Role Description Chez FAAC Technologies, être Commercial, c'est bien plus que vendre, c'est rejoindre une communauté engagée à fournir des solutions d'automatisme de pointe à travers une large gamme de produits. Nous donnons à nos collaborateurs la liberté de travailler de manière flexible et autonome, tout en mettant l'accent sur le bien-être et l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Vos missions : - Développement commercial et gestion de la clientèle : Vous développez le portefeuille client sur la partie contrats de maintenance, effectuez la prospection et le démarchage téléphonique, tout en négociant et validant les offres commerciales. - Recouvrement : Vous assurez le recouvrement des créances clients, développez le chiffre d'affaires tout en garantissant la rentabilité, et gérez les résiliations ainsi que les litiges contractuels. - Gestion des appels d'offres : Vous pilotez les réponses aux appels d'offres et validez les indices d'augmentations annuelles pour garantir des offres compétitives. Qualifications - Formation technique : Niveau Bac +2 Gestion Commerciale - Expérience technique : Vous justifiez d'une première expérience d'au moins 2 ans en tant que commercial(e) sédentaire, de préférence dans la vente de services et dans un environnement technique - Qualités personnelles : Excellent relationnel, goût du challenge, capacité d'adaptation, dynamisme, bonne communication orale et par téléphone et esprit d'équipe. Benefits - Salaire Fixe : 26 000 – 28 000€ par an en fonction du niveau d'expérience - Salaire variable : Bonus de 6 000€ annuel + Commissions - Avantages : tickets restaurants, avantages CSE, mutuelle. - Formation continue : Accompagnement et formation sur nos produits et solutions. - Évolution de carrière : Opportunités d'évolution au sein d'un groupe international en pleine croissance. Company Description FAAC Entrance Solutions France est un employeur garantissant l'égalité des chances.

• Identify client needs and recommend tailored insurance solutions • Develop and maintain strong client relationships • Generate leads through networking, referrals, and company-provided resources • Educate clients on available policies and coverage options • Follow up with prospects to close sales and maintain customer satisfaction • Stay informed about industry trends and product offerings • Work independently while collaborating with a supportive team

• Take ownership of Artificial's existing opportunity pipeline and drive deals through to close with pace and precision • Lead complex, multi-stakeholder enterprise sales processes — managing senior relationships, navigating internal sign-off structures, and bringing commercial negotiations to a successful conclusion • Build and deepen relationships with C-suite and senior decision-makers at our broker and carrier customers • Act as a trusted commercial adviser to prospects, articulating the value of Artificial's platform with credibility and precision • Work closely with the Client Success, Product, and Delivery teams to ensure a seamless transition from sale to onboarding • Develop and embed robust sales processes, forecasting discipline, and CRM hygiene across the team • Recruit and develop a small but high-performing sales function as the business scales • Provide market intelligence and commercial insight to inform pricing, packaging, and go-to-market decisions • Represent Artificial at industry events and with target prospects as a credible voice in the London and global specialty insurance market

Role Description Vendere è una delle competenze più importanti per costruire un’azienda, lanciare un prodotto o sviluppare una carriera nel mondo tech. Cerchiamo una persona neolaureata o all’inizio della propria carriera che voglia imparare a vendere nel mondo B2B SaaS. Non serve esperienza pregressa nelle vendite: servono curiosità, disciplina, energia e voglia di diventare davvero bravi. Applicando per questa posizione, imparerai a fare Sales sul campo, lavorando insieme a persone che hanno costruito aziende, lanciato nuovi mercati e venduto software B2B in contesti internazionali. Partirai dalle basi e acquisirai progressivamente autonomia sull’intero ciclo commerciale, seguendo un percorso strutturato verso un ruolo full-cycle e lavorando a stretto contatto con il nostro team (Federico, Viviana, Giulia e Carlo). Durante il percorso avrai: - formazione pratica sulle vendite B2B SaaS; - coaching continuo da parte di venditori esperti; - esperienza diretta sull’intero ciclo commerciale; - esposizione a Marketing, Product, Customer Success e strategia; - una comprensione concreta di come si costruisce un go-to-market; - obiettivi chiari e un percorso professionale misurabile; - la possibilità di crescere insieme a un mercato ancora in fase di costruzione. Costruirai competenze che potranno accompagnarti in qualsiasi futura carriera commerciale, manageriale o imprenditoriale. COME MISURIAMO I TUOI PROGRESSI Durante i primi 12 mesi avrai obiettivi progressivi. Il percorso è progettato per portarti gradualmente verso un ruolo con responsabilità diretta sui risultati commerciali. Nei primi 6 mesi valuteremo: - Qualità delle opportunità generate; - Demo qualificate fissate e relativo show rate; - Pipeline creata attraverso attività di outbound e di re-engagement; - Velocità e qualità dei follow-up; - Disciplina nell’utilizzo del CRM. I successivi 6 mesi saranno caratterizzati da focus su gestione delle demo e dei contatti inbound, contratti chiusi ed MRR influenzate. Qualifications - Laurea triennale o magistrale, anche in fase di completamento; - forte interesse per Sales, startup, tecnologia e B2B SaaS; - comunicazione chiara, scritta e parlata; - capacità di ascoltare e fare le domande giuste; - disciplina, organizzazione e attenzione ai numeri; - capacità di accettare feedback e migliorare rapidamente; - italiano madrelingua; buon livello di inglese (B2 desiderabile). Requirements - Esperienze, anche brevi, nella vendita, nel customer service, nell’hospitality, in call center o in attività a contatto con il pubblico; - esperienze associative, imprenditoriali o universitarie; - familiarità con CRM, strumenti digitali o software SaaS; - interesse per intelligenza artificiale, real estate o PMI italiane; - precedenti esperienze internazionali di qualsiasi genere. Benefits - contratto a tempo determinato; - lavoro full remote; - RAL fissa di €22.000 + variabile di €8.000, per un totale di €30.000 OTE; - un percorso strutturato di formazione, responsabilizzazione e crescita. Al termine dei primi 12 mesi, in caso di conferma e passaggio a un ruolo permanente, prevediamo: - contratto a tempo indeterminato; - compenso a partire da €40.000 OTE, composto da fisso e variabile uncapped, con acceleratori in caso di sovraperformance; - obiettivi commerciali e quota allineati progressivamente al nuovo ruolo. In entrambi i casi, garantiamo: - 100% Full Remote con orari flessibili; - 30 giorni di ferie all'anno; - Fino a 60 giorni all'anno di "workation" all'interno dell'Unione Europea. Company Description Comunicasa is the Italian brand of casavi, one of Europe’s leading PropTech scale-ups, headquartered in Munich and backed by more than €20 million in funding from international investors. We have built one of the most advanced cloud-based CRM platforms on the market, helping thousands of property managers every day to manage communications, requests and operational tasks through a single platform. Over the past few years, we have built the Italian market from the ground up: we localised the product, developed a strong partner network and won many of the country’s most innovative property management companies as customers. Today, Comunicasa is entering its most important growth phase. Our next goal is to reach €1 million in ARR (Annual Recurring Revenue) by expanding the team and making our sales model increasingly scalable.