Role Description Wir suchen einen motivierten und ehrgeizigen (Senior) Sales Manager (m/w/d), der eine zentrale Rolle beim Wachstum unseres Unternehmens spielt. Als idealer Kandidat bringst Du langjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Software auf Senior und C-Level Ebene globaler Unternehmen mit. Bei TIMIFY wirst du eng mit allen Customer-Facing Teams zusammenarbeiten, mit dem Ziel, qualifizierte Leads zu identifizieren, Produkt-Präsentationen durchzuführen, Opportunities zu schaffen und die finalen Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum Abschluss zu verantworten. Gemeinsam haben wir ein Ziel vor Augen: uns als weltweit führende Online-Termin- und Ressourcenverwaltungslösung für SMBs und Enterprises zu etablieren. - Du trägst entscheidend zum Unternehmenswachstum bei, indem Du qualifizierte Leads zu Kunden konvertierst und Upselling Potentiale auf Anhieb erkennst. - Der Vertriebszyklus unserer Inbound Sales Pipeline liegt mit in deiner Verantwortung und du treibst diesen aktiv voran. - Du verantwortest den gesamten Verkaufs- und Angebotsprozess für internationale Großkunden, vom Erstkontakt, über Pitches, bis hin zur Produkt-Demonstrationen und finaler Vertragsunterschrift. - Du kommunizierst mit Entscheidern, Champions, Budgetverantwortlichen und wichtigen Stakeholdern auf allen Ebenen der Unternehmensorganisationen, präsentierst TIMIFY und arbeitest in engem Austausch mit ihnen zusammen. - Mit Hilfe der MEDDIC-Methode verstehst Du die Problemstellungen unserer Kunden und zeigst auf, wie TIMIFY zur Behebung des Problems beitragen kann. - Du führst direkte Vertragsverhandlungen mit unseren Kunden und bei Bedarf in Abstimmung mit allen internen TIMIFY Stakeholdern. - Du kannst dich in individuelle und komplexe Anforderungen unserer Enterprise Kunden einarbeiten und bei Bedarf, diese mit unseren POs kommunizieren. Qualifications - Du hast mindestens 3 Jahre Erfahrung als Sales, Account oder Success Manager von B2B Software Lösungen (SaaS). - Du hast ein tiefes Verständnis für die Entscheidungsprozesse in (Groß-) Unternehmen. - Du fühlst Dich bei der Durchführung von Produkt-Demos für technische und nicht-technische Interessenten wohl. - Du bist hungrig und bereit, immer wieder neue Wege zu beschreiten, eigen-motiviert und effizient. - Du bist überzeugend, belastbar und verfügst über ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten. - Du hast deinen Zeitplan immer im Griff, arbeitest eigenständig und kannst Prioritäten selbst definieren. - Du besitzt ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachen sind willkommen. Benefits - Eine kollegiale, agile Kultur mit einem Weltklasse-Produkt. - Ein attraktives und motivierendes Vergütungspaket, JobRad, eine betriebliche Krankenversicherung, 35€ monatl. steuerfreier Sachbezug oder einen Wellpass Zuschuss und 100% Arbeitgeberzuschuss zu Deiner betrieblichen Altersvorsorge. - Verantwortung und die Möglichkeit, die Zukunft der Online-Terminbuchung zu gestalten. - Flexibles Arbeiten - im Büro oder remote. - Moderne Ausstattung: Zu Deiner Standardausrüstung gehören die neuesten Apple-Geräte; wir stellen sicher, dass Du mit der gesamten Hardware ausgestattet bist, die Du zum effizienten Arbeiten benötigst.

• Verantwortung: P&L Deutschland, kompaktes lokales Team, direkter Berichtsweg an die europäische Geschäftsführung • Strategischer Fokus: Sie steuern und entwickeln das Tendergeschäft weiter, identifizieren profitable Nischen und gestalten die Architektur der Vertriebskanäle entlang Klinik, Großhandel und Versandhandel • Stakeholder-Management: Sie verantworten das aktive Beziehungsmanagement zu Großhandel, Klinikeinkauf und Versandhandel-Partnern und gestalten die deutsche Branchenpositionierung gegenüber GKV und Verbänden mit • Portfolio-Mitsprache: Sie wirken aktiv an der Portfolio-Strategie für den deutschen Markt mit, in produktiver Symbiose zwischen lokalen Marktanforderungen und europäischer Konzernlogik • Operative Entlastung: Die operative Tenderbearbeitung verantwortet ein fachlich starker Unterbau im Team. Datenbasis und Reporting laufen verlässlich aus dem Konzern.

• Develop and implement Hypatos' market entry and growth strategy in the US, aligned with global company objectives. • Identify and capitalize on new business opportunities in enterprise automation and the use of AI agents. • Build and manage a high-performing US sales team. • Oversee all US operations, ensuring compliance with local regulations. • Recruit, train, and mentor US-based staff.

• Creation and successful execution of an annual business plan with participation by focus Solution Provider partners & relevant individuals from CrowdStrike sales, marketing, engineering, and business development leadership • Develop and maintain strong and productive relationships with executive leadership at assigned accounts that promote and enable account campaigns, plans, and marketing activities • Conduct quarterly business reviews to review the progress and successful execution of the business, GTM, and relationship plans to ensure we are meeting our mutual business objectives and define any action plans to address any gaps or new opportunities • Provide accurate and detailed weekly, monthly and quarterly forecast funnel of identified opportunities to meet or exceed quota requirements • Coordinate with Channel Solution Architect on technical enablement for relevant partners • Develop a technical enablement strategy that supports the channel sales strategy for the territory • Support/facilitate engagement of our internal sales and technical teams with sales and technical teams • Strategise/coordinate with marketing on design and execution of marketing programs/events/campaigns to create interest and awareness among the Solution Provider clients • Maintain thorough knowledge of CrowdStrike products, sales strategies/objectives, value proposition and competition • Proactively maintain ongoing knowledge of industry, territory, existing and target accounts, & competitive landscape. • Ability to travel • Other projects and duties as assigned.