Role Description Wir bauen die Zukunft des strategischen Einkaufs – und du kannst von Beginn an dabei sein. Milliarden an Unternehmensausgaben werden heute noch mit Excel-Tabellen und Bauchgefühl gemanagt. kiresult ändert das. Mit KI-gestützter Spend Intelligence geben wir Einkaufsteams die Transparenz und Entscheidungsgrundlage, die sie brauchen – um nicht nur Kosten zu senken, sondern echten strategischen Wert zu liefern. Wir sind ein kleines, ambitioniertes Team aus Bonn. Kein Corporate-Bullshit, keine endlosen Abstimmungsrunden – dafür echte Verantwortung, direkte Wirkung und die Chance, ein Produkt mitzubauen, das eine ganze Branche neu definiert. Bisher läuft Sales bei uns Gründer-geführt: Wir bauen Lead-Listen, machen Outreach, führen Discovery-Calls, geben Demos und schließen Deals selbst ab. Das hat funktioniert – jetzt suchen wir die Person, die daraus eine echte, wiederholbare Vertriebsmaschine baut. Nicht als Zuschauer, sondern von Tag eins an mittendrin. Deine Rolle ist eine Player-Coach-Rolle: Du verkaufst selbst, und gleichzeitig baust du die Struktur, aus der später ein Team wächst. Du bist nicht der zweite Sales-Hire in einer bestehenden Maschine – du baust die Maschine. - Die ersten 90 Tage: - Enge Zusammenarbeit mit den Gründern: verstehen, wie wir heute verkaufen - Gewonnene und laufende Deals analysieren – Buyer, Trigger, Blocker - ICP, Personas und Qualifizierungskriterien schärfen - Eigene Lead-Listen bauen und selbst Outreach fahren – Cold Calls, E-Mail, LinkedIn - Discovery-Calls führen und eigene Produkt-Demos geben - CRM sauber aufsetzen und pflegen: Pipeline-Stages, Aktivitäten, Forecasting-Basis - Follow-up-Prozesse verbessern und erste eigene Opportunities übernehmen - Ab Monat 3: - Sales Playbook v1 aufbauen: Discovery, Messaging, Einwandbehandlung, Demo-Skript, Pricing - Outbound-Motion über das Gründer-Netzwerk hinaus systematisieren und skalieren - CRM-Hygiene und Reporting zur Grundlage für belastbares Forecasting machen - Enge Abstimmung mit Produkt: Kundenfeedback aus Demos und Discovery in Positionierung übersetzen - Weiter selbst Outreach, Demos und Closing verantworten - Mittelfristig: - Den ersten Vertriebsprozess mit klaren Stages und Forecasting etablieren - Outbound-, Demo- und CRM-Prozesse so weit dokumentieren, dass sie übergeben werden können - Grundlage für den Aufbau eines Sales-Teams schaffen - Pipeline, Conversion und ARR-Wachstum aktiv mitverantworten Qualifications - 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb – idealerweise in einem frühen Startup oder Scale-up aus dem Einkaufs- oder Finance-Umfeld - Du hast Deals selbst geclosed – von der ersten Kaltakquise bis zum Signing, nicht nur supported - Outreach, Discovery-Calls und Demos sind für dich Tagesgeschäft, kein Neuland - Erfahrung im sauberen Führen eines CRM – für dich ist Pipeline-Pflege Handwerk, nicht Pflicht - Du weißt, wie man CPOs, CFOs und IT gleichzeitig überzeugt - Affinität zu Daten und Prozessen: Du baust nicht nur eine Deal-Pipeline, du misst und optimierst sie - Deutsch auf Muttersprachler-Niveau – unser Markt ist DACH, Englisch verhandlungssicher - Selbststarter-DNA: Du brauchst keine perfekte Infrastruktur, um loszulegen Benefits - Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern – du gestaltest die Go-to-Market-Strategie aktiv mit - Echte Ownership: kein Sandkasten, keine endlosen Abstimmungsschleifen - 60.000–70.000 € Fixgehalt + variable Vergütung, OTE 120.000 € - VSOP – du baust mit, du sollst auch profitieren - Klare Perspektive: Du wirst der erste Sales-Leader sein, der ein Team um sich aufbaut - 100% Remote aus Deutschland Company Description kiresult reichert Spend-Daten automatisch an und macht sie analysierbar. Vorgefertigte Analysen und Kennzahlen stellen alle Informationen in Echtzeit zur Verfügung. Das schafft volle Kostenkontrolle und bringt Insights für den strategischen Einkauf. Unser Ziel ist es, jedem Unternehmen die Möglichkeit zu geben, strategisch zu handeln und das Beste aus den eigenen Daten herauszuholen. Und das alles passiert auf intuitive Weise ohne Implementierungsaufwand.