15 Days 401(k) Retirement Plan Language Learning Opportunities - Take advantage of optional, fully funded Portuguese or Spanish courses to enhance your skills and global reach. Gympass Membership - Access a wide range of gyms and training programs. Sports Incentive - Receive a monthly bonus when you regularly participate in physical activities. Long-Term Benefit - After four years of service, earn a fully funded trip anywhere in the world.

Role Description Chez Digital Services, nous sommes convaincus que le numérique doit être au cœur de vos projets de transformation. Notre maîtrise et notre veille des technologies Cloud, Digital, Data et IA nous permettent de vous accompagner aujourd'hui comme demain dans la définition, la mise en œuvre et l'exploitation de solutions adaptées à vos besoins métiers, et conformes vos exigences en matière de souveraineté et de développement durable. MISSIONS / ACTIVITES - Prendre en charge et piloter les dossiers d'avant-vente en collaboration avec la force de vente, depuis la phase de prospection jusqu'au transfert des éléments aux opérationnels. - Être force de proposition quant à la construction d'offres techniques et de services novatrices en lien avec les besoins de nos clients. - Rédiger les réponses en s'appuyant sur les interlocuteurs adéquats en interne et en respectant les délais, les règles de délégation et les standards pour la rédaction des offres. - Garantir la faisabilité et la cohérence technique et organisationnelle des solutions proposées aux clients. De manière concrète, vos activités porteront sur : - Accompagner les commerciaux lors des différentes phases de vente en fournissant un appui technique. - Etablir et maintenir une communication efficace et positive avec les clients pour développer une compréhension profonde de leurs besoins et attentes, et pour construire une relation de confiance dans la durée. - Qualifier les opportunités et préparer les éléments de décision Bid / No Bid : estimations (charges & achats), risques majeurs (techniques / contractuels / financiers). - Élaborer des réponses sur le plan fonctionnel, technique, organisationnel et budgétaire, en lien avec les architectes, consultants, chefs de projet et commerciaux en fonction du cahier des charges et du contexte client. - Comparer nos solutions/architectures par rapport aux solutions concurrentes. - Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour établir la solution technique, le plan de charge et la planification projet. - Etablir le P&L projet en collaborant avec l'équipe de contrôle de gestion pour l'établissement pour les offres le nécessitant. - Coanimer la réunion de décision de validation de l'offre avec le management habilité, avant sa transmission au Client. - Soutenir l'offre avec l’ingénieur commercial lors des différentes phases de la négociation (technique et commerciale). - Réaliser la réunion de présentation d’offre aux équipes en charge de la réalisation des projets gagnés. Qualifications - De formation Bac+4/+5. - Passionné(e) par votre métier avec une expérience significative similaire (5 ans minimum). - Technophile et orienté client. - Bon communiquant avec un leadership affirmé. - Sens du collectif, capacité à fédérer, innover et se différencier. - Culture technique ou connaissances dans les domaines suivants : Digital, Data, IA. - Maitrise de ces domaines auprès de partenaires technologiques leaders sur ces marchés. Requirements - Curieux(se) avec l'esprit ouvert. - Capacité à développer l'esprit d'équipe et la transversalité. - Collaboration avec des équipes d'experts et de commerciaux pour proposer des solutions adaptées aux besoins des clients. - Autonome et capable de s'adapter à différentes situations. - Gestion efficace des délais et de la pression. - Orienté(e) client avec un souhait d'évoluer dans un environnement commercial. - Très bonne capacité rédactionnelle et aisance à l'oral. - Appétence pour les montages financiers. - Fortes capacités de synthèse pour favoriser une prise de décision de la chaîne managériale et des clients. - Culture technique et connaissances approfondies dans les domaines suivants : Digital, Data, IA. - Maitrise d'Excel, malgré l’avènement de la digitalisation. - Pratique de l'anglais (oral/écrit) serait un plus apprécié. Benefits - Opportunités passionnantes grâce à des projets innovants dans la data et le digital, le cloud, l’IA, la cybersécurité, l’IoT, ou encore le digital workspace et le big data.

• Reporting directly to the Director of Sales Engineering, the Sales Engineer will be the technical expert and trusted advisor to our sales team and customers during the pre-sales process. • Provide expert advice and insights to potential and existing customers about the technical aspects and value proposition of the Capacity products. • Conduct detailed product demonstrations and presentations to showcase the features, benefits, and capabilities of the product to prospective clients. • Work closely with prospective customers to understand their needs and design tailored solutions that meet their technical requirements and business goals. • Assist the sales team by providing technical support during the sales process, including answering technical queries, preparing technical proposals, and developing technical content for sales presentations. • Gather and analyze customer business requirements and translate them into technical specifications.