Excellence with Every Breath
Territory Sales Manager
Location
California
Posted
8 days ago
Salary
0
Seniority
Senior
Job Description
Territory Sales Manager
AirLife
• Cultivating long term customer relationships • Creating sustainable, profitable growth • Increasing penetration and profitability of new and existing accounts within the assigned geographic territory • Emphasizing value-based selling • Collaborating with business partners and accurately articulating the value proposition for the customer • Being a positive contributor to the culture of AirLife
Job Requirements
- Bachelor's degree or equivalent with 5 years relevant medical sales experience
- Minimum of four years of effective related sales experience selling medical products in a hospital or alternate care environment
- Ability to sell utilizing clinical knowledge to differentiate AirLife products
- Demonstrated track record of meeting and exceeding sales objectives using disciplined value-based selling
- Experience calling on multi-departmental functional leaders at a hospital, surgery center, or at the IDN level
- Expertise in presenting to both individuals and committees
- Understands the Group Purchasing Organization (GPO) and Integrated Delivery Network (IDN) landscape
- Demonstrated business acumen and knowledge of sales processes, as well as strong decision-making and negotiating abilities
- Ability to travel within designated geography with up to 60% travel
Benefits
- Competitive salary
- Health insurance
- Retirement plans
- Paid time off
- Professional development
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• Fachliche Information, Präsentation und Vermarktung der entsprechenden AbbVie Produkte bei niedergelassenen Fachärzten und in Kliniken • zielgruppenorientierte Präsentation und Vermarktung der Produkte • Konzeption, Organisation und Durchführung von Fortbildungsveranstaltungen • kontinuierliche Marktanalyse anhand der vorliegenden Daten • Identifizierung von Potentialen und kritischen Entwicklungen • Sammlung von Marktinformationen und Kundeneinblicken • regelmäßiger Austausch mit Regionalleiter und Kollegen • proaktiver Einsatz für die Bedürfnisse des Kunden • professionelles Reporting und Einhaltung aller relevanten Richtlinien
• Fachliche Information, Präsentation und Vermarktung der entsprechenden AbbVie Produkte bei niedergelassenen Fachärzten und Fachärzten in Kliniken • Zielgruppenorientierte Präsentation und Vermarktung unserer Produkte • Konzeption, Organisation und Durchführung von Fortbildungsveranstaltungen • Kontinuierliche Marktanalyse anhand der vorliegenden Daten • Identifizierung von Potentialen und kritischen Entwicklungen • Sammlung von Marktinformationen und Kundeneinblicken • Regelmäßiger Austausch mit deinem Regionalleiter und Kollegen • Professionelles Reporting: fristgerechte und ordnungsgemäße Erledigung aller administrativen Aufgaben • Einhaltung aller geltenden Anforderungen der Funktion sowie der gesetzlichen und behördlichen Auflagen
• Sie übernehmen eigenverantwortlich die Planung und Gestaltung sämtlicher Verkaufsaktivitäten in Ihrem Gebiet • Neben der Neukundenakquise betreuen Sie auch unseren bereits bestehenden Kundenstamm vor Ort • Gemeinsam mit unseren Experten entwickeln Sie kundenspezifische und individuelle Lösungen für unsere Kunden • Sie beobachten das Marktgeschehen und pflegen bestehende Kontakte um unser Netzwerk und unsere Marke weiter auszubauen
Territory Sales Manager
ANSI - American National Standards InstituteANSI serves as the administrator and coordinator of the U.S. private sector voluntary standardization system.
• Responsible for renewal and expansion of existing account base in assigned territory. • Rigorously qualify inbound and outbound leads hunting for net-new logos opportunities. • Apply consultative selling techniques, initial discovery conversations, understanding customer workflow, processes to uncover pain points. • Standards management, accreditation, supplier risk, trade compliance, ESG requirements, supply chain disruption. • Articulate how ANSI can provide solutions. • Maintain accurate forecasting, pipeline hygiene, and activity documentation in CRM (Salesforce); provide reliable commit and upside reporting to Sr Director Sales. • Consistently meet or exceed monthly and quarterly new business revenue quotas.
