Insurama

Role Description Estamos buscando un Key Account Manager (KAM) para el canal Retail, enfocado en desarrollar alianzas estratégicas con grandes distribuidores de tecnología que deseen ofrecer a sus clientes un valor agregado mediante los seguros Insurama. Misión del puesto: - Gestionar, desarrollar y maximizar el rendimiento de alianzas estratégicas con grandes distribuidores de tecnología y bienes físicos. - Ofrecer productos de protección de dispositivos electrónicos y otros bienes físicos en alianza con aseguradoras locales de primer nivel en México. - Impulsar el crecimiento del negocio a través de una relación cercana con los partners, una ejecución comercial excelente y una gestión analítica de las cuentas. Principales Responsabilidades: - Conocimiento del mercado y desarrollo de negocio en retail tecnológico: - Conocimiento profundo del ecosistema retail: distribuidores, fabricantes, telcos y dinámica de venta en tienda. - Seguimiento de tendencias del mercado, competencia y evolución del sector. - Identificación de oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes a partir del entendimiento del negocio del partner. - Análisis del comportamiento del cliente final y de los modelos de comercialización en punto de venta. - Propuesta y desarrollo de iniciativas comerciales alineadas con las necesidades del partner y del mercado. - Definición de planes de crecimiento por cuenta, orientados a aumentar la penetración de producto y valor medio por venta. - Gestión relacional y fidelización de partners: - Desarrollo de relaciones sólidas con decisores clave (compras, operaciones, retail, dirección). - Seguimiento continuo del performance y nivel de vinculación de cada partner. - Acompañamiento operativo: formación, soporte y presencia en el día a día del partner. - Coordinación interna para asegurar una ejecución excelente del servicio. - Generación de confianza y posicionamiento como partner estratégico. - Impulso del crecimiento de las alianzas mediante una gestión activa y cercana de cada cuenta. - Visión analítica y optimización de cuentas: - Seguimiento y análisis de KPIs: ventas, attach rate, conversión y activación. - Identificación de desviaciones y definición de planes de acción. - Elaboración de forecast y reporting periódico de negocio. - Diseño de modelos de incentivación para equipos de tienda. - Activación de campañas comerciales y medición de impacto. - Propuesta de mejoras continuas basadas en datos para maximizar el rendimiento de cada cuenta. Qualifications - +4 años de experiencia gestionando cuentas en el canal retail tecnológico en Guatemala. - Experiencia con retailers, distribuidores, fabricantes o compañías telco. - Background en soluciones B2B2C vinculadas a tecnología o servicios asociados. - Valorable experiencia en seguros, asistencias o servicios financieros ligados a retail. Requirements - Perfil claramente farmer, orientado a maximizar y desarrollar cuentas existentes. - Excelente capacidad relacional e influencia con partners. - Fuerte orientación a resultados y a negocio. - Mentalidad analítica y capacidad de trabajar con datos. - Alto nivel de autonomía y responsabilidad. - Capacidad de ejecución en entorno dinámico y operativo. Benefits - Proyecto en crecimiento en LATAM, y más específicamente en Centroamérica, con capacidad para escalar a corto plazo. - Autonomía real en la gestión de cuentas. - Impacto directo en resultados de negocio. - Entorno dinámico, comercial y orientado a crecimiento.

Role Description Estamos buscando: KAM Retail –GUATEMALA. En este momento, y como parte de nuestro crecimiento, buscamos un Key Account Manager (KAM) para el canal Retail en GUATEMALA, enfocado en desarrollar alianzas estratégicas con grandes distribuidores de tecnología que deseen ofrecer a sus clientes un valor agregado mediante los seguros Insurama. Misión del puesto: - Gestionar, desarrollar y maximizar el rendimiento de alianzas estratégicas con grandes distribuidores de tecnología y bienes físicos. - Ofrecer productos de protección de dispositivos electrónicos y otros bienes físicos desarrollados por Insurama en alianza con aseguradoras locales de primer nivel en Guatemala. - Impulsar el crecimiento del negocio a través de una relación cercana con los partners, una ejecución comercial excelente y una gestión analítica de las cuentas. Qualifications - +4 años de experiencia gestionando cuentas en el canal retail tecnológico en Guatemala. - Experiencia con retailers, distribuidores, fabricantes o compañías telco. - Background en soluciones B2B2C vinculadas a tecnología o servicios asociados. - Valorable experiencia en seguros, asistencias o servicios financieros ligados a retail. Requirements - Perfil claramente farmer, orientado a maximizar y desarrollar cuentas existentes. - Excelente capacidad relacional e influencia con partners. - Fuerte orientación a resultados y a negocio. - Mentalidad analítica y capacidad de trabajar con datos. - Alto nivel de autonomía y responsabilidad. - Capacidad de ejecución en entorno dinámico y operativo. Benefits - Proyecto en crecimiento en LATAM, y más específicamente en Centroamérica, con capacidad para escalar a corto plazo. - Autonomía real en la gestión de cuentas. - Impacto directo en resultados de negocio. - Entorno dinámico, comercial y orientado a crecimiento.