• Build relationships with important internal and customer stakeholders, including c-suite decision-makers • Create a long-term account strategy aligned with customer goals • Collaborate with our teams to meet customer needs and contribute to account planning • Be a trusted advisor, understanding client businesses and aligning Zscaler solutions with their goals

Role Description Bei uns erwartet Dich ein abwechslungsreiches Arbeitsumfeld mit viel direktem Kundenkontakt, in dem kein Tag dem anderen gleicht. Deine Ideen und Dein Engagement sind gefragt – gemeinsam sorgen wir für zufriedene Kunden und eine offene, freundliche Arbeitsatmosphäre, in der sich jeder wohlfühlt. Wenn Du die Kombination aus Verantwortung und Teamgeist schätzt, freuen wir uns auf Deine Verstärkung! - Auf- und Ausbau von nachhaltigen Kundenbeziehungen in zielgruppenspezifischen Segmenten - Vertriebsorientierte Bearbeitung von Opportunities - Durchführung von Bedarfsanalysen, um die spezifischen Anforderungen der Kunden zu verstehen und passende Lösungen anzubieten - Erstellung und Durchführung von überzeugenden Lösungs-/Produktpräsentationen und Angeboten, die den Mehrwert unserer Lösungen kommunizieren - Führen von Verhandlungen mit Entscheidungsträgern auf C-Level, um profitable Verträge abzuschließen - Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, um Chancen und Risiken frühzeitig zu erkennen Qualifications - Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, fundierte kaufmännische Ausbildung oder in einem verwandten Bereich - Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Business Development/Lösungsvertrieb oder in einer ähnlichen Position - Nachweisbare Erfahrung im Managed Service - Belastbares Netzwerk (insbesondere Betreiber hochwertiger, vernetzter Geräte und Organisationen mit anspruchsvollen Service- und Supportanforderungen) - Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten mit Abschlussstärke - Fähigkeit zur zielorientierten Zusammenarbeit in cross-divisionalen Teams - Starke analytische Fähigkeiten und strategisches Denken - Fähigkeit, komplexe Lösungen zu verstehen und zu vermitteln - Reisebereitschaft - Deutsch – fließend, Englisch – verhandlungssicher Benefits - E-Roller - Ruheraum - Aktionen und vieles mehr - Digitale Angebote und Kooperationen mit Benefit-Plattformen im Homeoffice

• Build relationships with important internal and customer stakeholders, including c-suite decision-makers • Create a long-term account strategy aligned with customer goals • Collaborate with our teams to meet customer needs and contribute to account planning • Be a trusted advisor, understanding client businesses and aligning Zscaler solutions with their goals

Role Description Als Sales Executive konzentrierst Du Dich auf die Neukundengewinnung in Süd- und Westdeutschland – von Baden-Württemberg bis ins südliche NRW. Dabei arbeitest Du flexibel aus dem Homeoffice und verantwortest Deine Vertriebsregion. - Umsatzverantwortung: Du übernimmst die Verantwortung für die Erreichung Deiner Vertriebsziele und leistest damit einen wesentlichen Beitrag zum Wachstum in deinem Vertriebsgebiet. - Akquise: Du gewinnst in Deinem Vertriebsgebiet neue Kunden und entwickelst dafür Strategien, um Deine Sales Pipeline zu füllen. - Proaktive Neukundenansprache: Du identifizierst potenzielle Kunden und generierst durch gezielte Outbound-Aktivitäten via Telefon, E-Mail und LinkedIn kontinuierlich neue Geschäftsmöglichkeiten. - Qualifizierung: Durch eine zügige und zuverlässige Qualifizierung stellst Du sicher, dass Du Deine Zeit effizient für „die richtigen“ Leads und Prospects einsetzt. - Produktpräsentationen: Du präsentierst unsere Lösungen und führst potenzielle Kunden durch deren wichtigste Funktionen und Mehrwerte. - Sales-Prozess steuern: Du führst potenzielle Kunden durch ihren Evaluierungsprozess, identifizierst mögliche Bedenken, beeinflusst Entscheidungskriterien und zeigst die wirtschaftlichen Vorteile der Lösung auf. - Vertragsverhandlungen: Du führst Vertrags- und Preisverhandlungen und bringst diese erfolgreich zum Abschluss. Qualifications - Vertriebserfahrung: Du verfügst über mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B- oder B2G-(Public Sector)-Lösungsvertrieb mit Schwerpunkt auf New Business. - Branchenerfahrung: Erfahrungen in unseren Zielmärkten sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung. Entscheidend ist Deine Fähigkeit, komplexe B2B-Lösungen erfolgreich zu vertreiben – alles Weitere bringen wir Dir im Rahmen eines strukturierten Onboardings bei. - Vertriebspersönlichkeit: Mit einem Mix aus Hunter-Mentalität und Trusted Advisor bist Du für Deine Kunden ein überzeugender und gleichzeitig vertrauenswürdiger Ansprechpartner. - Selbstorganisation: Du kannst Dich im Homeoffice selbst motivieren und organisieren. Gleichzeitig stellst Du durch Deine proaktive Art sicher, dass Du mit Deinen Kolleg:innen im Austausch bleibst. - Persönliche Kundenbesuche: Der persönliche Kontakt zu Deinen Kunden ist Dir wichtig und regelmäßige Besuche innerhalb Deines Vertriebsgebiets machen für Dich den Unterschied. - Pipelinemanagement: Zuverlässige Datenpflege im CRM-System und aktives Pipelinemanagement gehören zu Deinem Daily Business. - Wohnort: Du wohnst idealerweise zentral und verkehrsgünstig in Deiner Vertriebsregion. Benefits - Flexibilität: Du arbeitest flexibel aus dem Homeoffice und gestaltest Deinen Arbeitsalltag mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung. - Marktführer: Du arbeitest für den europäischen Marktführer und kannst maßgeblich zur „Erfolgsstory“ und dem Wachstum in Deutschland beitragen. - Marktpotenzial: Ein Markt, in dem die Digitalisierung noch in den Kinderschuhen steckt und der somit riesiges Potenzial bietet. - Stabilität: Die Unternehmensgruppe ist finanzkräftig und verfügt über eine nachgewiesene Fähigkeit zur Marktführerschaft. - Persönliche Weiterentwicklung: Ein erfahrenes und motivierendes Leadership-Team in Deutschland unterstützt Dich aktiv bei Deiner beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung. - Sichtbarkeit: Durch Deinen direkten Beitrag zum Wachstum in Deutschland arbeitest Du eng mit dem Leadership-Team zusammen und erhältst eine hohe Sichtbarkeit innerhalb der Organisation. - Rahmenbedingungen: Firmenwagen (auch zur Privatnutzung), unbefristeter Arbeitsvertrag, 30 Tage Urlaub und Mitarbeiterrabatte (Corporate Benefits). Company Description ParentPay startete als kleines EdTech-Startup mit der Vision, bargeldlose Zahlungen in Schulen zu ermöglichen. Der Grundstein wurde 2002 gelegt, als eine berufstätige Mutter und ehemalige Lehrerin ihrer Schule dabei helfen wollte, die Zusammenarbeit mit den Eltern zu vereinfachen. Das Ergebnis? Das erste Online-Zahlungssystem für Schulen in Großbritannien. Heute ist ParentPay eine marktführende Unternehmensgruppe in Europa mit über 1.100 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von mehr als 145 Millionen Euro. Mit rund 70 Mitarbeitenden betreuen wir deutschlandweit mehr als 4.550 Einrichtungen.