Role Description O(a) Analista de Geração de Negócios do Canal de Parceiros tem o desafio de entender como agregar valor ao parceiro (contadores e BPOs), gerando negócio real para ele através da nossa base e mostrando, na prática, que esse suporte é um diferencial da Conta Azul na relação com o parceiro. - Estruturar e conduzir o processo de matchmaking, cruzando leads lost, churn e clientes desengajados da nossa base com a rede de parceiros, identificando oportunidades reais de negócio para eles. - Desenhar o funil de venda a 4 mãos, estruturando o processo de venda conjunta com parceiros e definindo papéis e fluxo entre Conta Azul e parceiro. - Criar formas criativas de capacitação comercial do parceiro, ensinando-o a vender melhor (conquista de cliente, precificação), indo além do matchmaking pontual. - Trabalhar junto ao time de gestão de parceiros na criação de processos duradouros — rotinas e padrões que sustentem essas iniciativas além de pilotos iniciais. - Estruturar testes A/B e mensurar resultados, garantindo que as iniciativas gerem negócio real e mensurável para os parceiros. - Alinhar-se com múltiplos stakeholders, de times operacionais à liderança executiva, comunicando progresso e resultados de forma clara. Qualifications - Experiência sênior em projetos estratégicos, com autonomia para tocar iniciativas do diagnóstico à execução. - Forte capacidade analítica, com facilidade para ler números e transformá-los em decisões práticas. - Habilidade para criar e padronizar processos, estruturar testes A/B e mensurar resultados. - Perfil generalista e extremamente resolutivo, com bom senso de produto e capacidade de propor soluções em cenários ambíguos. - Excelente comunicação, com capacidade de alinhar múltiplos stakeholders — de times operacionais à liderança executiva. - Proatividade na busca de respostas junto a diferentes áreas e pessoas. Requirements - Vivência anterior em empresas de SaaS ou do setor contábil, compreendendo as nuances do mercado e as expectativas dos parceiros e clientes. - Experiência com iniciativas de geração de demanda, vendas conjuntas (co-selling) ou programas de canais/parceiros. - Experiência em metodologias ágeis e gestão de projetos. Benefits - Plano de saúde: cobertura nacional sem custo de mensalidade ou coparticipação. Pode ser estendido a dependentes (cônjuge e filhos), conforme política interna. - Plano odontológico: cobertura nacional sem custo de mensalidade. Pode se estender aos dependentes (filhos e cônjuges) conforme política interna. - Benefício flexível: R$ 1.000,00 por mês para investir em educação (70% de reembolso em mensalidades), idiomas (70%), atividades físicas e atendimento com psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50%). - Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses. - Auxílio Home Office mensal - Apoio mensal a partir de R$ 150,00 (de acordo com a localidade). - Auxílio Home Office - parcela única para custear a estação de trabalho. - Vale Refeição e Alimentação: cartão Flash sem desconto em folha. - Zenklub: acesso ilimitado a psicólogos, terapeutas, coaches e psicanalistas. As duas primeiras sessões do mês são gratuitas, e as demais têm custo de apenas R$ 20,00. - Programa de bônus conforme atingimento de metas. - Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita. Podendo se estender aos dependentes (filhos e cônjuges) conforme política interna. - Licença maternidade e paternidade estendidas. - Filiação gratuita ao Sesc: podendo estender os benefícios aos dependentes. - Transporte e Estacionamento: vale-transporte (com desconto de até 6%) e estacionamento gratuito na sede (Joinville). - GoGood: Acesso a diversas academias em todo o Brasil com subsídio de 50% para Azuis. Dependentes podem aderir ao plano integral. - Auxílio Mudança: Para todos os Azuis que têm o desejo de estar mais próximo da sede, oferecemos uma ajuda de custo para apoiar neste processo. - Pacote de Experiências: Baby Blue Time, Days Off Experience, Sabático Parcialmente Remunerado. - Seguro de vida: sem desconto. - Licença gratuita na plataforma Conta Azul. - Ambiente inovador que proporciona crescimento, com profissionais incríveis e de aprendizado constante. - Escritório com acessibilidade, que estimula a criatividade e produtividade, com comida e bebida à vontade. - Horário flexível (trabalhamos de segunda a sexta).

• Partner with Sales, Solution Consultants, and Professional Services Delivery to scope, shape, and position services offerings. • Translate customer requirements into clear solution approaches, effort estimates, and high-quality Statements of Work (SOWs). • Lead discovery with prospects/customers to understand business objectives, current-state processes, constraints, and success criteria. • Develop effort estimates and resource models in partnership with Delivery Managers and Technical Consultants. • Draft and refine Statements of Work (SOWs) and supporting proposal content to ensure clarity, completeness, and alignment with commercial and delivery standards. • Partner with Account Executives and Solution Consultants on services strategy, proposal positioning, and customer presentations. • Maintain services pipeline hygiene by updating scoping artifacts, assumptions, and approvals in a timely manner. • Coordinate Sales-to-Delivery handoffs so project teams receive complete scope context and supporting documentation. • Communicate complex technical and delivery concepts in a clear, customer-friendly manner, tailoring detail level to the audience.

• Partner with Retail Technology leadership to analyze business needs across POS, ecommerce, payments, and supporting systems • Translate operational challenges and business objectives into structured, actionable requirements • Evaluate system behavior across upstream and downstream processes, identifying gaps and inconsistencies • Support root cause analysis on complex issues, clearly distinguishing between system and process drivers • Analyze system-specific functionality and integrations across platforms, including exposure to technologies such as ABAP, CPI, and FE, to better understand dependencies, data movement, and downstream business impact • Develop comprehensive Business Requirements Documents (BRDs) and supporting functional documentation • Define current-state and future-state workflows across retail technology systems • Document system interactions, dependencies, and data flows across platforms • Ensure requirements are clear, traceable, and aligned with business goals and technical capabilities • Maintain detailed documentation of system behavior, configurations, and known limitations • Create structured artifacts including: Process flows and system diagrams, Functional specifications, Issue summaries and resolution documentation • Work closely with Retail Operations, IT Support, Application Support, Finance, Compliance, and external vendors • Act as a bridge between business stakeholders and technical teams to ensure alignment and clarity

Reporting Business Analyst – Procurement Location Irving, Texas Employment Type Full-time Work Arrangement Hybrid Salary $95,540.00 – $127,379.99 annually Job Description: About Us Heidelberg Materials is one of the world's largest suppliers of building materials. Heidelberg Materials North America operates over 450 locations across the U.S. and Canada with approximately 9,000 employees. What You'll Be Doing - Design, develop, and maintain Tableau dashboards to track procurement KPIs such as spending, compliance, supplier performance, and S2P cycle times. - Ensure data accuracy and integrity through collaboration with IT and data owners. - Automate reporting processes and improve data availability and visualization capabilities. - Translate business needs into actionable insights and standardized reporting solutions. - Lead and manage multiple concurrent supplier onboarding projects on the SAP Ariba platform. - Initiate contact with suppliers, assess the best collaboration process within Ariba and be part of the implementation efforts - Coordinate multi-disciplinary teams involving IT, suppliers and SAP Ariba consultants for integrating existing supplier web shops into Ariba - Support suppliers with preparing excel Ariba hosted catalogs - Support operations as well as suppliers with necessary training for moving to Ariba - Learn and implement basic SAP Ariba configurations What Are We Looking For - Bachelor's degree in a technical, economic, financial, business, or related field preferred. - Proven experience developing Tableau dashboards and data visualizations, with a minimum of 3 years of experience in data analytics, reporting, or process analysis. - Familiarity with SAP and SAP Ariba Buying, including procurement processes, source of supply, purchasing info records, MRP, and related workflows. - Advanced proficiency in Microsoft Excel, including complex analysis, reporting, and data management. - Demonstrated ability to manage multiple priorities, lead projects, and deliver results in a fast-paced environment. - Ability to quickly learn new systems, technologies, and business processes while adapting to changing priorities. Work Environment - Hybrid work environment with collaboration across multiple business functions and locations. - Fast-paced, team-oriented setting focused on operational excellence and continuous improvement. - Occasional travel may be required to support business objectives and stakeholder engagement. What We Offer - Competitive base salary. - 401(k) retirement savings plan with an automatic company contribution as well as matching contributions. - Highly competitive benefits programs, including: - Medical, Dental, and Vision along with Prescription Drug Benefits - Health Saving Savings Account (HSA), Health Reimbursement Account (HRA) and Flexible Spending Account (FSA) - AD&D, Short- and Long-Term Disability Coverage as well as Basic Life Insurance - Paid Bonding Leave, 15 days of Paid Vacation, 40 hours of Paid Sick Leave and 10 Paid Holidays Equal Opportunity Employer - Minority / Female / Veteran / Disabled.