Role Description Estamos buscando un Key Account Manager (KAM) para el canal Retail, enfocado en desarrollar alianzas estratégicas con grandes distribuidores de tecnología que deseen ofrecer a sus clientes un valor agregado mediante los seguros Insurama. Misión del puesto: - Gestionar, desarrollar y maximizar el rendimiento de alianzas estratégicas con grandes distribuidores de tecnología y bienes físicos. - Ofrecer productos de protección de dispositivos electrónicos y otros bienes físicos en alianza con aseguradoras locales de primer nivel en México. - Impulsar el crecimiento del negocio a través de una relación cercana con los partners, una ejecución comercial excelente y una gestión analítica de las cuentas. Principales Responsabilidades: - Conocimiento del mercado y desarrollo de negocio en retail tecnológico: - Conocimiento profundo del ecosistema retail: distribuidores, fabricantes, telcos y dinámica de venta en tienda. - Seguimiento de tendencias del mercado, competencia y evolución del sector. - Identificación de oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes a partir del entendimiento del negocio del partner. - Análisis del comportamiento del cliente final y de los modelos de comercialización en punto de venta. - Propuesta y desarrollo de iniciativas comerciales alineadas con las necesidades del partner y del mercado. - Definición de planes de crecimiento por cuenta, orientados a aumentar la penetración de producto y valor medio por venta. - Gestión relacional y fidelización de partners: - Desarrollo de relaciones sólidas con decisores clave (compras, operaciones, retail, dirección). - Seguimiento continuo del performance y nivel de vinculación de cada partner. - Acompañamiento operativo: formación, soporte y presencia en el día a día del partner. - Coordinación interna para asegurar una ejecución excelente del servicio. - Generación de confianza y posicionamiento como partner estratégico. - Impulso del crecimiento de las alianzas mediante una gestión activa y cercana de cada cuenta. - Visión analítica y optimización de cuentas: - Seguimiento y análisis de KPIs: ventas, attach rate, conversión y activación. - Identificación de desviaciones y definición de planes de acción. - Elaboración de forecast y reporting periódico de negocio. - Diseño de modelos de incentivación para equipos de tienda. - Activación de campañas comerciales y medición de impacto. - Propuesta de mejoras continuas basadas en datos para maximizar el rendimiento de cada cuenta. Qualifications - +4 años de experiencia gestionando cuentas en el canal retail tecnológico en Guatemala. - Experiencia con retailers, distribuidores, fabricantes o compañías telco. - Background en soluciones B2B2C vinculadas a tecnología o servicios asociados. - Valorable experiencia en seguros, asistencias o servicios financieros ligados a retail. Requirements - Perfil claramente farmer, orientado a maximizar y desarrollar cuentas existentes. - Excelente capacidad relacional e influencia con partners. - Fuerte orientación a resultados y a negocio. - Mentalidad analítica y capacidad de trabajar con datos. - Alto nivel de autonomía y responsabilidad. - Capacidad de ejecución en entorno dinámico y operativo. Benefits - Proyecto en crecimiento en LATAM, y más específicamente en Centroamérica, con capacidad para escalar a corto plazo. - Autonomía real en la gestión de cuentas. - Impacto directo en resultados de negocio. - Entorno dinámico, comercial y orientado a crecimiento.

• Oversee the team responsible for developing accurate labor, material, and subcontractor cost estimates for service-based projects • Ensure that all estimates align with operational capabilities, established pricing strategies, and project profitability goals • Coordinate with sales, project management, and field operations to ensure estimates accurately reflect real-world execution conditions and scope requirements • Maintain estimating tools and historical data libraries to support team efficiency and consistency • Supervise and mentor a team of service estimators, providing technical guidance and performance coaching • Ensure the timely and accurate delivery of estimates, proposals, and pre-sale documentation to meet project deadlines • Review and approve team estimates for accuracy, competitiveness, and compliance with margin targets • Support the maintenance of pricing databases, including labor rates, materials, and subcontractor costs • Partner with sales and operations to clarify project scope, identifying potential constraints or value-add opportunities • Utilize and refine estimating templates and workflows to reduce turnaround time and maintain consistency across the team • Manage and report on KPIs associated with the delivery and accuracy of estimates and proposals • Ensure team estimates account for safety, logistics, and execution risks • Assist with proposal creation and participate in customer bid reviews as required.

• Lead and manage high-priority strategic initiatives directly for the Chief of Staff. • Identify, shape, and build the case for new business opportunities. • Proactively scan the market for growth opportunities aligned with Voyager's defense and space strategy. • Qualify and prioritize leads across new programs, partnerships, and adjacent markets. • Build business cases and financial models to support CEO and board-level investment decisions. • Coordinate across finance, strategy, business development, legal, communications, and operations to advance opportunities. • Serve as an analytical engine for the CEO's office. • Build and maintain financial models for strategic initiatives, market sizing, and business cases. • Prepare investment memos, scenario analyses, and return frameworks for CEO and board review. • Synthesize complex financial, operational, and market data into crisp executive-level recommendations. • Support capital markets activities, including preparation of materials for investors and financing discussions. • Jump into stalled initiatives, clarify ownership, and build execution plans. • Translate CEO priorities into cross-functional action while building trust and preserving working relationships across the organization. • Help teams get unstuck — diagnose root cause and propose a clear path forward. • Represent the Office of the CEO in cross-functional forums with credibility and discretion.

• Collaborate within a technology delivery team to deliver world-class security solutions utilizing modern software engineering practices • Define, design, estimate, plan, & execute on business requirements in partnership with Product Management, internal stakeholders, & customers • Write high-quality, well-tested code • Systematically troubleshoot production issues and deliver timely resolutions • Continuously improve self, team, and the larger organization, as well as the tools and processes for delivering and supporting technology to enable the Binary Defense SOC