• The Service Sales Business Development Manager develops tactical and strategic customer plans to meet financial orders, sales and margin goals. • Responsible to grow the ABB EL Services portfolio including service engineering solutions, hardware solutions, aftermarket parts, and ABB Ability Digital Solutions within the Los Angeles metro area. • Own identifying, developing, and closing orders while supporting both the businesses short term and long-term goals. • Access the market by leveraging a combination of direct end customer engagement, the ABB EL Rep Network, ABB’s C&I, OEM, and Utility Sales Channels, Distribution Customers, and Direct End-Users. • Play a crucial role in implementing the service sales strategy, with a focus on penetrating installed base and promoting various upgrade, retrofit and value-added solutions.

• drive regional business development for new products, translate launch goals into actionable country plans with clear targets, and build/accelerate a robust NPI pipeline • identify, secure, and successfully convert initial early adopter and reference accounts to ensure visible and scalable first wins • coordinate with internal teams (Marketing, Applications, Service, Supply Chain) to ensure comprehensive readiness, training, and smooth go-live execution for product launches • collaborate with Marketing to equip country sales teams with essential tools, value propositions, and support for priority NPI deals to enhance win rates • capture structured market feedback to influence product roadmap, pricing, and go-to-market strategies, and then drive the transition from pilot wins to repeatable, scalable adoption across countries

Role Description Als Business Development Representative (BDR) bist du der erste Kontaktpunkt für Unternehmen, die ihre Innovations- und Investitionsprojekte mit staatlicher Förderung voranbringen möchten. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, sprichst Entscheider in innovativen Unternehmen an und legst den Grundstein für erfolgreiche Kundenbeziehungen. - Du identifizierst Unternehmen mit Innovations- und Investitionsprojekten und sprichst gezielt neue potenzielle Kunden an. - Du trittst telefonisch mit Entscheidern auf C-Level in Kontakt und eröffnest den Dialog über Fördermöglichkeiten und Beratungsleistungen. - Du vereinbarst qualifizierte Erstgespräche für unser Team und legst damit den Grundstein für neue Kundenprojekte. - Du entwickelst eine nachhaltige Sales-Pipeline durch strukturierte Recherche und konsequente Nachverfolgung von Kontakten. - Du nutzt unser CRM-System, um Aktivitäten zu dokumentieren und den Überblick über deine Leads zu behalten. Qualifications - Du hast Freude daran, mit Menschen zu sprechen und neue Kontakte aufzubauen. - Erste Erfahrung im Vertrieb, Kundenkontakt oder Business Development ist von Vorteil – aber kein Muss. - Du arbeitest strukturiert und verlierst auch bei mehreren Kontakten nicht den Überblick. - Du trittst selbstbewusst auf und kannst Gespräche klar und überzeugend führen. - Interesse an wirtschaftlichen Themen, Innovation oder Technologie. - Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse. Benefits - Wachstum & Entwicklung: Du übernimmst von Anfang an Verantwortung und entwickelst dich in einem stark wachsenden Markt weiter. - Attraktives Vergütungsmodell: Neben einem Fixgehalt profitierst du von einem leistungsorientierten Bonusmodell, das deinen Vertriebserfolg direkt belohnt. - Flexibles Arbeiten: Flexible Arbeitszeiten und ein Remote-Setup ermöglichen dir, Arbeit und Privatleben optimal miteinander zu verbinden. - Team & Kultur: Du arbeitest in einem offenen, unterstützenden Team mit kurzen Entscheidungswegen und direktem Austausch. - Internationales Umfeld: Als Teil der EPSA-Gruppe arbeitest du in einem internationalen Beratungsumfeld mit Kolleginnen und Kollegen aus über 40 Ländern. - Teamevents: Regelmäßige Team- und Unternehmensevents – teilweise auch international – stärken den Zusammenhalt und machen Spaß.

• Scale fleet service sales in relevant markets and industries: manage the sales funnel from prospecting and identifying leads and/or taking over pre-qualified leads from the sales development representative team, to presenting service offerings, negotiating terms and conditions and closing the deals • Understand customers’ service needs and how AutoNation Mobile Service is the most efficient and cost-effective solution. • Align service agreements with all relevant fleet staff members and related partners (I.e. fleet management companies, authorized individuals, etc...) • Attend or closely monitor initial services to ensure a smooth process • Identify opportunities to optimize performance and maximize satisfaction of new accounts, particularly during the initial phase, working closely with both the customer and internal team members • Work with Fleet Account Management to transition account, while supporting for retention and overall customer satisfaction