• Lead, coach, and develop a team of Sales Directors responsible for acquiring new enterprise customers across the United States and Canada. • Build a culture of accountability, ownership, and continuous improvement focused on pipeline creation, disciplined deal execution, and predictable revenue outcomes. • Recruit, develop, and retain high-performing enterprise sellers while ensuring clear performance expectations and career growth opportunities. • Own the North America new business revenue target and drive consistent attainment across the team. • Ensure forecast accuracy through structured pipeline reviews, deal inspection, and data-driven sales management. • Guide complex enterprise deal strategies, providing executive-level support for high-impact opportunities. • Refine and execute Degreed’s enterprise sales strategy across target industries and accounts. • Develop territory and vertical strategies that maximize coverage of the Fortune 500 and Global 2000. • Align sales plays with product innovation, competitive positioning, and evolving enterprise buyer priorities — particularly around AI and workforce transformation. • Ensure the sales organization maintains strong pipeline coverage through a combination of outbound prospecting, executive engagement, and marketing-driven demand generation. • Partner with Marketing to design account-based campaigns, industry programs, and executive events that accelerate enterprise pipeline creation. • Partner with Product teams to translate market feedback into product innovation that improves competitiveness and deal conversion. • Work closely with Client Experience and Customer Success leaders to ensure a seamless transition from new logo acquisition to long-term customer value and expansion. • Serve as a key member of Degreed’s commercial leadership team, helping shape long-term strategy and growth initiatives.

Role Description Du identifizierst und gewinnst eigenständig potenzielle Kunden und Partner aus verschiedenen Branchen und Fachbereichen – von der ersten Recherche bis zur erfolgreichen Kontaktaufnahme. - Du begleitest den Sales-Zyklus mit Fokus auf Erstansprache (Telefon, E-Mail, LinkedIn) über die Bedarfsanalyse bis zur Qualifizierung und Verhandlung hin. - Du übernimmst Verantwortung für deine Leads und entwickelst durch einen strukturierten und beratungsorientierten Vertriebsprozess kontinuierlich weiter. - Du bist in enger Abstimmung mit dem Team für die Koordination, Vorbereitung und Durchführung von Kundenterminen (remote und vor Ort) verantwortlich. - Du analysierst Märkte, Zielgruppen und Wettbewerber, um neue Potenziale zu identifizieren und fundierte Vertriebsstrategien zu entwickeln. - Du arbeitest eng mit dem Marketing- und Sales-Team zusammen – z. B. bei der Erstellung von Vertriebs-Content (Website, Newsletter, Case Studies) oder bei der Planung und Umsetzung von Kampagnen. - Du nutzt moderne Tools wie Hubspot zur strukturierten Leadbearbeitung und hast idealerweise bereits erste Erfahrungen im Einsatz von KI-gestützten Tools im Vertriebsalltag gesammelt. Qualifications - Du bist positiv, von Natur aus neugierig und lernaffin, zielorientiert, kommunikationsstark und kannst gut mit Menschen umgehen. - Du schätzt den persönlichen Kontakt sowohl im Team als auch mit Kunden und scheust nicht vor der Kaltakquise zurück. - Erste Vertriebserfahrungen im Vertrieb (z.B. als SDR, Junior AE) oder in einem kundenorientierten Beruf (z.B. alle Vertriebsbereiche, Marketing, Gastronomie/Hotellerie). - Gute Kenntnisse der MS-Office-Suite (Word / Excel / PPT). - Deutsch (sehr gut, C2), Englisch (fließend). Benefits - Ein offenes, einladendes und unterstützendes Arbeitsumfeld. - Ein Unternehmen, das seinen Kernwert der "Menschenorientierung" lebt. - Ein Führungsteam, das flache Hierarchien lebt und sich um seine Teammitglieder kümmert. - Verantwortung vom ersten Tag an, Freiraum für Kreativität und neue Ideen. - Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung (360° Feedback, Mentoring, Workshops). - Regelmäßige Team-Lunches im Büro. - Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten. - Ein modernes Büro direkt in Berlin-Mitte (U-Bhf. Spittelmarkt).

• Attend relevant events, meetups, and trade shows in Switzerland (occasionally internationally) • Build new customer relationships and qualify potential new clients (identify pain points, urgency, budget signals, stakeholders, next steps) • Conduct initial conversations and product demos • Plan and moderate sales meetings or webinars • Ensure a healthy pipeline in our iCards CRM through continuous communication, reliable documentation, and consistent follow-up (LinkedIn, email, phone) • Increase brand presence through authentic, lightweight content on our social media channels (event recaps, customer pain points, solution approaches) • Contribute to the development of sales assets (one-pagers, pitch decks)

• Develop territory action plans to achieve major business objectives. • Execute planned activities and maintain a updated and healthy funnel utilizing in Hach CRM, Salesforce.com (SFDC). • Prepare and presents a monthly funnel review utilizing SFDC to demonstrate the quality of the funnel, activity plans, and command of the account base. • Establish and maintain relationships with engineering firms, system integrators, and channel partners to grow and protect market-share. • Develop a network of customer and industry contacts throughout the assigned territory to enhance HACH position as a key member of the water management community. • Participate in sales activities including customer site visits, telephone contacts, trade seminars and shows, product demonstrations/evaluations, customer seminars, and channel management.