ShareGate- fr

Role Description ShareGate croît vite, et on bâtit l'équipe de vente qui va nous emmener encore plus loin. En tant que Directeur.trice de Compte – Nouvelles affaires, tu prends en charge le cycle de vente complet — de la découverte au closing — auprès de décideurs TI, sécurité et approvisionnement qui naviguent dans des environnements Microsoft 365 complexes. Ce n'est pas un rôle transactionnel. On cherche quelqu'un qui sait construire un cas d'affaires solide, naviguer un comité d'achat, et gagner la confiance de plusieurs parties prenantes sur un cycle de 60 à 90 jours. Ton impact : - Construire et gérer un pipeline de nouvelles affaires robuste dans HubSpot, en assurant une hygiène de deal irréprochable et des prévisions fiables sur lesquelles ton équipe peut compter. - Mener des découvertes consultatives approfondies avec des acheteurs TI, sécurité et approvisionnement pour mettre au jour les enjeux réels de migration et de gouvernance M365, et bâtir un cas d'affaires convaincant. - Piloter des cycles de vente multi-intervenants de 60 à 90 jours en développant des relations à plusieurs niveaux dans l'organisation cliente — pas seulement avec le champion, mais avec l'ensemble du comité d'achat. - Livrer des démonstrations sur mesure et des propositions à valeur mesurable qui font le lien entre le contexte du client et ce que ShareGate rend possible. - Intégrer des outils IA dans chaque étape du cycle de vente — qualification, analyse de deal, préparation aux objections — pour décider plus vite et avec plus de justesse. - Collaborer avec les équipes SDR, partenaires et marketing pour alimenter le pipeline et affiner la narrative Migrate + Protect. - Partager tes apprentissages avec l'équipe pour élever le niveau collectif — ici, on expérimente et on améliore le playbook ensemble. Qualifications - 3 ans et plus d'expérience en vente B2B SaaS full-cycle, avec un historique prouvé d'atteinte de quota. - Maîtrise de la vente consultative : tu sais poser les bonnes questions, découvrir la douleur réelle, et construire un cas d'affaires qui tient la route face à un comité d'achat. - Expérience de cycles de vente multi-intervenants impliquant des profils TI, sécurité et approvisionnement. - Discipline CRM rigoureuse — HubSpot de préférence — et aisance avec les prévisions de pipeline. - Aisance réelle avec les outils IA dans ton quotidien de vente (qualification, analyse de deals, préparation aux appels) — pas un.e débutant.e, quelqu'un qui les utilise déjà. - Atout : connaissance des environnements Microsoft 365 / SharePoint ou expérience dans l'écosystème Microsoft. - Atout : expérience dans un contexte SaaS à croissance rapide où tu as contribué à façonner le playbook, pas seulement à l'exécuter. Requirements - Salaire de base : 75k $ – 90k$. - Répartition de la rémunération : 60 % salaire de base, 40 % variable. - OTE : 125k$ – 150k$. - Programme LTIP, participation à la croissance à long terme de Workleap. - REER + Assurances collectives familiales + télémédecine + budget bien-être annuel. - Politique de vacances flexible. - Télétravail, avec accès à nos bureaux de Montréal. - Rassemblement en personne deux fois par an. - Claude accessible à tous. Benefits - On construit des logiciels au cœur de l'expérience de travail, au quotidien, à tous les niveaux. - On avance vite. Les priorités évoluent, les décisions se prennent avec l'information qu'on a, et on itère. - Si tu carbures à l'intensité et que l'ambiguïté ne te fait pas peur, tu vas te sentir chez toi. - On est des bâtisseurs. On fait ce qu'il faut pour avancer. - L'IA fait partie de l'arsenal. On l'utilise pour aller plus vite et décider plus intelligemment, pas pour remplacer le jugement. - Si tu veux de l'impact réel et un endroit où tes décisions comptent, c'est ici. Company Description ShareGate est le leader en migration et gouvernance Microsoft 365, avec plus de 100 000 professionnels TI qui comptent sur sa simplicité imbattable. Il offre l’approche la plus simple, fiable et abordable pour migrer les données d’entreprise sur Microsoft 365. ShareGate est développé par Workleap Technologies, une entreprise de logiciels basée à Montréal.

Role Description En tant que Gestionnaire de compte ShareGate, tu es l'architecte de la relation commerciale avec tes comptes : - Mènes les renouvellements, identifies les opportunités d'expansion et génères une valeur durable pour des organisations de taille moyenne, grande et enterprise à l'échelle mondiale. - Agis comme conseiller.ère de confiance pour des équipes TI qui naviguent la gouvernance Microsoft 365. - Découvres leurs besoins avant qu'iels ne les articulent, guides des conversations stratégiques et connectes nos solutions à leurs résultats. C'est un rôle à fort impact, où ton approche consultative et ta capacité à livrer des résultats feront toute la différence. Qualifications - 2+ ans d'expérience en gestion de comptes ou en vente dans un environnement axé sur les objectifs. - Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite en anglais (le français est un atout). - Capacité démontrée à offrir des expériences client consultatives et axées sur la valeur. - À l'aise pour gérer un pipeline actif et t'adapter à des priorités changeantes. - Curiosité réelle pour les enjeux TI et l'écosystème Microsoft 365 (gouvernance, automatisation, adoption). - Atout : expérience en SaaS, en ventes tech ou en vente inbound ; familiarité avec HubSpot, Outreach, Gong ou d'autres outils CRM. - À l'aise avec les outils IA (ex. : Claude, Copilot, ChatGPT) au quotidien. Requirements - Propulser la croissance de ton portefeuille de comptes en pilotant les renouvellements et en identifiant des opportunités d'expansion. - Accélérer l'adoption et la rétention client en guidant proactivement les comptes de l'intégration à l'expansion. - Conduire des conversations stratégiques avec tes contacts en utilisant une approche de découverte rigoureuse. - Renforcer les relations multipartites en coordonnant avec le Support technique, le Produit et le RevOps. - Améliorer continuellement la performance de tes initiatives de rayonnement. - Maintenir une hygiène CRM irréprochable dans HubSpot. - Positionner les offres Pro et Entreprise de façon convaincante et personnalisée. Benefits - Salaire de base : 75k $ – 90k $. - Répartition de la rémunération : 65 % salaire de base, 35 % variable. - OTE : 115k $ – 138k $. - Programme LTIP, participation à la croissance à long terme de Workleap. - REER + Assurances collectives familiales + télémédecine + budget bien-être annuel. - Politique de vacances flexible. - Télétravail, avec accès à nos bureaux de Montréal. - Rassemblement en personne deux fois par an. - Claude accessible à tous. Company Description ShareGate est le leader en migration et gouvernance Microsoft 365, avec plus de 100 000 professionnels TI qui comptent sur sa simplicité imbattable. Il offre l’approche la plus simple, fiable et abordable pour migrer les données d’entreprise sur Microsoft 365. ShareGate est développé par Workleap Technologies, une entreprise de logiciels basée à Montréal.

Role Description Nous recrutons un.e Staff développeur.euse pour piloter le développement technique de notre nouveau vertical de Backup, l'une des fonctionnalités plus demandées par nos clients.tes. Il s’agit d’une première pour ShareGate dans le domaine de la migration. Dans ce rôle de leadership technique concret, tu seras responsable de l’architecture, de définir la vision technique à long terme et tu participeras activement au recrutement et à l’intégration des développeurs.euses qui formeront ton équipe de travail. Responsabilités: - Diriger la conception technique, l’architecture et la livraison de la fonctionnalité de Backup, en assurant son extensibilité, sa sécurité et sa maintenabilité à long terme. - Concevoir et développer un nouveau système de sauvegarde fiable, automatisé et facile à utiliser, capable de répondre aux besoins opérationnels et aux exigences de récupération. - Définir et promouvoir un flux de développement piloté par les spécifications (spec-driven), où les fonctionnalités sont conçues en amont via des spécifications techniques détaillées avant l'écriture de code. - Collaborer avec les équipes Produit, Design et directement avec les clients pour valider les solutions et aligner la direction technique avec les objectifs produits. - Aider à faire grandir la future équipe backup en participant au recrutement de l'équipe de développement. - Être un.e leader technique visible : défendre des choix de conception axés sur le long terme, accompagner les collègues et influencer les pratiques d’ingénierie de ShareGate. Une semaine typique? Tu passeras ta semaine à faire progresser des travaux techniques à haut impact: rédiger des spécifications détaillées, exploiter des outils de développement agentique, réviser le code, animer des discussions de design, écrire du code, résoudre des défis complexes liés à Backup, et collaborer étroitement avec les équipes Produit et Design. En parallèle, tu participeras activement à la croissance et la construction de ton équipe à long terme. Qualifications - 10 ans ou plus d'expérience en développement logiciel, dont une portion significative dans des rôles de leadership technique. - Maîtrise avancée de C# et de l'écosystème .NET, avec une familiarité avec les pipelines CI/CD et React. - Expérience concrète avec des outils de développement agentique (Claude Code, Cursor, Copilot Agents ou équivalent). - Expérience de direction technique dans le développement de systèmes d'entreprise à grande échelle. - Bonne connaissance de l'écosystème Microsoft 365 (SharePoint, OneDrive, Exchange, Teams) et compétences en sécurité et conformité SaaS. - Expérience en sauvegarde et restauration de données, incluant la planification de la reprise et la mise en œuvre de stratégies de récupération, est un atout. - Bonne compréhension des cas d'usage liés à la reprise après sinistre (Disaster Recovery). - Excellentes aptitudes en communication et en influence. Requirements - Fourchette salariale : 140K-180K $CAD. Benefits - Un environnement de travail inclusif et réfléchi. - Utilisation de l'IA pour soutenir certaines parties du processus de développement.

Role Description Concrètement, à quoi va ressembler ton poste ? - Tu prends en charge la deuxième moitié du moteur de revenus — tout ce qui se passe après la signature d'un contrat et avant que l'argent atterrit dans le compte. - Chaque abonnement vendu, chaque renouvellement, chaque demande tombe dans les mains de ton équipe. - Ton mandat : faire en sorte que chaque transaction soit correctement tarifée, facturée, comptabilisée et encaissée — sans laisser traîner les exceptions. Responsabilités : - Garantir l'intégrité de chaque dollar de revenus d'abonnement en pilotant la clôture mensuelle — journaux de revenus, calendrier de revenus différés, réconciliations et analyse des écarts. - Faire fonctionner les systèmes derrière la facturation en agissant comme propriétaire fonctionnel de la couche revenus dans NetSuite (Advanced Revenue Management). - Réduire le DSO et les exceptions manuelles chaque trimestre en diagnostiquant et corrigeant les problèmes à la source. - Faire tourner le cycle order-to-invoice sur plusieurs entités de facturation avec précision, délais, et conformité en matière de taxes indirectes. - Déployer l'IA dans les workflows de l'équipe pour automatiser les tâches répétitives et détecter les anomalies plus vite. - Exécuter les projets structurants portés par la direction — migration des clients US vers l'entité américaine, revue de la stack technologique revenus. Qui est l’équipe que tu vas rejoindre ? - Tu rejoins l'équipe Finance aux côtés de l'équipe Dépenses, avec des relations régulières avec Revenue Operations et Customer Success. - Tu relèves de la directrice, Finance et tu gères directement trois personnes. - L'équipe est solide — elle n'a pas besoin d'être micromanagée, mais elle a besoin d'un.e gestionnaire capable de trancher sur les cas complexes. Quels sont les prochains défis qui attendent ton équipe ? - Moins d'exceptions manuelles chaque trimestre. - Un transfert CRM-ERP plus serré. - Moins de temps entre la signature et la facture. - Plus d'automatisation dans les recouvrements. - Optimisation fiscale liée à l'entité américaine. - Revue complète du stack technologique revenus. Qualifications - CPA, avec 7 à 10 ans d'expérience en finance dont au moins 3 dans un rôle de comptabilité des revenus. - Maîtrise solide des mécaniques d'abonnement — facturation récurrente, amendements, renouvellements. - Bonne connaissance des NCECF (section 3400) en contexte d'abonnements. - Expérience mains-dans-la-machine avec NetSuite ou un ERP équivalent. - Expérience en taxes indirectes/ventes en contexte SaaS. - Leadership direct : tu as géré une équipe, fixé les priorités et développé tes employés directs. - À l'aise avec les outils IA dans un contexte finance ou opérations. Requirements - Fourchette salariale : 120-150k $ CAD. - La fourchette salariale affichée reflète notre échelle de rémunération au Canada. Benefits - Chez Workleap, on construit des logiciels au cœur de l'expérience de travail. - On avance vite. Les priorités évoluent, les décisions se prennent avec l'information qu'on a. - On est des bâtisseurs. On fait ce qu'il faut pour avancer. - Si tu veux de l'impact réel et un endroit où tes décisions comptent, c'est ici. Company Description ShareGate est développé par Workleap Technologies, une entreprise de logiciels basée à Montréal.

Role Description Dans ce rôle, tu seras au cœur de l’expérience employé en assurant un support informatique fiable, humain et efficace à l’ensemble des membres de Workleap. Tu interviendras sur une grande variété de demandes techniques, allant de la gestion des accès et des outils SaaS à l’administration du parc informatique, tout en veillant à offrir un service rapide et de qualité. Au quotidien, tu analyseras et résoudras des enjeux techniques, tout en documentant et structurant l’information pour améliorer les pratiques de l’équipe. Tu contribueras activement à l’évolution des processus et des outils, en proposant des initiatives visant à optimiser l’efficacité et l’expérience des utilisateurs. Tu travailleras en collaboration avec l’équipe sur des incidents et des projets ponctuels, tout en gérant tes priorités avec rigueur dans un environnement en forte évolution. Responsabilités: - Offrir un support technique de qualité et assurer la résolution des demandes TI dans des délais raisonnables; - Gérer les accès et les licences (création, modification et suppression de comptes utilisateurs et accès SaaS); - Identifier et mettre en place des améliorations aux processus TI et à l'expérience utilisateur en tirant parti de l'automatisation et des outils d'IA; - Administrer le parc informatique à l’aide d’outils MDM tels que Intune et Jamf; - Recueillir, clarifier et documenter l’information pertinente pour l’équipe; - Mener des recherches, enquêter et proposer des initiatives visant à améliorer l’expérience et l’efficacité des utilisateurs; - Collaborer avec l’équipe TI sur la résolution d’incidents et la réalisation de projets ad hoc; - Définir les priorités et assurer une gestion efficace du temps. Qualifications - 8+ ans d’expérience en support informatique ou dans un domaine connexe; - Expérience démontrée dans l'utilisation d'outils d'IA ou d'automatisation pour améliorer l'efficacité ou la qualité de service dans un contexte TI; - Excellentes compétences interpersonnelles et fort sens du service à la clientèle; - Excellentes habiletés de communication en français et en anglais (oral et écrit); - Expertise en dépannage sur Windows 11 et macOS; - Expérience en gestion des accès SaaS; - Connaissance d’Azure AD, Microsoft 365 et Azure PIM; - Autonomie, débrouillardise et esprit d’initiative; - Intérêt prononcé pour l’intelligence artificielle et ses applications concrètes. Requirements - Fourchette salariale : 68K-85K $CAD. - La fourchette salariale affichée reflète notre échelle de rémunération au Canada. Au moment de formuler une offre, selon la région où le candidat est basé, certains ajustements peuvent s’appliquer afin de refléter les conditions du marché local. Benefits - Chez Workleap, on construit des logiciels au cœur de l'expérience de travail, au quotidien, à tous les niveaux. - On avance vite. Les priorités évoluent, les décisions se prennent avec l'information qu'on a, et on itère. - On est des bâtisseurs. On fait ce qu'il faut pour avancer. - L'IA fait partie de l'arsenal. On l'utilise pour aller plus vite et décider plus intelligemment, pas pour remplacer le jugement. - Si tu veux de l'impact réel et un endroit où tes décisions comptent, c'est ici. Company Description ShareGate est le leader en migration et gouvernance Microsoft 365, avec plus de 100 000 professionnels TI qui comptent sur sa simplicité imbattable. Il offre l’approche la plus simple, fiable et abordable pour migrer les données d’entreprise sur Microsoft 365. ShareGate est développé par Workleap Technologies, une entreprise de logiciels basée à Montréal.

Role Description Tu rejoindras une équipe de développeur.euses expérimenté.es qui conçoivent et font évoluer des produits utilisés à grande échelle. Ton rôle se concentrera sur la création d'interfaces utilisateur performantes et de grande qualité en React et TypeScript, en transformant des besoins produit complexes en expériences intuitives. - Livrer des fonctionnalités front-end performantes et de grande qualité en React et TypeScript qui respectent les standards UX dès les premiers jalons. - Transformer les besoins des utilisateur.rices en expériences livrées qui résolvent le vrai problème, en étroite collaboration avec le Produit et le Design. - Faire évoluer une bibliothèque de composants réutilisables et un design system qui accélèrent la livraison pour toute l'équipe. - Intervenir dans le back-end au besoin : comprendre le code existant et étendre ou ajouter des fonctionnalités pour que la livraison ne soit pas bloquée à la frontière du front-end. - Livrer des interfaces qui tiennent la route en matière de performance, d'accessibilité et de réactivité réelles. - Contribuer à façonner l'architecture front-end et les pratiques d'ingénierie qui évoluent au-delà de la première version. - Maintenir un code sain et maintenable grâce aux revues, aux tests et à l'amélioration continue. - Influencer les décisions produit et techniques par une participation active aux discussions de l'équipe. Qualifications - 3+ années d’expérience en développement de logiciel. - Solide expérience en développement front-end. - Maîtrise de React. - Maîtrise de TypeScript. - Bonne connaissance des fondamentaux front-end modernes (performance, accessibilité, design adaptatif). - Expérience dans la création et la maintenance de composants réutilisables ou d'un design system. - Intérêt marqué pour le développement de produits. Requirements - La stack technique avec laquelle tu vas travailler: - Front-end : React; TypeScript; - Back-end : .NET; C# Benefits - Salaire de base : 100K$ à 130K$. - Programme de bonus annuel. - Programme LTIP, participation à la croissance à long terme de Workleap. - REER + Assurances collectives familiales + télémédecine + budget bien-être annuel. - Politique de vacances flexible. - Télétravail, avec accès à nos bureaux de Montréal. - Accès à Claude, pour tout le monde, au quotidien. - Événements d'équipe en personne plusieurs fois par année.

Role Description Tu contribueras au succès continu et à l’évolution de l’outil de migration ShareGate, un logiciel essentiel pour d’innombrables entreprises à travers le monde. En tant que développeur au sein de l’équipe Migration Tool, tu seras à la pointe de la modernisation de ShareGate, veillant à ce que notre application demeure la référence pour les besoins de migration. Responsabilités - Livrer des fonctionnalités et améliorations à ShareGate Migration Tool que les utilisateurs remarquent et apprécient. - T'associer au chef de produit et à la designer produit pour transformer les besoins clients en solutions livrées qui règlent de vrais problèmes utilisateurs. - Moderniser le code existant pour que l'application reste performante, maintenable et alignée avec les standards d'ingénierie actuels. - Renforcer nos suites de tests pour détecter les régressions tôt et garder le produit fiable à mesure qu'il évolue. - Débloquer l'équipe de support sur des problèmes techniques complexes pour que les clients arrivent plus vite à une résolution. Tes contributions auront un impact direct sur des milliers d’utilisateurs, en leur simplifiant le processus de migration et en améliorant leur expérience globale. Une semaine typique? - Recherche, apprentissage et développement (nouvelle valeur et valeur incrémentale). - Présentation et partage de connaissances avec les collègues (rituels quotidiens, collaboration avec le chef de produit et le designer produit). - Aide et soutien à tes pairs et clients (amélioration des normes de travail et des processus de l’équipe, résolution des escalades de support complexes, surveillance de nos systèmes). Tu travailleras sur des projets stimulants qui mettront tes compétences à l’épreuve et t’offriront d’innombrables opportunités d’apprentissage et de développement continu. À quoi ressemble la stack technologique ? - C# / .NET Framework / .NET Standard. - React - PowerShell 5/7. Qualifications - 5+ années d'expérience dans la livraison de produits commerciaux bénéficiant d’une forte adoption par les clients. - Expérience avérée en développement et maintenance d’applications logicielles de bureau ou commerciales en C#/.NET. - Expérience avec React. - Maîtrise des outils d'IA (Claude, GitHub Copilot, etc.) pour accélérer les flux de travail de développement, de la génération et la révision de code à la documentation et au débogage. - Bon jugement sur les résultats générés par l'IA, avec une pleine responsabilité quant à la sécurité, la qualité et l'exactitude du code livré. - Maîtrise approfondie des principes d’Injection de Dépendances (DI). - Excellentes compétences en débogage et en résolution de problèmes, avec la capacité de relever des défis techniques complexes. - Aptitude à communiquer efficacement, à écouter activement et encourager la collaboration. - Une expérience avec l’intégration de l’écosystème API de Microsoft (Graph SDK, MSAL, SharePoint CSOM/REST, etc.) est un atout. Requirements - Fourchette salariale : 100K-130K $CAD. - La fourchette salariale affichée reflète notre échelle de rémunération au Canada. Company Description Chez Workleap, on construit des logiciels au cœur de l'expérience de travail, au quotidien, à tous les niveaux. On avance vite. Les priorités évoluent, les décisions se prennent avec l'information qu'on a, et on itère. Si tu carbures à l'intensité et que l'ambiguïté ne te fait pas peur, tu vas te sentir chez toi. - On est des bâtisseurs. On fait ce qu'il faut pour avancer. - L'IA fait partie de l'arsenal. On l'utilise pour aller plus vite et décider plus intelligemment, pas pour remplacer le jugement. - Si tu veux de l'impact réel et un endroit où tes décisions comptent, c'est ici.

Role Description Tu rejoindras une équipe de développeurs.euses expérimentés.ées qui conçoivent et font évoluer des produits utilisés à grande échelle. Ton rôle sera de contribuer activement au développement de fonctionnalités complètes, du front-end au back-end, en prenant part aux décisions techniques et produit. Au-delà du code, tu participeras à la réflexion sur la valeur livrée aux client.tes, la performance, la qualité et la maintenabilité des solutions. Chez Workleap, on a adopté un nouveau modèle opérationnel où l'IA fait partie de notre façon de travailler au quotidien. On cherche des développeur·euse·s qui intègrent déjà l'IA à leur flux de travail et qui s'en servent avec intention pour bâtir, livrer et résoudre des problèmes plus rapidement. Responsabilités: - Livrer des fonctionnalités fullstack en C# .NET et React que les gens adoptent et sur lesquelles ils comptent. - Transformer les intentions produit et design en solutions concrètes qui règlent le vrai problème client, avec une réelle voix sur ce qui se construit. - Concevoir des modèles de données et des requêtes (surtout PostgreSQL) qui restent rapides et fiables à mesure que le produit grandit. - Influencer l'architecture, les standards et la direction technique pour rendre l'équipe plus rapide et le code plus sain dans le temps. - Détecter les problèmes avant la mise en production grâce aux revues et aux tests, pour maintenir la qualité sans ralentir la livraison. - Utiliser les outils d'IA pour travailler plus vite et plus intelligemment, de l'écriture et la revue de code jusqu'à la résolution de problèmes et la livraison. Qualifications - 3+ années d’expérience en développement de logiciel. - Expérience en développement fullstack. - Maîtrise de C# .NET. - Expérience avec React. - Bonne connaissance des bases de données SQL. - Expérience avec PostgreSQL. - Intérêt marqué pour le développement de produits. - Expérience concrète de l'intégration d'outils d'IA dans ton travail de développement au quotidien. Requirements Fourchette salariale : 100K-130K $CAD. La fourchette salariale affichée reflète notre échelle de rémunération au Canada. Au moment de formuler une offre, selon la région où le candidat est basé, certains ajustements peuvent s’appliquer afin de refléter les conditions du marché local. Benefits Ce qui nous anime : - Chez Workleap, on construit des logiciels au cœur de l'expérience de travail, au quotidien, à tous les niveaux. - On avance vite. Les priorités évoluent, les décisions se prennent avec l'information qu'on a, et on itère. - On est des bâtisseurs. On fait ce qu'il faut pour avancer. - L'IA fait partie de l'arsenal. On l'utilise pour aller plus vite et décider plus intelligemment, pas pour remplacer le jugement. - Si tu veux de l'impact réel et un endroit où tes décisions comptent, c'est ici. Company Description ShareGate est le leader en migration et gouvernance Microsoft 365, avec plus de 100 000 professionnels TI qui comptent sur sa simplicité imbattable. Il offre l’approche la plus simple, fiable et abordable pour migrer les données d’entreprise sur Microsoft 365. ShareGate est développé par Workleap Technologies, une entreprise de logiciels basée à Montréal.

Role Description Concrètement, à quoi va ressembler ton poste ? C'est un tout nouveau rôle chez ShareGate, où tu vas construire et prendre en charge notre alliance Microsoft à partir de zéro. En tant que Gestionnaire.rice d'alliances stratégiques, tu vas transformer notre relation avec Microsoft en un vrai moteur de croissance — en générant du pipeline, en accélérant des deals, et en consolidant notre position dans l'environnement Microsoft. Tu ne vas pas juste gérer un partenariat — tu vas définir comment on se positionne avec Microsoft. En travaillant étroitement avec nos équipes ventes, marketing, produit et channel, tu vas traduire l'alignement stratégique en impact business concret. Responsabilités: - Piloter le partenariat Microsoft de bout en bout — de la préparation au co-vente jusqu'à l'alignement exécutif — pour établir Microsoft comme levier de croissance mesurable pour ShareGate en FY27. - Activer les motions de co-vente avec les équipes terrain de Microsoft pour générer du pipeline qualifié et accélérer les deals actifs vers la signature. - Activer et optimiser les programmes Microsoft (MACC, Marketplace, MDF, ISV Success) pour augmenter les transactions sur le Marketplace et maximiser l'impact commercial. - Bâtir et exécuter des initiatives go-to-market conjointes avec le marketing — campagnes, événements terrain et actions co-brandées — pour générer du pipeline influencé par Microsoft. - Élargir la présence de ShareGate dans l'environnement de partenaires Microsoft (CSPs, MSPs, SIs) pour augmenter les taux d'attach et accroître l'adoption du bundle Migrate → Protect. - Agir comme référent.e interne sur les priorités de Microsoft et sa stratégie partenaire axée sur l'IA, en traduisant les évolutions de l'environnement en stratégies actionnables qui gardent ShareGate en avance. - Suivre et rendre compte de la performance du partenariat — pipeline co-vente, influence sur les revenus et métriques du Marketplace — pour donner à la direction une vision claire de l'impact et éclairer les décisions d'investissement. Une semaine typique? - Rencontrer les vendeurs.euses terrain et les partner managers de Microsoft pour s'aligner sur les opportunités actives et identifier de nouveaux jeux de co-vente. - Faire avancer des deals en cours en positionnant ShareGate dans les conversations menées par Microsoft. - Se synchroniser avec les équipes internes ventes, marketing et channel pour coordonner les initiatives et priorités communes. - Activer ou optimiser les programmes Microsoft (offres Marketplace, alignement MACC, utilisation MDF). - Planifier et exécuter des activités de co-marketing ou des événements terrain avec Microsoft. - Suivre le pipeline de co-vente, la performance du Marketplace et les KPIs du partenariat. - Se tenir au courant des mises à jour de l'environnement Microsoft et les traduire en opportunités actionnables. Qui est l’équipe que tu vas rejoindre ? Tu feras partie de l'équipe ShareGate au sein de Workleap, en collaboration étroite avec les leaders go-to-market, produit et channel. C'est un environnement très transversal où ton rôle se situe à l'intersection de la stratégie et de l'exécution, avec une influence directe sur plusieurs équipes et parties prenantes au niveau de la direction. Quels sont les prochains défis qui attendent ton équipe ? Tu vas bâtir la fonction d'alliance Microsoft de ShareGate à partir de zéro — définir la stratégie, créer le playbook, et faire croître l'impact à travers l'organisation. Le défi : transformer l'opportunité en résultats mesurables. Activer les motions de co-vente, ancrer ShareGate dans l'environnement Microsoft, et faire de Microsoft l'un de nos leviers de croissance les plus puissants. Qualifications - 10+ ans d'expérience dans l'environnement de partenaires Microsoft. - Solide connaissance des modèles de co-vente et de la dynamique du Marketplace Microsoft. - Compréhension approfondie des accords MACC et des programmes partenaires. - Réseau établi au sein de Microsoft (terrain, PDMs, équipes partenaires, direction). - Capacité démontrée à bâtir et gérer des partenariats stratégiques. - Fortes compétences en collaboration transversale. - Orienté.e action, à l'aise dans l'ambiguïté. Requirements - Fourchette salariale : 175-225k $ CAD OTE. - La fourchette salariale affichée reflète notre échelle de rémunération au Canada. Au moment de formuler une offre, selon la région où le candidat est basé, certains ajustements peuvent s’appliquer afin de refléter les conditions du marché local. Benefits - Chez Workleap, on construit des logiciels au cœur de l'expérience de travail, au quotidien, à tous les niveaux. - On avance vite. Les priorités évoluent, les décisions se prennent avec l'information qu'on a, et on itère. - Si tu carbures à l'intensité et que l'ambiguïté ne te fait pas peur, tu vas te sentir chez toi. - On est des bâtisseurs. On fait ce qu'il faut pour avancer. - L'IA fait partie de l'arsenal. On l'utilise pour aller plus vite et décider plus intelligemment, pas pour remplacer le jugement. - Si tu veux de l'impact réel et un endroit où tes décisions comptent, c'est ici. Company Description La transparence, c'est notre façon de recruter — pour toi comme pour nous. Ton parcours commence par un échange avec un.e recruteur.euse, suivi d'un entretien virtuel avec le ou la gestionnaire d'embauche et un·e autre interviewer. Ensuite, tu complètes une étude de cas à faire chez toi, puis tu rencontres de futur.es collègues pour en discuter et collaborer. Si on s’entend des deux côtés, on passe à l'offre. Certains postes suivent un parcours légèrement différent — ton.ta recruteur.euse t'en parlera lors de votre appel si c'est le cas. Dans un souci de transparence : on utilise l'IA pour soutenir certaines parties du processus, mais chaque décision d'embauche reste fermement humaine. On s'engage à offrir à chaque candidat.e un processus inclusif et réfléchi. On a hâte de te le montrer. En postulant, tu confirmes avoir lu et accepté notre politique de confidentialité.

Role Description Concrètement, à quoi va ressembler ton poste ? Tu rejoindras une équipe de développeurs.euses expérimentés.ées qui conçoivent et font évoluer des produits utilisés à grande échelle. Ton rôle sera de contribuer activement au développement de fonctionnalités complètes, du front-end au back-end, en prenant part aux décisions techniques et produit. Au-delà du code, tu participeras à la réflexion sur la valeur livrée aux client.tes, la performance, la qualité et la maintenabilité des solutions. Bien que le rôle soit véritablement full-stack, ton focus penchera davantage vers le front-end. En tant que porte d'entrée vers nos produits, la qualité de cette première impression est primordiale, et notre plus grand défi à venir est de bâtir une expérience de plateforme unifiée à travers la suite de produits ShareGate. Responsabilités : - Livrer des fonctionnalités full-stack en C# .NET et React qui respectent les standards de qualité, de performance et d'expérience utilisateur de l'entreprise. - Traduire les besoins des utilisateur.rices en expériences fluides qui résolvent de vrais problèmes (pas seulement la spec), en étroite collaboration avec les équipes Produit et Design. - Concevoir des couches de données (PostgreSQL et MongoDB) fiables à grande échelle, avec des modèles et des requêtes adaptés à de larges volumes de données. - Contribuer à façonner l'architecture et les pratiques d'ingénierie qui évoluent avec la croissance du produit. - Élever le niveau de qualité du code pour que l'équipe puisse avancer rapidement sans compromettre ce qui compte, à travers des révisions de code, des tests et une amélioration continue. - Influencer la direction produit et technique en participant activement aux discussions d'équipe, pas seulement en exécutant des specs. Qualifications - 3 ans et plus d'expérience en développement logiciel. - Expérience en développement full-stack. - Maîtrise de React. - Expérience avec C# .NET. - Solide compréhension des bases de données SQL et NoSQL. - Expérience avec PostgreSQL ou MongoDB. - Fort intérêt pour le développement produit. Requirements - Fourchette salariale : 100K-130k $ CAD. - La fourchette salariale affichée reflète notre échelle de rémunération au Canada. Au moment de formuler une offre, selon la région où le candidat est basé, certains ajustements peuvent s’appliquer afin de refléter les conditions du marché local. Benefits - Chez Workleap, on construit des logiciels au cœur de l'expérience de travail, au quotidien, à tous les niveaux. - On avance vite. Les priorités évoluent, les décisions se prennent avec l'information qu'on a, et on itère. - On est des bâtisseurs. On fait ce qu'il faut pour avancer. - L'IA fait partie de l'arsenal. On l'utilise pour aller plus vite et décider plus intelligemment, pas pour remplacer le jugement. - Si tu veux de l'impact réel et un endroit où tes décisions comptent, c'est ici. Company Description ShareGate est le leader en migration et gouvernance Microsoft 365, avec plus de 100 000 professionnels TI qui comptent sur sa simplicité imbattable. Il offre l’approche la plus simple, fiable et abordable pour migrer les données d’entreprise sur Microsoft 365. ShareGate est développé par Workleap Technologies, une entreprise de logiciels basée à Montréal.