Role Description Als Account Executive verantwortest du unseren gesamten Vertriebsprozess end-to-end – von der Leadgenerierung bis zum Abschluss. Du gewinnst Kommunen und Behörden für unsere KI-Lösungen und hilfst ihnen, ihre Prozesse und Kommunikation grundlegend zu transformieren. Durch deinen engen Kundenkontakt entwickelst du ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse des öffentlichen Sektors und treibst damit sowohl Umsatz als auch Produktentwicklung direkt voran. Diese Rolle bietet dir die einmalige Chance, mit dem Unternehmen mitzuwachsen und perspektivisch eine Sales-Leadership-Position zu übernehmen – du reportest direkt an die Gründer. Aufgaben - Leadgenerierung & Prospecting: Du recherchierst potenzielle Kunden im öffentlichen Sektor, baust eine konstante Outbound-Pipeline auf und nutzt Branchenevents, Messen und dein Netzwerk, um neue Kontakte zu erschließen. - Outreach & Engagement: Du kontaktierst Leads über E-Mail, Telefon, Vor-Ort-Besuche und Veranstaltungen. Gleichzeitig managst du Inbound-Leads und Empfehlungen von Partnern. - Qualifizierung & Closing: Du führst Discovery Calls und Demos, erstellst überzeugende Angebote und verhandelst bis zum Abschluss. - Prozessoptimierung: Du verbesserst kontinuierlich unsere Sales-Prozesse – Pitch Decks, Call Scripts, CRM-Workflows, Dashboards und KPIs. - Cross-funktionale Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit Customer Success, Produkt und dem Gründerteam zusammen, um Kunden nachhaltig zu begeistern und Markt-Insights direkt in die Produktentwicklung einfließen zu lassen. Qualifications - Relevante Sales-Erfahrung: 1+ Jahre Erfahrung im Tech Sales. Du weißt, was es braucht, um Deals zu closen. - Ergebnisorientierung: Du lieferst konstant ab, packst an wo nötig und lässt dich von Rückschlägen nicht entmutigen. Jedes Nein bringt dich näher an das nächste Ja. - Owner Mindset: Du arbeitest eigenverantwortlich, triffst Entscheidungen und wartest nicht auf Anweisungen. Du siehst Herausforderungen als Chance und treibst Dinge proaktiv voran. - Du bist hervorragend mit Menschen: Du kannst zuhören, Situationen lesen und findest immer den richtigen Ton – ob im Vertrieb oder im spontanen Gespräch. C2 Deutsch Kenntnisse sind dafür essentiell. - Customer First: Du verstehst, dass unsere Kunden immer zuerst kommen. Nur wenn es unseren Kunden gut geht, geht es uns gut. Du verkaufst nicht um jeden Preis, sondern baust nachhaltige Beziehungen auf, die echten Mehrwert schaffen. Benefits - Performance wird großzügig bezahlt: Nichts macht unser Gründerteam glücklicher, als dicke Provisionschecks für gewonnene Kunden auszustellen. Jeder Deal wird bei uns gefeiert. - Starkes Wachstum & Rückenwind: Wir haben eine schnell wachsende Kundenbasis, enorme Nachfrage im Markt und starke Investor:innen an unserer Seite – darunter ehemalige Bundesminister, und Top-Tier Business Angels. - A+ Team & Office Vibe: Arbeite mit einem ambitionierten und energetischen Team in unserem Office im WERK1 – einem der spannendsten Tech-Standorte in München mit echter Startup-Atmosphäre. - Attraktive Benefits: Wellpass und Workcations in der Sonne tragen zu deiner Produktivität bei. - Remote möglich: Unser Team arbeitet vor Ort in München und wir bevorzugen Kandidat:innen vor Ort – sind aber offen für starke Kandidat:innen, die remote aus Deutschland arbeiten möchten.

Role Description - Entwicklung und Umsetzung einer strategischen Vertriebsplanung zur weiteren Stärkung und Expansion der Marktpräsenz in DACH & BENELUX - Betreuung, Schulung und Weiterentwicklung von Vertriebspartnern und Distributoren zur Sicherstellung einer optimalen Marktabdeckung - Identifikation, Akquise und Gewinnung von Neukunden, insbesondere aus den Bereichen Kalibrierlabore, OEMs, Systemintegratoren sowie industrielle Endanwender - Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen mit dem Ziel einer langfristigen und erfolgreichen Zusammenarbeit - Durchführung technischer Produktpräsentationen und praxisnaher Demonstrationen von Kalibrier- und Messtechniklösungen, abgestimmt auf die jeweiligen Kundenanforderungen - Erstellung von Vertriebsprognosen, Pflege der Sales-Pipeline sowie Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen - Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Entwicklung, Produktmanagement und Marketing zur Unterstützung von Produkteinführungen und zur kontinuierlichen Verbesserung des Produktportfolios - Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Partnerveranstaltungen und Kundenworkshops innerhalb Deutschlands Qualifications - Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder eine technische Berufsausbildung im Bereich Ingenieurwesen, Mechatronik, Mess- und Regeltechnik oder einer vergleichbaren Fachrichtung - Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Prüf-, Mess-, Kalibrier- oder industrieller Messtechnik - Nachweisbare Fähigkeit, technische Produktpräsentationen und Live-Demonstrationen überzeugend durchzuführen sowie komplexe Sachverhalte verständlich zu vermitteln - Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten - Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands Benefits - Es erwartet Sie eine herausfordernde Aufgabe in einem zukunftsorientierten und innovativen Unternehmen, in dem Sie sich einbringen und weiterentwickeln können.

• Collaborating with VP of Sales and other Senior Executives to establish and execute a sales goal for the region • Managing a sales team of Account Managers in order to maximize sales revenue and meet or exceed corporate-set goals • Assisting Account Managers in their techniques • Developing specific plans to ensure growth in both long and short-term goals • Educating the sales team with presentations of strategies, seminars and regular meetings • Reviewing regional expenses and recommending improvements • Achieves regional sales operational objectives by contributing regional sales information and recommendations to strategic plans and reviews; preparing and completing action plans; implementing production, productivity, quality, and customer-service standards; resolving problems; completing audits; identifying trends; determining regional sales system improvements; implementing change. • Meets regional sales financial objectives by forecasting requirements; preparing an annual budget; scheduling expenditures; analyzing variances; initiating corrective actions. • Establishes sales objectives by creating a sales plan and quota for the assigned territories in support of the company’s objectives. • Maintains and expands customer base by counseling district sales representatives; building and maintaining rapport with key customers; identifying new customer opportunities. • Recommends product lines by identifying new product opportunities, and/or product, packaging, and service changes; surveying consumer needs and trends; tracking competitors. • Implements trade promotions by publishing, tracking, and evaluating trade spending. • Updates job knowledge by participating in educational opportunities; reading professional publications; maintaining personal networks. • Accomplishes sales and organization mission by completing related results as needed.

• Opener — from €3,500: Actively engage AI-prequalified leads and generate momentum. No cold starts into the void. • Setter — €5,000 to €8,000: Qualify C-level decision-makers and structure appointments that convert. • Closer — from €10,000 upwards: Close your own deals with full revenue responsibility. No cap. • Pipeline Ownership: CRM, KPIs, follow-ups — your pipeline, your numbers, your results.