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Key Account Manager – Distributors / New Channels
Location
Germany
Posted
23 hours ago
Salary
0
Seniority
Senior
Job Description
Key Account Manager – Distributors / New Channels
Medline Europe
• Du übernimmst Verantwortung für unsere wichtigsten Kunden. • Du verantwortest eigenständig Deine Key Accounts und trägst die volle kommerzielle Verantwortung für Umsatz, Profitabilität und nachhaltiges Wachstum. • Du entwickelst individuelle Kundenstrategien und setzt diese erfolgreich um. • Du baust langfristige Partnerschaften auf. • Du bist die erste Ansprechperson für Deine Kunden und pflegst vertrauensvolle Beziehungen auf allen Entscheidungsebenen. • Durch regelmäßige Kundenbesuche stärkst Du unsere Marktpräsenz und erkennst neue Geschäftsmöglichkeiten frühzeitig. • Du entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten. • Du baust bestehende Kundenbeziehungen kontinuierlich aus. • Du identifizierst neue Vertriebspartner, Distributoren und Absatzkanäle und gewinnst diese für Medline. • Du führst anspruchsvolle Vertragsverhandlungen. • Du verhandelst Lieferverträge, Preise und Konditionen. • Dabei arbeitest Du eng mit internen Stakeholdern zusammen und entwickelst wirtschaftlich nachhaltige Lösungen. • Du steuerst Umsatz und Geschäftsentwicklung. • Du analysierst Umsatzentwicklungen, Margen, Preisstrukturen und Kennzahlen. • Auf Basis Deiner Analysen leitest Du konkrete Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab und setzt diese eigenverantwortlich um. • Du beobachtest den Markt. • Du analysierst Markt-, Wettbewerbs- und Branchentrends. • Du erkennst Chancen frühzeitig und entwickelst daraus neue Vertriebsansätze. • Du verstehst Deine Kunden. • Du erkennst Kundenbedürfnisse proaktiv. • Gemeinsam mit internen Fachbereichen entwickelst Du individuelle Lösungen mit echtem Mehrwert. • Du arbeitest vernetzt. • Du koordinierst interne Prozesse und sorgst für eine reibungslose Zusammenarbeit.
Job Requirements
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften, Gesundheitsökonomie oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Alternativ eine abgeschlossene Berufsausbildung im Gesundheitswesen mit entsprechender Vertriebserfahrung.
- Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder Business Development – idealerweise im Healthcare-, MedTech- oder Pharmaumfeld.
- Erfahrung im Umgang mit Distributoren, Handelspartnern oder komplexen B2B-Kunden ist von Vorteil.
- Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und unternehmerisches Denken.
- Analytische Stärke sowie ein sicherer Umgang mit Kennzahlen.
- Hohe Eigenmotivation, Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten.
- Reisebereitschaft sowie Führerschein Klasse B.
- Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.
Benefits
- Eine abwechslungsreiche Vertriebsposition mit großem Gestaltungsspielraum.
- Eigenverantwortliches Arbeiten und kurze Entscheidungswege.
- Zusammenarbeit in einem internationalen Unternehmen mit starken Marken und innovativen Produkten.
- Attraktive Vergütung sowie ein leistungsorientiertes Bonusmodell.
- Firmenwagen – auch zur privaten Nutzung.
- Moderne Arbeitsmittel sowie flexible Homeoffice-Möglichkeiten.
- Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Ein motiviertes Team, das gemeinsam Erfolge feiert.
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