Role Description The Global Sales Enablement Manager is responsible for building and leading a globally consistent sales enablement function that drives profitable growth across Weir Minerals. This role ensures that sales processes, tools, training, and performance frameworks are aligned globally and embedded locally to enable disciplined, customer-centric sales execution. You will lead the development and governance of the global sales enablement strategy, partnering closely with Sales, Marketing, Product, and Digital teams to improve productivity, pipeline quality, and forecasting accuracy. This role leads the global sales enablement team and is accountable for delivering transformation initiatives that support a modern, data-driven commercial organization. What You'll Do - Global Sales Enablement Strategy & Governance: Own and govern the global sales process while defining and deploying enablement frameworks, standards, and best practices to ensure consistent execution across all regions and alignment between global strategy and regional delivery. - Sales Transformation & Change Leadership: Lead global sales transformation initiatives and change management efforts, driving adoption of new processes, tools, and ways of working across the commercial organization. - Sales Technology & CRM Enablement: Drive Salesforce adoption, effectiveness, and data quality while overseeing the broader sales technology ecosystem to ensure tools enable efficient, scalable, and data-driven sales execution. - Training & Capability Development: Design and deploy global training programs that build sales capability and consistency, enabling scalable learning across regions through modern and effective approaches. - Performance, Analytics & Insights: Deliver commercial performance insights and analytics to improve decision-making, while enhancing forecasting accuracy, pipeline health, and overall sales productivity. - Cross-Functional Alignment: Partner with Sales, Marketing, Product, and Digital teams to drive integrated execution, ensuring alignment of priorities, tools, and processes across functions. - Leadership & Team Development: Lead and develop the global sales enablement team, fostering a high-performance culture built on accountability, collaboration, and continuous improvement. - Safety First: Demonstrate 100% commitment to our zero harm behaviors in support of our drive towards developing a world class safety culture. Qualifications - 10+ years’ experience in Sales transformation, Sales operations, or Sales enablement. - Experience operating in global, matrixed organizations. - Deep knowledge of Salesforce and sales processes. - Strong leadership, analytical, and stakeholder management capability. - Industry experience in mining or industrial sectors preferred. Company Description Founded in 1871, Weir is a world leading engineering business with a purpose to make mining operations smarter, more efficient and sustainable. Thanks to Weir’s technology, our customers can produce essential metals and minerals using less energy, water and waste at lower cost. With the increasing need for metals and minerals for climate change solutions, Weir colleagues are playing their part in powering a low carbon future. We are a global family of 11,000 uniquely talented people in over 60 counties, inspiring each other to do the best work of our lives. Weir is committed to an inclusive and diverse workplace. We are an equal opportunity employer and do not discriminate on the basis of race, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, veteran status, disability, age, or any other legally protected status.

• Entwicklung wirkungsvoller Sales-Inhalte Arbeite eng mit Product Marketing zusammen, um Pitch Decks, Battle Cards, One-Pager, E-Mail-Templates, Demo-Skripte und ROI-Rechner zu erstellen, die vom Vertrieb tatsächlich genutzt werden – und stelle so ein konsistent hohes Qualitätsniveau über alle Sales-Teams hinweg sicher. • Durchführung kontinuierlicher Trainings Führe regelmäßige Enablement-Sessions zu neuen Produkt-Releases, Preisänderungen, Wettbewerbsbewegungen und Vertriebsmethodiken durch, damit jede*r Vertriebsmitarbeitende jederzeit auf dem neuesten Stand ist. • Aufbau und Pflege von Sales-Playbooks für unsere Märkte Erstelle branchenspezifische Playbooks für unsere zentralen Gewerke wie Elektro, SHK und PV – inklusive ICP, SPICED, Value Messaging, Einwandbehandlung und Wettbewerbspositionierung. • Verantwortung für das Sales-Onboarding-Programm Entwickle, steuere und optimiere laufend einen strukturierten Ramp-up-Plan, der neue SDRs und AEs schneller produktiv macht als der Branchendurchschnitt – mit klaren Meilensteinen, Zertifizierungen und Feedbackschleifen. • Verwaltung des Enablement-Tech-Stacks Übernimm die Verantwortung für die Tools, die Enablement ermöglichen, zum Beispiel LMS, Content-Management und Salesforce Content Library, und sorge dafür, dass Mitarbeitende in Sekunden statt Minuten finden, was sie brauchen. • Einsatz von KI zur Skalierung von Enablement Konzipiere und betreibe KI- und automatisierungsbasierte Enablement-Workflows – etwa für Just-in-time-Coaching-Impulse, KI-generierte Vorlagen und Gesprächsleitfäden, automatisierte Call-Zusammenfassungen oder intelligente Content-Suche – damit Vertriebsmitarbeitende genau dann praktische Unterstützung erhalten, wenn sie sie brauchen.

Role Description Gestalte mit uns die Digitalisierung des Handwerks. Als unsere erster dedizierter Senior Sales Enablement Managerin verantwortest Du die Systeme, Inhalte und Trainings, die unsere Sales-Organisation in eine leistungsstarke und skalierbare Einheit verwandeln. - Konzipierst und implementierst Schulungs-Programme. - Entwickelst Playbooks für unsere Kernsegmente wie Elektro, SHK und Photovoltaik. - Arbeitest eng mit Product Marketing, Product, Sales Leadership und RevOps zusammen. - Stellst sicher, dass unsere Vertriebsmitarbeitenden jederzeit wissen, was sie sagen, zu wem sie es sagen und warum – gestützt auf Daten statt Bauchgefühl. Du berichtest direkt an den RevOps Lead und arbeitest Seite an Seite mit dem Vertrieb, um die Lücke zwischen Strategie und Umsetzung zu schließen. Diese Rolle ist sichtbar, wirkungsvoll und bietet Dir viel Gestaltungsspielraum, um Enablement bei HERO im Zuge unseres Wachstums nachhaltig aufzubauen. Qualifications - Nachweisbare Erfolge im B2B-SaaS-Vertrieb – entweder als erfolgreiche*r SDR/AE oder im Bereich Sales Enablement / Sales Operations. - Erfahrung im Aufbau und in der Steuerung von Schulungs- sowie Onboarding-Programmen und Sales-Playbooks. - Ausgeprägte Fähigkeiten als Vertriebstrainer. - Praktische Erfahrung mit KI-Tools für Content-Erstellung, Coaching, Zusammenfassungen oder Workflow-Automatisierung. - Exzellentes Stakeholder-Management in Kombination mit einer datengetriebenen Denkweise. - Deutsch auf muttersprachlichem Niveau bzw. mindestens C2-Level und sehr gute Englischkenntnisse. - Wohnsitz in Deutschland und Bereitschaft, gelegentlich nach Hannover zu reisen. Requirements - Entwicklung wirkungsvoller Sales-Inhalte. - Durchführung kontinuierlicher Trainings zu neuen Produkt-Releases, Preisänderungen, Wettbewerbsbewegungen und Vertriebsmethodiken. - Aufbau und Pflege von Sales-Playbooks für unsere Märkte. - Verantwortung für das Sales-Onboarding-Programm. - Verwaltung des Enablement-Tech-Stacks. - Einsatz von KI zur Skalierung von Enablement. Benefits - Flexibilität & Mobilität: Zeitlich flexibel und ortsungebundenes mobiles Arbeiten, unterstützt durch ein mit 29 Euro bezuschusstes Deutschlandticket. - 30 Urlaubstage (inkl. 24.12. & 31.12.) sowie zusätzliche freie Tage (Hochzeit, Umzug, Geburt). - Ein Volunteering Day für ein soziales Projekt, das Dir am Herzen liegt. - Gesundheit & Vorsorge: Fit bleiben mit dem Jobrad und den Sportangeboten von Hansefit oder EGYM Wellpass. - Zugang zum vollen Angebot unseres Mental-Health Partners Bloom. - Zusätzliche betriebliche Krankenversicherung der Allianz. - Monatliche professionelle Schulter- und Nackenmassage im Hannoveraner Office. - Karriere & Weiterentwicklung: Ein jährliches Weiterbildungsbudget von aktuell 800 Euro für Kurse, Bücher oder Coachings. - Regelmäßige Feedback- und Entwicklungsgespräche. - Ein klarer HERO-Karriereplan. - Teamspirit: Sensationelle Sommer- und Weihnachtspartys sowie regelmäßige Teamevents. - Jährliche Co-Workations mit dem HERO-Team innerhalb der EU. Company Description Hier findest Du weitere Infos und Eindrücke zu uns: - Schaue Dir gerne unseren Bewerbungsprozess auf unserer Karriereseite an. - Verschaffe Dir anhand der Bewertungen auf unserem Kununu-Profil einen noch besseren Eindruck von uns. - @weare_herosoftware auf Instagram und HERO Software auf LinkedIn! Application Du findest Deine Skills, Fähigkeiten und natürlich Deine Persönlichkeit in der Stellenanzeige wieder? Perfekt! Dann schick uns Deine aussagekräftige Bewerbung mit Gehaltsvorstellung über den Bewerbungsbutton. Wir ermutigen ausdrücklich nicht binäre und trans*-Personen, sich auf diese Stelle zu bewerben. Schwerbehinderte Bewerber*innen werden bei gleicher Qualifikation bevorzugt. Deine Ansprechpartner: Martine, Oscar. Wir freuen uns auf Deine Bewerbung! Salary Range: 60.000-73.000 Euro/Jahr

Role Description To support our growth and enable us to scale efficiently, we are seeking an outstanding entry level Sales Ops Professional to drive all sales strategy, planning, reporting, and analysis efforts for our US Public Sector Civilian and SLED Sales Areas. In addition, this role will also work cross functionally to help support our Sales Development, Sales Engineering and overlay sales organizations. This role will provide the analysis needed to evolve our understanding of our pipeline dynamics and conversion rates; from the very top of the sales funnel all the way through to bookings. They will work very closely with Marketing, Finance, and Sales Strategy to provide targets and recommendations that help align cross functional teams towards our company’s growth objectives while developing early warning indicators to track progress. What You Will Be Doing - Responsible for providing strategic, operational, and tactical support to multiple sales leaders across the Public Sector Geo - Own all monthly sales pipeline related KPIs (e.g. website visits, contacts, leads, opportunities, conversion rates, won/loss analysis, etc) - Drive the pipeline budget and forecast, along with monthly actual to plan variance analysis to provide an understanding of the deltas and drivers - Support territory carving and GTM resource planning to optimize our coverage model across top markets and our incentive comp strategy across all GTM roles - Implement early warning systems to help proactively manage the growth of the business (i.e. customer churn, pipeline, conversions, pricing, etc.) - Work cross-functionally with Area Vice Presidents, Finance, and our Marketing teams to help identify areas of concern (e.g. lack of pipeline to support growth) and both short term and long term initiatives to address them - Drive critical initiatives including capacity planning, pipeline management and country-specific go-to-market plans. Work cross-functionally to develop growth plans for new geographies and market segments - Support our overlay sales teams to continuously evolve our resourcing model Qualifications - 2 years work experience in Sales, Sales Operations, Strategy, FP&A, Management Consulting, or similar field in SaaS organizations with strong exposure to go-to-market strategy - Proven ability to structure complex problems, develop solutions, and craft recommendations and results into easily digestible messages, communications, and executive presentations - Experience forecasting bookings, rep attainment, and generally building complex and dynamic models for scenario planning - Excellent communication and engagement skills - Highly collaborative style and the ability to adjust on the fly to new demands with a sense of urgency - Ability to thrive in a fast paced start-up environment - Experience with the Salesforce.com platform - Power user proficiency with the MS Office suite (especially MS Excel and MS Powerpoint) - Familiarity with reporting and business intelligence tools (especially Tableau) Bonus Points - Experience supporting Public Sector leaders and market - Big 4 consulting experience - Understanding of Channel or Resellers, MSP or FSI companies and how they operate in the space Compensation Compensation for this role is in the form of base salary. This role does not have a variable compensation component. The typical starting salary range for new hires in this role is: - $89,100 — $140,900 USD - In select locations (including Seattle WA, Los Angeles CA, the San Francisco Bay Area CA, and the New York City Metro Area), an alternate range may apply as specified below: - $106,800 — $168,900 USD Benefits - Competitive pay based on the work you do here and not your previous salary - Health coverage for you and your family in many locations - Ability to craft your calendar with flexible locations and schedules for many roles - Generous number of vacation days each year - Increase your impact - We match up to $2000 (or local currency equivalent) for financial donations and service - Up to 40 hours each year to use toward volunteer projects you love - Embracing parenthood with minimum of 16 weeks of parental leave Additional Information As a distributed company, diversity drives our identity. Whether you’re looking to launch a new career or grow an existing one, Elastic is the type of company where you can balance great work with great life. Your age is only a number. It doesn’t matter if you’re just out of college or your children are; we need you for what you can do. We strive to have parity of benefits across regions and while regulations differ from place to place, we believe taking care of our people is the right thing to do. Different people approach problems differently. We need that. Elastic is an equal opportunity employer and is committed to creating an inclusive culture that celebrates different perspectives, experiences, and backgrounds. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, ethnicity, color, religion, sex, pregnancy, sexual orientation, gender perception or identity, national origin, age, marital status, protected veteran status, disability status, or any other basis protected by federal, state or local law, ordinance or regulation. We welcome individuals with disabilities and strive to create an accessible and inclusive experience for all individuals. To request an accommodation during the application or the recruiting process, please email candidate_accessibility@elastic.co. We will reply to your request within 24 business hours of submission.