• Act as a liaison between GM, its dealerships, and additional GM Partners • Grow and foster partnerships • Facilitate mentorship and consulting to ensure monthly/yearly sales objectives are met • Track dealership Customer Satisfaction Index (CSI) or other customer feedback resources to identify and address deficiencies or opportunities • Assist in product launches to ensure streamlined marketing and advertising between dealer, independent aftermarket (IAM) and GM • Monitor Dealership personnel training and ensure compliance with GM requirements/objectives • Assist with Dealership inventory management, including vehicle and or parts ordering and inventory stabilizing • Analyze Dealer sales, local market, and competition to identify revenue opportunities • Increase sales of GM vehicles and Accessory parts to its customers • Assist in customer problem resolution • Travel to your dealers in your designated region

• Responsible for sales of Simple Western and Cellular Analysis instruments and related systems and consumables in the assigned territory. • Develop and execute strategic plans for the portfolio to increase sales and grow market share. • Support customers throughout the Boston/Cambridge territory. • Achieve sales targets through application of consultative selling methods. • Maintain and develop incremental business in existing and new accounts. • Work closely with the full Commercial Team to ensure a coordinated approach to customers. • Use SalesForce.com to manage all active leads, customers, and opportunities. • Provide accurate sales forecasts for instruments and reagents in the Immunoassay Product Lines. • Ensure customers understand the value proposition and applications of all relevant products.

• Liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho de representantes comerciais da região Sudeste, promovendo uma cultura de alta performance; • Garantir a execução da estratégia comercial das marcas Buba e Buba Care, assegurando excelência na exposição dos produtos, mix, precificação, distribuição, abastecimento e giro nos pontos de venda; • Gerenciar os principais indicadores comerciais da região, acompanhando faturamento, rentabilidade, cobertura, desempenho por categoria e oportunidades de crescimento; • Realizar visitas estratégicas a clientes-chave, grandes redes varejistas, distribuidores e parceiros, fortalecendo relacionamentos e identificando novas oportunidades de negócios; • Prospectar novos clientes, ampliar a atuação regional e contribuir para a expansão da presença das marcas no mercado; • Elaborar e acompanhar planos de ação para impulsionar resultados, garantindo o cumprimento das metas comerciais estabelecidas; • Atuar em parceria com as áreas de Marketing, Trade Marketing e Planejamento para assegurar a execução das campanhas e ações comerciais; • Analisar tendências de mercado, concorrência e comportamento dos clientes, propondo melhorias e estratégias para ganho de competitividade; • Apoiar o planejamento de demanda e acompanhar os estoques regionais, contribuindo para uma operação eficiente;

• Liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho de representantes comerciais no estado de São Paulo, promovendo uma cultura de alta performance; • Garantir a execução da estratégia comercial das marcas Buba e Buba Care, assegurando excelência na exposição dos produtos, mix, precificação, distribuição, abastecimento e giro nos pontos de venda; • Gerenciar os principais indicadores comerciais da região, acompanhando faturamento, rentabilidade, cobertura, desempenho por categoria e oportunidades de crescimento; • Realizar visitas estratégicas a clientes-chave, grandes redes varejistas, distribuidores e parceiros, fortalecendo relacionamentos e identificando novas oportunidades de negócios; • Prospectar novos clientes, ampliar a atuação regional e contribuir para a expansão da presença das marcas no mercado; • Elaborar e acompanhar planos de ação para impulsionar resultados, garantindo o cumprimento das metas comerciais estabelecidas; • Atuar em parceria com as áreas de Marketing, Trade Marketing e Planejamento para assegurar a execução das campanhas e ações comerciais; • Analisar tendências de mercado, concorrência e comportamento dos clientes, propondo melhorias e estratégias para ganho de competitividade; • Apoiar o planejamento de demanda e acompanhar os estoques regionais, contribuindo para uma operação eficiente;