Finding Answers Through Quality Genetic Testing
Rare Disease Account Executive
Location
United States
Posted
18 days ago
Salary
$120K - $140K / year
Seniority
Mid Level
Job Description
Rare Disease Account Executive
Ambry Genetics
Role Description As a successful Account Executive, you will increase laboratory sales revenue through market penetration and promotion of Ambry's portfolio of genetic diagnostic testing services. You will advocate the clinical and financial benefits of our products to all levels and call points in the hospital, specialty clinic, and physician's office including MD's, nurses, genetic counselors, and laboratory staff. The successful Account Executive will need a level of sophistication to handle customer relationships with industry thought leaders, manage the dynamics between lab, doctor, & genetic counselors, and be able to drive highly complex sales to closure. - Manage a sales territory - Live in the designated territory - Manage and grow business in existing Ambry accounts - Expand menu utilization in existing accounts - Sell genetic diagnostic testing services to new customers - Negotiate and manage contracts - Introduce new testing products - Develop demand for and adoption of new assays - Develop and implement customer-specific action plans - Develop and deliver presentations - Host and assist with trade shows - Manage customer data in the company database - Achieve sales goals - Other duties as assigned Qualifications - 3+ years of industry experience selling laboratory services to clinicians and hospitals or medical device sales - Bachelor's Degree and/or combined years of experience required - Skilled in Microsoft Word, Excel, PowerPoint applications - Skilled using CRM applications such as com or Microsoft CRM - Strong track record of sales success selling a broad portfolio of laboratory testing to different medical specialties - Ability to sell technically complex products - Expertise with demand creation in a large geography - Strengths in networking and relationship development - Strong oral and written communications skills - Some formal sales training experience such as SPIN Selling or PSS - Strong time and territory management skills - Possess and maintain a current, valid driver license unless agreed upon otherwise Requirements - Bachelor's Degree is highly preferred - Experience with customer base within territory Benefits - Compensation: $120,000 - $140,000 per year - Eligible for a Sales Incentive Plan with the target of $80,000 annually; terms and conditions apply
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Sales Representative
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Account Executive
Omnora GmbHOmnora ist die führende Plattform für mitarbeitergeneriertes Wissen und KI-gestütztes Intelligence Management. Wir helfen Unternehmen dabei, ihr wertvollstes Kapital – Wissen – sichtbar, sicher und wirksam zu machen. Unsere Lösungen sind in führenden Unternehmen im Einsatz – vom Mittelstand bis zum Großkonzern – und machen dort täglich den Unterschied. Unsere Unternehmenskultur ist geprägt von Verantwortung, Leistung, Lernfreude und Mut.
Role Description Als Account Executive bei Omnora übernimmst du eine zentrale Rolle im operativen B2B SaaS Vertrieb mit Fokus auf Enterprise-Kunden und gehobenen Mittelstand. Du verantwortest deine eigene Pipeline, führst Deals strukturiert zum Abschluss und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf, immer mit dem Ziel, echten Business Impact bei unseren Kunden zu erzeugen. Du arbeitest eng mit unserem Senior Sales und Leadership Team zusammen, bekommst klares Sparring und hast die Perspektive, dich mittelfristig in eine Lead- oder Senior-Rolle weiterzuentwickeln, wenn du dazu bereit bist. - Operativ im Vertrieb aktiv - Identifizieren relevanter Accounts - Führen von Discovery Calls - Orchestrieren komplexer Sales-Zyklen - Deals über die Ziellinie bringen - Lernen der Sales-Frameworks, Prozesse und Playbooks - Ausbau zum Senior Account Executive - Optionale Entwicklung zur Lead-Rolle Qualifications - B2B SaaS Sales Erfahrung - Sales-Framework & Methodik - Starke Kommunikations- & Deal-Skills - Ownership-Mindset - Hohe Energie & Effizienz - Kultur-Fit mit Omnora - Sprachskills: Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. verhandlungssicher) Requirements - Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software/SaaS, idealerweise mit Enterprise-Fokus oder komplexeren Entscheidungsprozessen - Nachweislich Deals eigenständig von A–Z begleitet und erfolgreich abgeschlossen - Arbeiten mit einem strukturierten Sales-Ansatz (z. B. MEDDIC, Challenger, o. Ä.) - Daten- und KPI-orientiert - Komplexe Themen einfach erklären - Fähigkeit, Mehrwerte auf Business-Ebene zu argumentieren - Verantwortung für Pipeline, Deals und Ergebnisse übernehmen - Fokussiert arbeiten und klar priorisieren Benefits - Leistungsorientierte Vergütung: Fixgehalt + transparenter, quartalsweiser Bonus - Klares Spielfeld & starke Story: Ein marktreifes Produkt mit klarer Positionierung - Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung - Kultur echter Exzellenz: Ambitionierte Kolleg:innen, hohe Standards - Flexibles Arbeiten, klare Erwartungen: Remote-friendly mit Optionen für Onsite-Tage - Stabiles & wachsendes Umfeld: Profitables Wachstum, langfristige Perspektive Company Description Omnora ist die führende Plattform für mitarbeitergeneriertes Wissen und KI-gestütztes Intelligence Management. Wir helfen Unternehmen dabei, ihr wertvollstes Kapital – Wissen – sichtbar, sicher und wirksam zu machen. So entstehen Resilienz, Geschwindigkeit und echte Wettbewerbsfähigkeit – gerade in Zeiten des Fachkräftemangels. - Profitables Wachstum, unabhängig von Investoren - Langfristige Perspektive - Unsere Lösungen sind in führenden Unternehmen im Einsatz - Unternehmenskultur geprägt von Verantwortung, Leistung, Lernfreude und Mut - Hohe Ambition und klarer Fokus im Team
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