Role Description Als Account Executive bei Omnora übernimmst du eine zentrale Rolle im operativen B2B SaaS Vertrieb mit Fokus auf Enterprise-Kunden und gehobenen Mittelstand. Du verantwortest deine eigene Pipeline, führst Deals strukturiert zum Abschluss und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf, immer mit dem Ziel, echten Business Impact bei unseren Kunden zu erzeugen. Du arbeitest eng mit unserem Senior Sales und Leadership Team zusammen, bekommst klares Sparring und hast die Perspektive, dich mittelfristig in eine Lead- oder Senior-Rolle weiterzuentwickeln, wenn du dazu bereit bist. - Operativ im Vertrieb aktiv - Identifizieren relevanter Accounts - Führen von Discovery Calls - Orchestrieren komplexer Sales-Zyklen - Deals über die Ziellinie bringen - Lernen der Sales-Frameworks, Prozesse und Playbooks - Ausbau zum Senior Account Executive - Optionale Entwicklung zur Lead-Rolle Qualifications - B2B SaaS Sales Erfahrung - Sales-Framework & Methodik - Starke Kommunikations- & Deal-Skills - Ownership-Mindset - Hohe Energie & Effizienz - Kultur-Fit mit Omnora - Sprachskills: Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. verhandlungssicher) Requirements - Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software/SaaS, idealerweise mit Enterprise-Fokus oder komplexeren Entscheidungsprozessen - Nachweislich Deals eigenständig von A–Z begleitet und erfolgreich abgeschlossen - Arbeiten mit einem strukturierten Sales-Ansatz (z. B. MEDDIC, Challenger, o. Ä.) - Daten- und KPI-orientiert - Komplexe Themen einfach erklären - Fähigkeit, Mehrwerte auf Business-Ebene zu argumentieren - Verantwortung für Pipeline, Deals und Ergebnisse übernehmen - Fokussiert arbeiten und klar priorisieren Benefits - Leistungsorientierte Vergütung: Fixgehalt + transparenter, quartalsweiser Bonus - Klares Spielfeld & starke Story: Ein marktreifes Produkt mit klarer Positionierung - Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung - Kultur echter Exzellenz: Ambitionierte Kolleg:innen, hohe Standards - Flexibles Arbeiten, klare Erwartungen: Remote-friendly mit Optionen für Onsite-Tage - Stabiles & wachsendes Umfeld: Profitables Wachstum, langfristige Perspektive Company Description Omnora ist die führende Plattform für mitarbeitergeneriertes Wissen und KI-gestütztes Intelligence Management. Wir helfen Unternehmen dabei, ihr wertvollstes Kapital – Wissen – sichtbar, sicher und wirksam zu machen. So entstehen Resilienz, Geschwindigkeit und echte Wettbewerbsfähigkeit – gerade in Zeiten des Fachkräftemangels. - Profitables Wachstum, unabhängig von Investoren - Langfristige Perspektive - Unsere Lösungen sind in führenden Unternehmen im Einsatz - Unternehmenskultur geprägt von Verantwortung, Leistung, Lernfreude und Mut - Hohe Ambition und klarer Fokus im Team

• Drive new client acquisition and account growth within the Legal Services sector • Identify and engage new business opportunities across law firms • Serve as the primary relationship owner for newly acquired legal clients • Develop strategic account plans reflecting how firms buy • Stay informed on legal industry trends and emerging market opportunities

• Drive client acquisition and account growth within the Financial Services sector • Identify and engage new business opportunities • Build and maintain a strong pipeline of target accounts • Serve as the primary relationship owner for clients • Stay informed on industry trends and competitor offerings

Role Description Spiro is seeking an Account Executive who knows the flaws of CRMs. At Spiro, we know traditional CRMs slow sales teams down and we built our AI-powered platform to fix that. Spiro proactively guides reps, automates data entry, and helps teams close more deals with less administrative pain. As an Account Executive, you’ll introduce sales teams to a better way of selling, one where the technology works for them, not the other way around. If you’ve ever hated filling out a CRM, you’ll love helping others escape it. - Full-Cycle Sales: Manage the entire sales process—from lead generation to closing deals and coordinating a seamless transition to the customer success team. - Prospecting: Develop and engage new leads through thoughtful outreach, referrals, and targeted campaigns. - Product Demonstrations: Deliver tailored, solution-focused demos that clearly articulate value. - Consultative Selling: Identify customer needs and align solutions to address specific business challenges. - Pipeline Management: Maintain accurate records, track performance, and forecast revenue in CRM (you'll use Spiro's proprietary CRM here). - Market Awareness: Stay informed on industry trends, customer needs, and competitive landscape. - Team Collaboration: Work closely with marketing, product, and customer success to refine messaging and support a cohesive customer journey. Qualifications - 2-5+ years of experience in SaaS sales with a consistent track record of meeting or exceeding goals. - Experience managing the complete sales cycle, from outreach to signed agreement. - Proficient in using CRM systems to manage pipelines, log activities, and accurately forecast revenue - you'll learn ours! - Strong communication and presentation skills, with experience delivering customer-focused product demos. - A proactive, organized approach and enthusiasm for contributing to a purpose-driven, growth-minded team. Requirements - 1-2 years of experience in CRM or AI SaaS. - Understanding of MEDDPICC or other sales qualification methodologies. - Strong analytical skills to assess pipeline performance and improve sales strategies. Benefits - Health and Wellness: Comprehensive Health Coverage: Coverage begins on your first day of employment. - Retirement Savings: - 401K Plan (US): We match 1:1 for the first 3% of contributions and 0.5:1 for the next 2%. Contribute 5% of your salary and get a 4% match. Choose from pre-tax and Roth options. You’re eligible the first of the month after 90 days and immediately vested. - RRSP (CAN): We match 1:1 for the first 3% of contributions and 0.5:1 for the next 2%. Contribute 5% of your salary and get a 4% match. Choose from pre-tax and Roth options. You’re eligible the first of the month after 90 days and immediately vested. - Paid Time Off: Flexible PTO: Enjoy uncapped paid time off to balance your work and personal life. - Parental Leave: 12 weeks paid leave for all employees. - Remote Work Support: Monthly Stipend: Receive $75 USD / $140 CAD per month for phone and internet if you work remotely. - Holidays: Generous Holiday Schedule: Benefit from an extensive list of holidays to recharge and spend time with loved ones.